13年金融保险行业管理/培训经历

LOMA美国寿险管理师资格认证

NLP—SAV自我觉醒愿景学认证导师

中宏保险财务顾问特训教练

中信保诚人寿资深保险培训师

中信保诚人寿荣誉讲师/中荷人寿四星级荣誉讲师

曾任：新华人寿（鞍山） 营业区经理

曾任：中宏保险（鞍山） 培训部经理

曾任：中荷人寿（大连） 营业区总监

曾任：中信保诚人寿（深圳） 金牌培训师/人力发展主任

→辅导近万名保险代理人、学员，累计进行授课超1000场次

→累计直接推动超过1000位普通保险代理人晋升业务主管职级

→辅导近300名保险代理人心态类课程，起到解决从业困惑和扫清从业心理障碍

 

实战经验：

刘老师在保险行业中针对增员、营销技巧、心态辅导等方面有着较丰富的实战经验，能针对不同保险企业所需的要求，做出针对性“对症下药”解决方案；有效解决现大多数的保险行业所遇到的“瓶颈期”难题。

“精英代理人教练”：老师曾任职于中宏保险/新华人寿期间，累计培训辅导近3600位代理人，其中为各企业输送出了上百位精英代理人，其中曾为中信保诚人寿连续2年内完成公司人力增长目标，累计增员超过1200人，人力指标同比增长超过120%，为企业大力输入人员，助力企业业绩逐步增长。

“人才管理者输送师”：老师曾任职于中荷人寿/新华人寿期间，为企业培养输送了近500位

保险代理人晋升到业务主管，支持企业的各项任务指标，其中曾为中荷人寿同比晋升率提升25%以上，并带领新晋管理者完成当年度业绩目标1200万保费。

“业绩销售引导师”：老师曾任职于中信保诚人寿期间，为企业员工进行《年金险（教育、养老）销售》技能课程辅导，并直接推动企业学员在年金险、重疾险销售上取得实质突破，累计产生超过200万标准保费，班级人均产能较同期提升45%，人均件数提升1.5件。

 

部分授课案例：

■ 曾给中信银行信用卡中心讲授《增员意愿启动》&《增员人才甄选及面谈技巧》课程，累计参训学员超过400位，并给近100名学员进行事业说明会（创说会），现场反响热烈，后返聘老师超20期；

■ 曾给中信银行深圳前海分行讲授《需求导向与顾问式健康险销售》课程，课程主要包括客户需求分析及面谈技巧，累计参训学员超过50人次；培训后保险类产品销售2月内有20%左右业绩提升，得到了企业内部领导的赞赏，后返聘老师3期；

■ 曾给中信证券南山营业部讲授《把握精准的未来—年金险销售》及《产品说明会》课程，帮助证券销售代理人及客户讲解保险的价值及如何配置，并现场直接面谈60位客户并成功交付；课程结束后学员反馈不错，后返聘老师2期；

■ 曾给中信健康（深证）讲授《事业说明会（创说会）》课程，帮助销售代理人及准新人进行事业发展描述，累计参会准新人超过100人，后返聘老师3期；

■ 曾给中信保诚人寿（广东/河北省）讲授《创新增员方式》课程，帮助分支机构内勤管理干部及部分外勤主管打通新的增员招募思路，介绍新模式的技巧方法，累计参训学员超过60人次；课程结束后该企业2—3月内增员同比有近40%增长，课程反馈不错，后返聘老师2期。

……

 

主讲课程：

《知行合一 ——有效高品质增员体系》

《众里寻她/他千百度——增员人才甄选及面谈技巧》

《遇见最美好的未来——增员意愿启动》

《觉醒与自我认知——让团队更卓越》

《打开有效销售年金险的关键之门》

《360度做客户经营——建立客户档案》

《客户精准经营——有效提升保险销售业绩》

《以需求和顾问导向——有效销售健康险》

《与最好的自己同行——创业说明会》

部分学员评价：

《高品质增员体系建设》课程聆听起来，思路特别清晰，很有执行和落地效果，已经在多频次地使用了，感觉非常好！

——中信保诚人寿资深寿险顾问 周雪来

这次聆听《高品质增员体系建设》课程，收获是非常好的，定位和价值理念跟传统保险增员组建团队有实质上的区别，颠覆式，尤其是其中《描绘事业蓝图》这一节，一下子打开了未来的美好蓝图，特别感谢！

——中信保诚人寿资业务主管 柳丽梅

这次聆听《创业说明会》后，对自己的人生和未来发展重新做了审视，好像一下子感受到了来自未来的召唤，尤其是那个简单而又重要的问题“我究竟要过怎样的生活”，叫醒了沉睡的我！

——华为非洲事业部 李畅

这次听讲《如何把保单做大》，真的是太关键了，不仅仅是术的层面有收获，更是是在道的层面，对于寿险顾问的定位有了质的改变！

——中信银行前海分行 张琴

听了《以建立客户档案做客户经营》的课程后，在大单客户经营、客户档案建立这些方面很落地，很有实际运用价值！

——中信证券南山营业部 李政政

落地高效，知行合一： 时刻关注信息的聚焦和至简，时刻关注目标和效果，有效推动保险团队及业务人员的核心绩效达成 注重训练，关注效果：课堂采用案例研讨、角色扮演等多种形式的训练，让学员对知识要点更容易掌握和吸收，结合案例会更有利于运用 互动交流，氛围轻松：课堂上较注重与学员进行发问、聆听、交流等形式的互动，注重学员对知识要点的掌握程度和回应，课堂生动活跃，氛围轻松愉快

保险客户：中信保诚人寿（广东、河北等省分公司）、中英人寿、恒安标准人寿、华安保险、行运保险、建信人寿、生命人寿、泛云保险、众安保险、汇安保险、安兴保险、大童保险经纪公司、中意人寿、长城人寿、华泰人寿、中国平安大连分公司、中国平安鞍山分公司、中国人寿鞍山分公司、中国太平洋保险鞍山分公司、中国阳光保险鞍山分公司、最惠保保险、神化保险、中信信诚财富管理中心、工银安盛重庆分公司、中国新华保险、中意人寿沈阳分公司....... 其他金融客户：中信银行、中信银行信用卡中心、民生银行、浙江某商业银行、中国光大银行、中信证券、中信健康、高晟财富、大连家庭财务分析师办公室.......

• 《众里寻她/他千百度——有效人才甄选及结构性面谈》( 2020-12-28 )
• 《觉醒与自我认知打开有效销售年金险的关键之门——让团队更卓越》( 2020-12-28 )
• 《遇见最美好的自己——增员意愿启动》( 2020-12-28 )
• 《与最好的自己同行——创业说明会》( 2020-12-28 )
• 《觉醒与自我认知——让团队更卓越》( 2020-12-28 )
• 《知行合一——高品质增员体系建设》( 2020-12-28 )

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