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客户服务培训讲师
  • 余昭仑培训讲师

    余昭仑

    实战型管理培训师 禅那管理导师 IP...

  • 何澜培训讲师

    何澜

    华东师大心理学硕士 清华大学、浙江大...

  • 钱明珠培训讲师

    钱明珠

    著名企业培训讲师 资深国际商务礼仪培训...

  • 云舒培训讲师

    云舒

    企业资深管理培训专家 心理行为训练专家...

  • 宫同昌培训讲师

    宫同昌

    清华大学继续教育学院特邀客户关系管理讲师...

  • 孙志明培训讲师

    孙志明

    个人效能和企业管理培训的研究者 曾...

  • 景雅澜培训讲师

    景雅澜

    上海建峰学院民航专业 礼仪老师 ...

典型客户
客户服务培训公开课
  • 打造极致客户服务

    李方 ¥4800/天

    2 天

    课程收益:第一讲 服务管理:创新服务驱动新增长一、生态变化1、市场环境的变化:从变量市场到存量市场,从新客户拓展到老客户深耕 2、企业战略变化:从以产品为中心到以客户为中心,从标准化产品服务到个性化产品和服务。3、客户经营目标变化..
  • 课程收益:第一讲:重塑认知-大客户采购流程与全局认知一、全局框架-大客户项目孵化全流程1. 资料-客户分析2. 信任-关系建立3. 需求-商机挖掘4. 价值-方案呈现5. 价格-议价成交6. 体验-回款再销情景分析..
  • 课程收益:第一部分:优秀的销售人员画像1、见自己:了解自己的优势2、见天地:了解自己的不足 3、见众生:影响他人成功第二部分:客户关系营销1、销售的角色转换2、决定客户采购的五个要素3、关注“采购氛..
  • 课程收益:一.客户分析:“谁”是我的大客户二.资源拓展1. 怎么“找到”大客户2. 哪些“地方”可以找到大客户三.找决策人1. 谁是决策人、谁是推动者、谁..
  • 课程收益:第一幕:商机辨别与明确:信息收集能力1. 道(思维) 思维方式:未来的业务竞争,一定是市场在业务的最前端,构建信息通道,是组织获取大订单的关键因素2. 法(方法论) 理论依据:信息的来源性..
  • 课程收益:一、常见的销售问题大碰撞1、这些事是不是你经常干的?2、大客户销售思路解析二、拜访准备1、拜访准备五要素1.1销售目标制定销售目标制定哪些内容1.2晋级承诺晋级承诺与收场白..
  • 课程收益:开篇:大客户营销面临的挑战与机遇1、大客户销售与交易型销售的区别2、从普通销售向销售天才的晋级路径3、销售冠军教练的“双力模型”第一章:目标客户研究与需求分析1、你是客户心目中的Mr. A吗?..
  • 课程收益:第一讲:客户关系 大客户的正确关系层级审查学习攻略:大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的..
  • 课程收益:一、开篇引领:探索客服的魅力与价值1.揭示客服在现代商业中的核心地位,为何它是企业成功的关键。2.剖析优秀客服人员如何为企业创造持续的价值与竞争优势。3.展现客服工作的广阔前景,激发学员对客服领域的热情与向往。二、核心技..
  • 课程收益:认知篇:全面认知解决方案销售 1.理解今天销售面临的挑战和难点2.理解以产品为中心的推销和以客户为中心销售的区别3.理解解决方案销售的能力要求 销售面临的三大挑战 解决方案销售的理..
  • 课程收益:第一单元 成熟市场的的高质量经营1、 从高速度走向高质量发展2、 成熟市场的特征与任务3、 做好客户长期经营的三个阶段4、成熟市场中的高利润增长点在哪里?5、从增量到存量转型的新挑战第二单元 将单次成交转变为..
  • 课程收益:思考:客户高层决策人的重要性思考:为什么销售人员与客户高层打交道很难 ?案例:一个让销售人员的烦恼的反思:企业在高层客户决策人沟通中面临的现状依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源无法形成..
  • 课程收益:第一部分:测试你的影响力水平 【1小时】1、 测一测:你的影响力如何?2、 人际影响力背后的脑科学原理第二部分:提升对大客户影响力的6大神奇开关 1、 影响力的6大开关定义和原理及在大客户关系营销中的应用①互惠开..
  • 课程收益:教学模块 教学目标 教学内容 教学互动 时间认知篇:全面认知解决方案销售 1.理解今天销售面临的挑战和难点2.理解以产品为中心的推销和以客户为中心销售的区别3.理解解决方案销售的能力要求 销售面临的三大挑战;解决方案销售..
  • 课程收益:一、电话营销的背景及现状分析1、背景分析(1)激烈残酷的竞争互联网的异军突起(2)客户消费习惯的改变(3)精准营销的必然要求2、现状分析(1)员工不爱打电话(恐惧,厌恶,低效)(2)客户不爱接电话(怀疑,反感..
客户服务培训内训课
  • 课程收益:第一部分 银行大客户营销基本认知 一、商业银行公司业务经营环境解析1、客户需求发生变化:投资&融资2、金融脱媒对商业银行公司业务的影响3、互联网金融六种模式4、利率市场化加剧同业竞争5、公司业务经营新理念..
  • 课程收益:第一章 银行客户经理角色认知1、你仅仅是一个银行理财产品的推销员吗?案例:药店与医生的区别2、优秀客户经理的特征顾问式以客户利益为中心为客户负责3、客户经理如何传达专业度4、你今后该如何定位自己的工作角色..
