向华为学习： 铁三角销售阵型与LTC流程管理

地点： 广东 (广州) 价格：￥5800 时间：2024-10-24

一、导论：华为营销体系能力构建的发展历程1.以客户为中心的CRM变革项目群2.流程：金钱和教训换来的优秀实践，不断积攒和持续经营的企业核心战略资产3.CRM流程变革规划4.CRM能力提升优先..

供应链战略规划与流程设计

地点： 广东 (广州) 价格：￥3800 时间：2024-10-19

第一部分：供应链认知1、供应链与供应链管理2、供应链是管理供需平衡3、高库存低周转是因为需求预测不准4、供应链管理是去库存5、交付延迟是外部不确定性导致6、供应链管理是上信息化7..

以客户为中心的流程管理与优化工作坊

地点： 广东 (广州) 价格：￥4800 时间：2024-07-26

第一讲：管理的基本假设一、商业：企业为什么而存在——客户需求二、人性：人的本性是什么——欲望与弱点三、组织：如何活得更长？—&mdas..

向华为学习：构建流程型组织

地点： 广东 (广州) 价格：￥7800 时间：2024-06-22

一、提升流程变革准备度1、流程对组织的战略意义2、为什么需要持续的流程变革（1）外因：商业环境对内部能力提升的需求——从战略利润到运营利润（2）内因：企业发展阶段的必..

采购流程优化及供应商评估与管理

地点： 广东 (广州) 价格：￥3200 时间：2015-06-27

第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？供应商参假出事，采购方有无责任？如何提升我们的采购职业能力？什么样的人适合做采购？如何使采购人员具有良好的操守？如何实施采购轮岗制度？外资与民企相..

采购流程优化及供应商评估与管理

地点： 广东 (广州) 价格：￥3200 时间：2014-05-28

第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？供应商参假出事，采购方有无责任？如何提升我们的采购职业能力？什么样的人适合做采购？如何使采购人员具有良好的操守？如何实施采购轮岗制度？外资与民企相..

企业流程优化与再造高级实务

地点： 广东 (广州) 价格：￥3200 时间：2013-07-06

第一讲 BPR的概述—管理的第三次革命：1. 通过业务流程再造适应变化和竞争l 流程优化、再造的紧迫性、必要性l BPR与3Cl BPR与精益管理l BPR与其他管理体系（I..

采购流程优化及供应商评估与管理

地点： 广东 (广州) 价格：￥2800 时间：2011-11-11

培训对象：企业总经理、工厂厂长、采购总监、外加工总监、采购经理、采购主管，采购外加工管理人员，与采购相关的其它人员，供应链经理、采购主管、计划经理、物流经理、制造经理、营运总监、经理、材料控制主管、物资..

采购策略与流程优化

地点： 广东 (广州) 价格：￥2800 时间：2011-10-22

模块1: 建立卓越采购管理体系（1.5H） 供应环境变革与采购管理发展趋势 科尔尼先进采购管理体系 世界级采购管理标准 采购工作目标与价值贡献 模块2: 战略采购流程优化 (3H) ..

采购流程优化及供应商评估与管理

地点： 价格：￥3200 时间： 长期供课

〖课程背景〗 时至2015，采购职业经理人应具备哪些能力和素质？采购流程管理应该选用全责制还是分段制？供应商作假，采购方应该如何防范？采购方与供应商应该建立什么样的职业关系？在面对数十家供应商时，我们..

小微信贷业务的全流程管理及风险管控

主讲老师：汤红 课程时长：2 天

第一讲：小微企业特征及风险控制要点一、小微企业的特点1. 规模小2. 灵活性强3. 信息不透明4. 抗风险能力差二、小微信贷业务的主要风险1. 内部风险1）信用风险2）管..

流程优化与精益现场管理

主讲老师：单连勋 课程时长：2 天

Unit 1认识流程什么是流程流程管理的四大作用一人经验，大众受用一时制定，永久得益职权明确，解放管理者清除非增值活动, 提高工作效率投资回报大，效率提升快流程与执行力的关系..

流程技术与内部控制

主讲老师：吕军 课程时长：2 天

模块一 Purpose of business control：业务控制的目的 1、成长中的企业面临的四个结构性问题 2、案例：微观管理的困境 3、管理故事 4、为什么需要控制? 5、控..

