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营销人员
【培训收益】
※ 调整销售人员的心态,提升工作状态 ※ 增强团队凝聚力﹑创造力 ※ 激励团队士气、激发营销人员的工作热情 ※ 学会有效处理企业内部和外部关系 ※ 凝聚团队力量，提高营销人员的忠诚度，实现企业理想
第一节 顶尖销售员如何认识销售工作
一、销售员必须知道的三件事
1、蹲得越低，跳得越高
3、顶尖的时间管理造就顶尖的销售员
二、销售业绩的创造
三、龟兔赛跑案例新解
第二节 尖销售员的销售心理训练
一、顶尖销售员必备的四种态度
1、顶尖销售员的动力源泉
3、顶尖销售员的成功渴望
1、明确的目标：你到哪里去
3、专业的表现：赢得他人的认同与信赖
第三节 销售心理的七大法则 一、因果法则
三、控制法则
五、专心法则
七、放映法则
一、我是老板
二、我是顾问而非“销售员”
三、我是销售医生、销售策略专家
四、我要把工作做好——用心
五、我要出类拔萃——执着
中篇 成功营销人员的五大心态
第五节 【心态1】爱岗敬业，无限热忱
1、我们的路…
2、成功销售生涯的三个关键点：成功心态、卓越销售技巧、生涯规划
3、思考题：
为什么产品好却不一定卖得好？为什么学历高却不一定业绩高？
第六节 【心态2】激情与阳光心态
1、上海浔兴的核心价值：
激情、超越、品牌、分享成功、客户满意
2、胜任力与冰山原理
第七节 【心态3】责任心与主人翁精神
头脑风暴
（1）、抱怨和受害的好处、坏处有哪些？（2）、负责任的好处、坏处有哪些？
2、经典感悟：《成功的素质：负责任》
激情互动：爸爸回来啦！
第八节 【心态4】积极主动 第九节 【心态5】敢于成交
1、思考：为什么我会被抓？
实战演练：现场成交
2、销售漏斗图 思考：为什么踢不好临门一脚？
成交的两个心理障碍：
（1）、恐惧失败 （2）、担心拒绝
第十节 积极的心态是怎么炼成的
1、积极的自我对话 2、积极的想象
3、积极的“健康食品” 4、积极的人物
5、积极的训练 6、积极的健康习惯 7、积极的行动
下篇 成功营销人员的七大习惯、八大信念
第十一节 成功营销人员的七大习惯
【习惯1】乐于分享、勤于总结 【习惯2】高效执行
【习惯3】心动沟通 【习惯4】逆境指数与抗压能力
【习惯5】目标清晰 【习惯6】学习力
【习惯7】自我认知
互动：
逆境压力突破：茫茫人海 2、潜能突破：目标打击
自我突破：誓言 4、激情挑战：成功激励格言
短片欣赏：《我能行》
第十二节 成功营销人员的八大信念
【信念1】成功人生从营销开始 【信念2】心态大于技巧
【信念3】相信就成为，相信就拥有 【信念4】苦难是财富，方法无穷尽
【信念5】让失败的速度更快些 【信念6】你随时可能成功
【信念7】惜福与光明思维 【信念8】我是一切的根源
互动：创新思维突破：星光大道
短片欣赏：《XX的蜕变》
团队潜能创始人、实战派管理专家
2006年全国十大女性讲师
武汉大学MBA教授
畅销书《大雁精神》、《军令如山-团队执行力》作者
电视台热播讲座《搓麻精神—激情工作》、《跨部门沟通协作训练》、《8090后员工职业素养》
主讲嘉宾：
她从事过IT、地产、办公设备、汽车汽配、保健品、美容化妆品、服装等多种行业营销管理培训。
在过去的十年，她帮助了超过上万名总裁、总经理提升营销管理能力，发掘更多令企业利润倍增的方法，打造属于中国企业特色的行业赢利模式。
10年来持续受邀中国大陆50多个城市，为上百家企业、大学和机构进行培训。培训场次上千场，直接听众人数逾30万，间接听众、读者近百万。
授课风格：
擅长高端管理及实战类课程，激情高亢，风趣幽默，将中国几千年古文化与国内外企业管理经典案例相结合，研发出一系列实战与互动式团队管理课程。根据企业的实际需求，开发培训课程，课程以趣味性、实用性、实效性著称。课程包括：理论体系、案例分析、实战演练。
品牌课程：
《大雁精神—打造精英团队》 《军令如山－团队执行力》 《搓麻精神—激情工作》 《跨部门沟通与协作》
《大客户营销十把飞刀》 《双赢无敌谈判18成交》 《8090后攻心管理》 《8090后员工职业素养训练》
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上篇：谈判在销售中的地位第一单元 谈判的作用与目的一. 谈出来的都是净利润二. 是相互说服，相互妥协的过程三. 为自己争取最大利益的途径四. 是成交（促成）的必备决杀技能中篇：双赢谈判18招第一招：后开成交法一. 案例: 1. 找兼职 2. 探预算二. 经典谈判启示：1. 谁先开价谁先死 2. 先开不如后开3...
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第一步 销售经理的角色认知和转换一. 从“销售业务员”到“销售经理”二. 从“经理销售”到“销售经理”三. 销售经理的角色类型——五大角色四. 实现向销售管理者的转化五. 成为一名职业教练 六. 优化你的管理风格..
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