  • 课程收益:第一部分 银行大客户营销基本认知 一、KYC—了解你的客户1、客户的五个心理阶段2、人的需求五要素3、客户采购组织架构图4、分析大客户内部采购流程5、大客户营销的关键人物6、影响大客户采购的因素 ..
  • 课程收益:第一章 如何寻找优质信贷客户一、符合优质信贷客户条件的三大要素二、发现优质信贷客户的路径三、优质信贷客户与市场分析三部曲市场分析三部曲有效客户在哪里?有效市场在哪里?适用的产品有哪些?..
  • 课程收益:一、营销沟通篇:客户经理沟通18技巧+招数客户经理分单兵作战+团队协同作战1.单兵作战做对事情才有----效果,用对方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法三立就是“礼+..
  • 课程收益:一、小企业业务经营理念1、如何应对两高一难2、批量开发小企业客户的必要性3、小企业业务的六个集中4、批量获客营销组织构建二、批量开发小企业客户流程1、确定目标市场2、制订批量营销计划3、行业或项目分析..
  • 课程收益:一. 顾问式营销SPIN技巧信用卡营销经理:=单兵作战+团队协同作战顾问式营销追求“客户长期利益+客户满意最大化”顾问式营销SPIN技巧S—背景问题P&md..
  • 课程收益:第一章:大客户与众不同——营销要求更高第 1 节 了解大客户销售的特性1、销售周期长2、与顾客关系长期、广泛3、客购买决定有多个决策者或决策影响者4、顾客购买决定过程复杂5、对顾客的价值为..
  • 课程收益:第一部分:正确认识客户关系的维护与经营一、为什么要进行客户关系的维护与经营1、当前离婚率增加的原因解析2、溜土豆原理3、远亲为什么不如近邻4、粮油店张老板的经营秘诀总结:感情要沟通,关系要走动,良好的客户关系..
  • 课程收益:第一模块:投诉处理之分析篇------------客户抱怨是“金”1. 什么是客户投诉处理?1)你如何理解非暴力问题处理是什么?2)案例说明2. 讨论:你看张照片什么感觉?美还是丑?3.当你男..
  • 课程收益:破局——客户经理营销能力提升的“3M”路径一、营销的准备1、营销人的五项修炼一个惹人喜欢的脸蛋子——“同频”与“镜像..
  • 课程收益:课程背景:传统金融、互联网、跨行跨界,一方面是日趋激烈的市场竞争,多方角力的市场格局,另一方面是日趋同质化的产品形态,作为一线产品营销的客户经理在很多方面就会显得捉襟见肘。于是乎我们是不是经常有如下状况:Ø 您是不..
  • 课程收益:课程背景:在机遇与挑战并存的情况下,银行客户经理要把工作做得出色,不仅要有较强的公关能力和系统的营销策略,还要有强烈的服务意识,并且能够积极调动商业银行的各项资源,从而为客户提供全方位、一体化的服务。课程围绕银行客户经理如何..
  • 课程收益:课程收益:了解客户服务和客户关系管理的内涵和发展了解客户服务和客户关系管理的重要意义和作用了解业主投诉物业公司的原因提升客服礼仪能力提升客服的沟通能力提升客服的心态能力提升客服的综合能力掌..
  • 课程收益:课程背景:我们通常会定立人生规划,就是一个人根据社会发展的需要和个人发展的志向,对自己的未来的发展道路做出一种预先的策划和设计。没有规划的人生,就象是没有目标和计划的航行,燃料完了,陷在太平洋喊救命。花谢了还会开,人谁有来生..
  • 课程收益:课程大纲第一天:第一单元:开篇/课程导入/形成团队达成共识,课程概述破冰——全员参与,形成团队,落实课程规则体验——我要找到你第二单元:金融理财服务定位1...
  • 课程收益:课程大纲开篇/课程导入/形成团队达成共识,课程概述第一讲:金融理财服务定位1.金融理财业务工作定位2.金融顾问的角色定位3.增加客户“黏性”出发点探究4.提升SOW(钱夹份额)与K..
  • 课程收益:导课:思考:全推一体化背景,客情关系的两大特征碰撞:中西方文化对比-椰子文化VS桃子文化结论:客情逻辑,从“推”到“吸”,从“主动”到“被动..
  • 课程收益:Part1 全新商业思维第一讲:新商业市场思维一、“一心三用”的全新商业逻辑1. 核心动力-数据驱动2. 重识商业三要素-“人”“货”“..
  • 课程收益:第一讲:重塑认知——为何80%技巧都无效一、买卖博弈体:你的套路,客户都懂!思考:销售中的N种碰壁,你遇到几次?1. 买卖博弈1. 0版:新手销售如何败下阵2. 买卖博弈2. 0版:十年老手如何败..
  • 课程收益:第一讲、大客户销售的认知与流程前言:什么是大客户销售?过往拿单是靠经验还是凭感觉?传统关系营销“吃、要、卡、拿、送”当下还是否奏效?如何成为专业选手?客户是怎么买的?我们应该怎么卖?一、销售的定义二、..
  • 课程收益:(一)什么是大客户?大客户销售的特点本章首先介绍了大客户,尤其是中国客户的基本特点和采购中的行为模式,同时站在客户的角度分析客户的需求,客户对营销的看法以及对营销人员的期待,推动学员重新思考如何开展大客户销售工作。第一节什么是大..
  • 课程收益:【课程背景】:-微信、支付宝改变了人们的消费习惯下,行外吸金怎么做?-年轻客群不来网点的情况下,行外吸金怎么做?-中低端客群不给礼品不办业务情况下,行外吸金怎么做?-高端客户即使给钱,也不一定忠诚情况下,行外吸金怎么做?..
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