需求挖掘与方案销售™—建立以客户为中心的销售方法论...

地点： 广东 (东莞) 价格：￥3800 时间：2024-12-27

认知篇：全面认知解决方案销售 1.理解今天销售面临的挑战和难点2.理解以产品为中心的推销和以客户为中心销售的区别3.理解解决方案销售的能力要求 销售面临的三大挑战&#..

用服务让销售利润倍增-客户全生命周期管理

地点： 广东 (广州) 价格：￥4800 时间：2024-11-29

第一单元 成熟市场的的高质量经营1、 从高速度走向高质量发展2、 成熟市场的特征与任务3、 做好客户长期经营的三个阶段4、成熟市场中的高利润增长点在哪里？5、从增量到存量转型的新挑战 ..

向华为学习： 铁三角销售阵型与LTC流程管理

地点： 广东 (广州) 价格：￥5800 时间：2024-10-24

一、导论：华为营销体系能力构建的发展历程1.以客户为中心的CRM变革项目群2.流程：金钱和教训换来的优秀实践，不断积攒和持续经营的企业核心战略资产3.CRM流程变革规划4.CRM能力提升优先..

需求挖掘与方案销售—— 建立以客户为中心的销售方法论...

地点： 广东 (广州) 价格：￥4800 时间：2024-09-05

教学模块 教学目标 教学内容 教学互动 时间认知篇：全面认知解决方案销售 1.理解今天销售面临的挑战和难点2.理解以产品为中心的推销和以客户为中心销售的区别3.理解解决方案销售的能力要求 销售面..

向华为学习： 销售业绩解码，构建业务增长的方法和路径...

地点： 广东 (广州) 价格：￥4800 时间：2024-06-22

9:00-10:30 销售管理的角色定位 训练营开营及整体介绍小组讨论：销售管理者的工作日常与挑战？常见的四种销售管理模式；各层级销售管理者的定位区分；销售业绩管理的三层解构：AOR模型销售..

高绩效销售团队的建设与管理

地点： 广东 (佛山) 价格：￥2800 时间：2024-06-21

第一部分 销售管理者的角色定位 分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换销售管理者管什么――管人理事销售管理者角..

四步法销售谈判搞定客户

地点： 广东 (广州) 价格：￥4800 时间：2024-05-25

挑战痛点 1、对方一副高高在上的姿态，如何去应对其苛刻要求？2、对方不屑跟你谈，如何从各方面角度找到自己的“筹码”？3、你明显处于弱势，如何转化逆境为主动？解决对策 1、..

向华为学习： 构建持续赢单的销售系统

地点： 广东 (广州) 价格：￥4800 时间：2024-05-09

课程破冰销售是企业的发动机销售能力的三个层次为什么企业上规模之后一定要建设销售系统?华为的销售体系发展历程——不断总结成功经验和失败教训所有复杂庞大系统都源自于一..

变机会为订单的七大销售策略

地点： 广东 (佛山) 价格：￥3800 时间：2024-04-26

认知篇：《销售地图》的基本理念教学目标一：为什么销售进程会停滞不前？教学目标二：为什么无法掌控我们的销售进程？教学目标三：为什么会某名其妙的丢单教学内容1：什么是销售规划教学内容2：销售..

赢在管理-销售经理、销售主管巅峰训练营

地点： 广东 (广州) 价格：￥4200 时间：2024-04-25

第一章：销售管理者的角色定位1.分享：“兵王”转换成销售领导者的角色转换之心态转换2.销售管理者管什么――管人理事3.销售管理者的八大职责4.案例研讨：这样的干部如何..

银行对公业务销售漏斗管理心法

主讲老师：朱国敬 课程时长：2 天

一、认识销售管理利器——销售漏斗1、关注过程与结果——漏斗法管理体系简介2、销售推进过程漏斗法营销思维3、银行对公业务分阶段推进策略二、模块一..

如何运用视觉营销，撬动商品销售？

主讲老师：吴金帝 课程时长：1 天

第一章药店卖场空间布局1.卖场通道设计2.卖场动线设计3.卖场各类药品分区4.卖场区位划分及品类关联第二章药店陈列规划1.陈列区位要求2.陈列7大基本原则3.10大陈列方式的..

“奇思妙用”—销售全流程创新营销思维与方法

主讲老师：刘影 课程时长：2 天

Part1 市场环境认知与思维拓展一、新品牌时代的机遇与挑战1. 微笑曲线及应用2. 阿里“犀牛制造”和京东“京喜”平台对于新品牌打造的影响案..

创造需求——顾问式销售思维与实战技能

主讲老师：刘影 课程时长：2 天

Part1 商业思维拓展第一讲：新商业时代市场营销核心逻辑及对传统行业的影响1. 数字驱动：全新商业思维最核心的变化案例：丰田MONET/从蔚来汽车的销售及售后模式看互联网商业环境的特点第二..

基于消费者洞察的门店销售技巧

主讲老师：王山 课程时长：2 天

【课程背景】为什么有的门店人头涌涌，有的门店门可罗雀。同样的品牌，有的门店生意兴隆而有的门店经营惨淡？除了门店选址外，门店的经营是关键，门店经营中人、货、场被称为“门店三宝&..

对公业务销售研讨

主讲老师：孟庆祥 课程时长：1 天

1.营销综述千行万业的销售方法从4PS到定位、主要销售理论2.VIT理论价值是销售的基础，基本的商业逻辑要正确信息传播是销售的核心信任是成交的前提围绕着三要素深度思考实现..

