当客户看中了某件商品，但是觉得价格太贵了，这个时候销售人员应该如何应对？1

了解客户的预算范围：首先，要了解客户的预算范围，以便能够为他们推荐适合的产品。可以通过询问或者让他们自己说出来预算范围是多少。

提供同类商品比较：向客户介绍同类但价格更为合理的商品，让他们有多样的选择。这样可以帮助客户找到既符合预算又符合需求的产品。

强调商品的价值和优势：向客户详细介绍该件商品的特点、优势和带来的好处。让客户明白该商品的质量、功能和售后服务等方面是物有所值的，同时也可以强调商品的性价比。

提供折扣或优惠：如果客户的预算确实比较紧张，可以尝试跟上级领导申请折扣或优惠，但不要轻易承诺，以免让客户觉得价格虚高或者对商品本身产生怀疑。

推荐其他配套产品：如果客户确实对价格敏感，可以推荐其他相关配套产品，例如配件、小礼品等，以增加客户的购买量，同时也能让客户感觉到自己得到了更多的实惠。

售后服务承诺：可以向客户保证商店提供的售后服务质量，以降低他们的购买风险。让客户明白即使价格稍高，但能得到优质的售后服务，也能提高他们的满意度。

总之，销售人员需要耐心倾听客户的需求和意见，同时结合商品的特点和客户的预算范围，提供专业的建议和优质的服务，让客户感到满意和信任。

当客户看中了某件商品，但是觉得价格太贵了，这个时候销售人员应该如何应对？2

了解客户的预算范围：首先，要了解客户的预算范围，以便为他们推荐更适合的产品或者在价格上做出适当的调整。你可以友好地询问他们是否有特定的预算，然后根据他们的预算范围来推荐相应的产品。

强调产品的价值：与客户讨论产品的优势和特点，强调产品的性能、品质和售后服务等方面的价值。帮助他们理解购买这个商品所能带来的长远利益和附加值，以使客户更容易接受价格。

促销和折扣：如果可能，你可以提供一些促销或折扣来吸引客户。这可以是一个特别优惠的套餐、会员折扣或者限时促销等。这样的优惠可以减轻客户的价格担忧，并激发他们的购买欲望。

推荐类似但价格更实惠的产品：如果可能的话，你可以向客户推荐类似但价格更实惠的产品。这样可以让客户在预算范围内得到类似的功能和品质，同时也能降低购买成本。

强调售后服务：强调产品的售后服务和保修条款。这可以帮助客户对产品的长期使用和维护有更多的信心，从而更容易接受价格。

以长期的眼光来说服客户：提醒客户从长期的视角来考虑购买。有时候，客户只是被高昂的价格所吓倒，而没有考虑到长期使用该商品的收益。你可以帮助他们理解这个商品在长期使用中的价值和效益。

邀请他们考虑定制或升级选项：如果客户对基础型号感兴趣，但觉得价格过高，你可以邀请他们考虑定制或升级选项。这可以是在基础型号上添加一些高级功能或服务，或者选择稍大或稍小的型号，以满足他们的特定需求和预算。

总之，当客户对某件商品感兴趣但觉得价格太贵时，作为销售人员，要积极主动地与客户沟通，了解他们的需求和预算，提供有吸引力的解决方案，并强调产品的长期价值和效益。通过专业的建议和个性化的服务，帮助客户找到最适合他们的产品，并提高他们的满意度和忠诚度。