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批量获取优质小微客户营销策略

课程编号:23474

课程价格:¥22000/天

课程时长:2 天

课程人气:669

行业类别:银行金融     

专业类别:营销管理 

授课讲师:朱国敬

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
小企业客户经理、团队长、产品经理、营销管理人员

【培训收益】
掌握批量获取小企业的四种策略; 了解如何进行批量获取小企业客户营销方案设计; 通过批量获取小企业客户,从而降低小企业客户的开发成本; 通过批量获取小企业客户,实现银行业绩和产能的倍增规模效应。

 一、小企业业务经营理念

1、如何应对两高一难
2、批量开发小企业客户的必要性
3、小企业业务的六个集中
4、批量获客营销组织构建
二、批量开发小企业客户流程
1、确定目标市场
2、制订批量营销计划
3、行业或项目分析
4、产品组合和开发
5、批量营销的组织和实施
三、商圈批量获客营销模式
1、商圈企业的主要风险
2、目标商圈选择
3、批量营销模式选择
4、银行“商圈”营销要点
5、商圈客户的一般共性需求分析
6、商圈客户的营销拜访流程六部曲
7、商户老板的沟通策略技巧
8、如何向商户推荐我行优势产品:POS,信贷等业务
9、案例:XX商城商户批量开发
四、园区批量获客营销模式
1、园区企业金融需求分析:信贷类切入,代发工资切入,异业联盟切入等
2、园区企业的拜访模式:陌生拜访,电话邀约,托人邀请,集中营销等
3、如何寻求园区管理三方合作
4、如何推动三方风险协管
5、案例:某行物流园基金方案
五、行业集群客户批量获客营销模式
1、行业金融模式的适用性
2、行业金融模式策略指引
3、案例1:政府采购融资方案
4、案例2:轮胎行业金服方案
六、供应链金融批量获客营销模式
1、动产质押融资模式
2、应收账款融资模式     
3、保兑仓融资模式  
4、供应链金融平台案例借鉴
5、案例1:某行汽车供应链金融服务方案
6、案例2:特供渠道仓储供应链金融服务方案
七、批量开发小企业客户实战案例
1、案例一:政府与机构渠道
2、案例二:商业渠道
3、案例三:开发园区与科技园区
4、案例四:商品交易市场
5、案例五:产业链金融
6、案例六:区域产业集群 
7、案例七:当地优势与特色行业 
八、课程回顾与总结、现场答疑
咨询电话:
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