对公业务销售研讨

主讲老师：孟庆祥 课程时长：1 天

1.营销综述千行万业的销售方法从4PS到定位、主要销售理论2.VIT理论价值是销售的基础，基本的商业逻辑要正确信息传播是销售的核心信任是成交的前提围绕着三要素深度思考实现..

专业销售之财产保险

主讲老师：张轶 课程时长：2 天

课程背景：专业销售技巧起源于美国销售心理学家E.K.Strong在20世纪20年代撰写的《销售心理学》。随着金融市场的飞速发展，客户具备了更多的产品、市场和销售方面的知识，对客户经理和需求方案也有越来越..

保险专业销售之百万精英

主讲老师：张轶 课程时长：2 天

课程背景：当我们和客户沟通保险时，心中充满了怀疑，开不了口···当我们谈起了客户风险管理时候，专业知识的缺乏让我们谈论戛然而止。当我们艳羡业务高手签下大额保..

从新手到高手——保险销售全流程技能提升

主讲老师：战伟 课程时长：3 天

课程背景：保险新人在前3个月内，学习了很多话术、技巧，但总是觉得面对客户时运用不上，有时感觉自己的话术说的挺好，但客户不知为啥就是不买单，有时客户提出的异议又感觉从来没听过。其实，不是话术、技巧学的不够..

顾问式销售

主讲老师：周丹球 课程时长：2 天

课程背景：顾问式销售强调对我们现有销售理念的重新审视，从最根本的客户需求的角度出发。顾问式销售使销售方式从以产品推销为出发点的说服型推销，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型销售转化。销售的效果..

读懂客户让业绩倍增——知彼解己的销售策略

主讲老师：战伟 课程时长：2 天

课程背景：在保险销售中，我们会发现有些客户容易打交道，有些客户好像不容易打交道；有时候我们用同样的话术，同样的方法，有些客户很顺利就可以成交，有些客户却就是不买单；如何判断客户的喜好和需求呢？如何因人而..

觉醒与自我认知打开有效销售年金险的关键之门——让团队更卓越...

主讲老师：刘仁生 课程时长：2 天

课程背景：开门红是各大保险公司、营销团队和伙伴一年中最为关注的时刻，而年金险一直都是开门红的主打产品，可以成交大客户，拉升件均保费。现实经营中，大家总会遇到如下困惑：客户不认同年金险的受益，太低，不..

九步成单——寿险销售标准化全流

主讲老师：杜虎 课程时长：2 天

课程背景：保险代理人入门门槛较低，代理人团队大多采用大浪淘沙般，大进大出的粗放式人海战术经营，如果改变传统的低效经营模式？保险代理人团队普遍营造了良好的分享文化，Topsales搞定客户的经验、技巧..

求你卖我——年金险销售秘籍

主讲老师：尹淑琼 课程时长：2 天

课程背景：大家都知道，如果一名保险营销员，只会卖重疾险，却不会卖年金险，那可以说，他离真正的“绩优”标准，还差距很远。所以，几乎所有的营销员，对年金险这块蛋糕，都是“..

市场营销培训：打造超级战斗力销售团队

主讲老师：刘晓亮 课程时长：2 天

【直面挑战】 无论你是管理区域业务人员，还是门店销售人员，你是否想解决以下困惑的问题： 如何拥有销售人员追随你的领导力？ 如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？ 如何更快更好地带出一支有活力..

销售沟通技能修炼

主讲老师：朱江 课程时长：2 天

（一）正视与顾客的沟通1.案例分享与点评2.销售就是沟通3.语言沟通的基本特征4.销售沟通的目标5.销售沟通的常见病症（二）正视顾客需求与自己的作为1.案例分享与点评2...

无敌营销——销售团队阳光心态训练

主讲老师：张金洋 课程时长：2 天

上篇 成功营销人员的心态训练第一节 顶尖销售员如何认识销售工作一、销售员必须知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、顶尖的时间管理造就顶尖的销售员二、..

无敌营销——销售团队管理

主讲老师：张金洋 课程时长：2 天

第一步 销售经理的角色认知和转换一. 从“销售业务员”到“销售经理”二. 从“经理销售”到“销售经理”..

狼性销售精英魔鬼特训

主讲老师：王建伟 课程时长：2 天

第一部分：狼性精神五项解密及锻造1. 狼性6种特征深度解密2. 狼性处世6种大智慧3. 狼性不足的5项要因4. 狼性锻造的6项指引5. 狼性锻造的5大真言 案例分析（..

销售基本功——绝对成交的关键销售技巧

主讲老师：张金洋 课程时长：2 天

第一单元 销售原理及销售关键 第..

市场开发与销售谈判策略

主讲老师：马坚行 课程时长：2 天

第一单元：优质经销商的选择一、优质经销商的战略意义一流的产品+ 二流的经销商 = 二流的市场二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场一流的产品+ 一流的经销商 = 超一流的市场..

销售良好心态和实战能力训练

主讲老师：曾鹏锦 课程时长：2 天

（一）．销售心态I.明确目标1.人生没有目标就会变得消极2.目标明确+心态积极=完成动力3.目标决定业绩：种子不同，收获不同4.销售潜能突破训练——你的潜能远超过..

销售人员心态管理精要实训

主讲老师：李健霖 课程时长：2 天

第一章; 销售是客户之媒 一、找到销售的感觉 1、透视销售竞争之道 2、资源、能力、目标的三者关系 3、销售精英的21项基本原则二、销售只需执行三件事 1、熟悉公司的产品 2、将..

销售人员实战技巧精要

主讲老师：孙瑛 课程时长：2 天

第一篇 销售礼仪篇一、销售礼仪之“仪容”1、女士仪容要求2、男士仪容要求二、销售礼仪之“仪表”1、男士着装要求2、女士穿着要求..