高能销售管理者打造王牌销售团队

【培训对象】
销售总监、大区经理、区域经理、城市经理、储备经理/干部、具有管理职能的销售人员

【培训收益】
1.了解团队的规划，并合理规划目标 2.了解如何培养下属，提高其管理意识与能力 3.学会合理分工，实现价值的最大化 4.了解销售团队管理常见的问题 5.打造自己的团队销售文化，有效提升销售团队执行力 6.如何有效激励团队 7.如何快速辅导培养新人

 第一天上午：
破冰活动（9:00-9:30）
第一部分高能销售管理者的角色定位（9:30-10:30）
一、 分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换
二、高能销售管理者管什么――管人理事
三、高能销售管理者角色转换常见问题
思考：95、00后的心理特点？
四、思考：高能销售管理者如何在逆境和不确定性（疫情影响）中获得团队成员的信任？
五、案例研讨：新任的干部下属不服怎么办？
第二部分高效销售团队的目标管理（10:30-12:00）
一、销售人员的目标管理循环
二、如何为销售人员设定的目标
练习：SMART目标设定原则
（一）如如何建立95、00后的工作目标与计划管理
在工作中怎样建立95、00后销售人员的工作目标，目标高了压力大，目标低了没压力。有了目标如何做好计划和项目控制，是管理者要掌握的一门技巧。
（二）如何设定成功的目标
（三）目标设定的思考方向（尊重式、指挥式、参与式）
案例研讨：三种方式给95、00后销售人员设置目标的利弊分析
三、何做好销售目标的沟通
四、模拟演练：目标太高了，完不成，怎么办？
五、如何为销售人员分解目标
六、销售计划的制定
练习：销售计划的制定
第一天下午：
第三部分如何给95、00后下达工作命令
销售管理者分配工作和下达任务的语气，方式方法不对，令95、00后非常反感。高能销售管理者如何有效的下达任务，掌握分配工作的原则，下达命令的口气和方式，促使部属乐意接受任务，是本单元的重点。
一、什么是工作命令
二、分配工作时考虑的因素
三、分配工作时的考虑原则
四、案例：张经理的命令为什么失败了
五、命令的3个原则
（一）要将工作目的、步骤具体明确的下达；必要时用书面说明补充口头说明的不足
（二）要了解部属的能力和意愿。
（三）要激发部属实施的意愿。
六、下达命令的5种口气（吩咐、委托、询问、暗示、征求）
七、95、00后销售人员不执行命令的四种策略
八、角色扮演：李经理如何给不同个性和能力的部属下命令
第四部分高效销售团队的控制要点（13:30-16:30）
一、如何破解销售人员管理难题？
二、销量没办法提升，怎么办？
三、优秀销售员太少，怎么办？
四、销售人员一走，客户也带走了，怎么办？
五、销售人员出去，到底干什么了，如何监控？
六、单抓销量不行，要通过过程控制结果
七、管理控制表格的要点
八、基础销售管理表格
练习：根据工业品销售拜访流程的基础信息的收集设计日拜访报告？
练习：如何通过销售管理表做好销售数据分析？
九、销售例会的目的、内容及注意点（学习分享）
十、随访观察时的注意点
第二天上午：（9:00-10:00）
十一、销售绩效考核
十二、考核销售人员的几个关键业绩指标
十三、有效的绩效考评系统的流程和标准
第五部分高效销售团队的系统培养 （10:00-12:00）
一、销售主管的主要职责之一，教练
二、“放单飞”前的销售人员系统培养体系
三、辅导下属的步骤
四、辅导的类型
五、模拟演练：辅导下属
思考：对不同时期的销售人员的辅导重点在哪里？
第六部分高效销售团队的有效激励（13:30-16:30）
一、 激励的意义，激励的误区—为什么很多领导不会激励
案例讨论：两个小女孩只有一个橘子
二、激励的需求理论
三、激励常用的原则
四、日常激励的手段
物质激励
精神激励
五、激励的10种常见方法
练习：激励的方法的设计
模拟演练：不同风格的销售员的过程中，赞扬与批评的使用
思考：不同阶段销售人员的激励重点
第七部分课后行动计划

 

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