对公业务销售研讨

【培训对象】
基层：地市公司职能部门经理、区县公司经理，员工 中高层：省公司职能部门经理、地市公司经理

【培训收益】
1.千行万业，销售综述，共同规律 2.过往的主要理论，方法论 3.VIT（价值、信息、信任）方法论 4.如何提炼产品价值、卖点，大讨论 5.如何设计销售步骤，销售漏斗、销售台阶、增加客户接触点 6.先知觉后知，先觉觉后觉的队伍建设 7.销售组织分工 8.销售管理的主要工作

 1. 营销综述

千行万业的销售方法

从4PS到定位、主要销售理论

 

2. VIT理论

价值是销售的基础，基本的商业逻辑要正确

信息传播是销售的核心

信任是成交的前提

围绕着三要素深度思考

实现三要素的手段

 

3. 实战演练

分组讨论卖点、提炼核心价值

分组讨论销售的主要步骤

讨论销售组织功能的增减

 

4. 形成套路

什么是套路？为什么销售很需要套路？

熟悉行业、研究对手

套路让销售简单易行

套路让每个环节发挥效用

套路让普通员工也可以做得很好

总结收获，丽霞改进的军令状

 

【背景介绍】

Ø 华为经历 1999-2016年

Ø 华为行销部总工程师

Ø 华为十八级、获得华为最高荣誉“蓝血十杰”

Ø 华为管理专家、华为蓝军部长

Ø 华为大学金牌讲师、官方返聘讲师

Ø 华为战略合作伙伴的管理课程导师

【华为实战经验】

一线营销：接入服务器销售从0到20亿，推销、策划，行销部总工程师

战略：华为战略与MKT组建的第一批员工

研发产品规划和需求管理：业务软件产品规划，需求管理

流程：LTC（从线索到现金，销售主流程）流程在中国区落地，优化

蓝军：华为公司战略与管理问题洞察，调研，为公司提供战略建议

华为实战工作17年，华为大学金牌导师，亲历华为三次重大转变，实战关键要素思维取得卓悦成绩。华为战略与MKT组建的第一批员工，获取华为最高荣誉“蓝血十杰”，曾为任正非撰写战略报告。擅长营销、策划、流程管理和战略管理，创造过服务器销售从0到20亿的业绩。

【讲师主要优势】

1，华为蓝军部长

2，在华为17年，有丰富的市场营销，研发需求管理，战略部运作经验

3，华为官方返聘讲师，华为手机顾问

4，理论和实践结合最好的讲师。出版书10本，曾经出版图书近10种，包含5个学科：管理、社会学、心理学、IT技术等多个领域。涉猎广泛，观点独到、深入。出版图书有《巅峰过后：通信产业的革命》、《赔钱时代》、《赔赚：盈利模式》、《达尔文密码——人性与经济的进化》、《山寨革命》、《以一当百——互联网效率手册》、《品牌秘密》、《人性与个性的逻辑》，《TCP/IP原理》（华为内部教材）；与华为有关的一本《华为营销法——铁三角饱和攻击》

5，在华为工作期间历经许多岗位，在公司内部的博客阅读量达到140万，长期位列第一，原创博文170多篇，50万字

【主讲课程】

《华为企业文化》

《向学华为创新》

《变革管理》

《华为战略与执行》

《华为大客户销售》

《华为干部管理与人才培养》

特色课程：《战略成功的关键要素》

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