27年医药营销管理实战经验
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
o中国人民大学医药EMBA班客座讲师
o 中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师o原辉瑞制药（世界500强）南大区经理
·原百时美施贵宝制药（药企世界第五位）|地区经理·原法玛西亚普强制药（药企世界第七位）|南大区经理/大学副校长
出版10余门医药专业营销系列丛书著作∶《医药营销人员的有效招聘与团队组建》《如何选用育留优秀的医药代表》《医药专业情境销售技巧》..
朱老师在92年就步入医药营销行业
曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上
将"舒普深"、"希舒美"等药品广州市销售排行榜从第12名直越登顶∶
其中"希舒美"销售量占全国70%以上，创下公司年营业额达5亿元历史新高。
法玛西亚普强产品广州市医院销售排名从100名到第七名∶
运用"销售绩效随访跟踪管理系统"/"阶梯培训体系"，使销售整体流动率降低70%，业绩增长4890
累计授课场次高达2000场以上，学员人数超20万人次。
为江苏正大天晴制药讲授《专业药品销售技巧》，返聘15期，至今持续返聘中……
为贵州健兴药业讲授《销售经理管理课程系列》，返聘15期，至今持续返聘中……
为华润三九制药讲授《医药大客户情境营销》，返聘10期，至今持续返聘中.……
为南京正大天晴制药讲授《如何选用育留优秀的医药代表》，
返聘7期，至今持续返聘中……
1 医药代表为何要学习关系营销?
2 你真正了解你的客户在想什么吗?
3 冰山概念—每个人都是一座冰山?
4 如何分析目标客户的心理需求?
5 表现型社交风格的特点?
6 分析型社交风格的特点?
7 驾驭型社交风格的特点?
8 亲切型社交风格的特点?
9 如何把社交风格的理论与实际经验相结合?
10四种不同社交风格医生的心理需求?
11如何快速判断客户的社交风格1-3?
12如何快速判断客户的社交风格4-6?
13对不同社交风格客户情境销售的策略?
14如何见人说人话，见鬼说鬼话?
15情境销售拜访技巧-——开场白?
16情境销售拜访技巧——探询与聆听?
17情境销售拜访技巧——介绍产品?
18情境销售拜访技巧—-处理异议?
19情境销售拜访技巧——成交?
20如何对驾驭型风格的客户进行情境销售?
21如何对分析型风格的客户进行情境销售 ?
22 如何对亲切型风格的客户进行情境销售?
23 如何对表现型风格的客户进行情境销售?
24 医药代表如何制定情境销售行动计划?
25 如何改变社交风格与同事相处适应?
地区经理
