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原新华保险高级经理
保险营销实战专家
☆场景化保单成交训练师
国际财务策划师 RFP 授权讲师
☆国际认证独立理财顾问 IFA 授权讲师☆理财规划师专业委员会 CHFP 授权讲师☆律禾律师事务所特聘金融顾问
☆新华保险高级经理/高晟财富集团高级顾问☆拥有10年保险从业经验,7年培训师生涯,累计学员超几十万人次
主理全网唯一《保险微营销》微信公众号,在千聊,喜马拉雅,小鹅通等平台的《利哥说保险》,累计拥有10多万粉丝。
先后获得3次新华保险高峰会会长,持续60个月绩优及金牌会员的营销大咖
曾为中国平安保险、中国太平洋保险等多家保险公司进行了数百场的理财规划培训和高端客户产说会,培训后绩效平均提升30%以上,产说会现场缔约总额过亿元。
曾作为高晟财富集团高级顾问,带领所辖区域理财团队实现当年业绩翻倍增长,年度保费突破1500万,亲自辅导陪谈签下千万级别的大单,创下当地保险企业保费单日保费破百万的记录。
是为新华保险、平安保险、太平人寿等多家企业输送超100000位理财人才的培育大师。
曾参与新华保险辽分,中国平安吉林中支,万和保险代理等企业和团队增员项目实施,全流程培训支持有效提升增员同比增长48%,季度新增人力合计达500人左右。
曾主导泛华保险经纪吉分,国信同源保险经纪施,实现从零到人力到保费的爆炸式增长﹣-单日保费破百万,单月人力破百人的佳绩为中国平安保险公司长春分公司,大连分公司、沈阳分公司培训《理财规划师》20期,其中培养专业理财规划师500多名,至今驰聘在寿险事业,成为企业的中流砥柱。
年金险销售误区与常态化销售
常见的销售误区
(保险行业传统年金险销售走入误区,创新销售首先需要改变思维)
客户为什么买年金险
(年金险销售的底层逻辑,客户为什么要买?)主要解决:年金销售的基础认知偏差
、 场景化营销与三大产品属性
场景化营销4W原则
(卖什么;卖给谁;什么场景;什么方式?商业的基本逻辑是围绕客户,客户需求有层次和客户触达有成本)
年金险正确的打开方式
(解决问题的前提是识别问题,属性才是真正的核心,客户要的不是产品,而是解决方案)
主要解决:年金销售的接触说明的方法和技巧
三、年金险六大价值场景应用
养老规划与子女筹划
财产规划与婚姻筹划
传承规划与税收筹划
主要解决:年金销售的需求唤醒的场景与内容
四、政策红利赋能年金险销售
主要解决:年金的宏观背景与价值认同
五、客户开拓与维护的场景和方法
主要解决:年金销售的储客和粘客
六、年金险四维销售技术
保险四维销售技术(问题,痛点,工具,价值)营销心法:痛点三原则
(营销就是要找到痛点,成交就是要搞定痛点)主要解决:年金销售的沟通技能
七、客户象限分析与五层促成秘籍
客户象限分析工具
案例复盘与促成方法
主要解决:年金销售的客户定位与促成
八、念念年金险的销售真经
升维思考与观念动揺(突破局限,引领年金险销售的新思维)
保险代理人,银行客户经理、三方理财顾问
内勤组训,区长,讲师等