研发项目管理 ——基于IPD流程

主讲老师：王立中 课程时长：2 天

第一讲：研发项目与项目管理一、项目管理概述1. 项目管理知识体系介绍2. 项目概念3. 项目的特征4. 项目与运作的区别与联系5. 项目、运营与战略的关系6. 项目的约束三角形 ..

集成产品开发管理模式 ——IPD流程

主讲老师：王立中 课程时长：2 天

第一讲：国内企业研发管理现状一、国内企业研发现状1. 国内企业在产品研发方面面临的挑战2. 研发管理的十大典型问题二、研发管理水平等级模型1. 研发管理体系的水平等级划分及演进级别1..

狼性营销之销售流程管控六步战法（技巧篇）

主讲老师：梁辉 课程时长：2 天

销售流程管控六步战法一：计划阶段1. 竞争分析（SWOT分析、波士顿矩阵）2. 客户内部采购流程分析3. 销售机会管理计划销售流程管控六步战法二：客户接触一、哪些因素导致对方不信任我们？..

从线索到现金销售管理 --LTC流程

主讲老师：王立中 课程时长：2 天

第一讲：LTC概述一、LTC是什么？1. 端到端的销售项目管理流程2. LTC流程思想3. LTC流程全貌4. 系统化的LTC解决方案：P-R-O-M-T5. LTC方案总览：流程＋..

赢在终端—— 门店服务礼仪规范与接待流程

主讲老师：石佩禅 课程时长：1 天

第一讲：角色定位思考：如果你去消费，喜欢什么样的服务人员?1、服务意识和服务心态2、主动服务和被动服务的区别3、服务的三个层次第二讲：仪容仪表礼仪——服务人员职业..

项目型销售与漏斗法流程管理

主讲老师：李俊 课程时长：2 天

第一部分 认识工业品行业第二部分 工业品项目型销售的定义及基本特征定义基本特征第三部分 当前销售管理中我们遇到的困惑第四部分 工业品项目型..

会务接待礼仪与流程实践

主讲老师：梁志霞 课程时长：1 天

第一部分 会议前的筹备第一模块 接待人员的心态与修养1、接待人员的三感：高度的责任感、拥有使命感、极大的自豪感2、接待服务的意义：内强个人素质／外塑单位形象3、接待来宾应掌握热情的&ld..

以客户为中心的流程管理 --对标华为流程管理模式

主讲老师：王立中 课程时长：1 天

第一讲：组织面临的问题探讨一、前言1. 我们应该向华为学习什么？2. 华为的价值观、制度、文化、开放创新3. 华为核心价值观解读二、问题及解决之道1. 企业面临的问题2. 政府机..

互联网时代下客户投诉流程分析及处理技巧

主讲老师：李华丽 课程时长：2 天

第一单元 互联网时代下客户投诉原因及心理分析1、互联网时代下客户投诉现状分析客户维权意识更高客户声音更容易被世界听到与客户往来的渠道更多样化..

研发战略与产品规划 ——市场管理流程

主讲老师：王立中 课程时长：2 天

第一讲：研发战略与产品规划概述一、战略概念1. 何为战略？2. 愿景、目标、战略、战略计划之间关系3. 研发战略与公司战略层次的关系4. 产品规划的层次划分讨论：贵公司的研发战略及产..

6R顾客投诉管理流程

主讲老师：许伟华 课程时长：2 天

一、顾客投诉认知1.投诉顾客背后的数字2.痛苦舒缓机制对顾客的影响3.投诉顾客的忠诚度二、投诉处理的三大基本原则及财务数据1.全员原则2.及时处理原则3.一次性正确原则4.投..

有范有方--对公基础客群营销流程与营销策略

主讲老师：周薇 课程时长：2 天

前言导入：Know Your Customer 了解你的客户案例：医院设备经销商批量获客方案总结：客户经理的职能全面开拓，深度经营田惠宇行长的讲话第一部分:银行转型背景下的..

对公客户经理营销全流程实战

主讲老师：周薇 课程时长：2 天

前言导入：Know Your Customer 了解你的客户案例：医院设备经销商批量获客方案小结：公司客户经理的职能--全面开拓，深度经营第一部分：新形势下公司业务发展趋势..

流程变革成功的9大关键

主讲老师：王立中 课程时长：2 天

第一讲：从流程变革现状说起一、国内流程变革现状1. 流程变革需求现状2. 流程变革服务提供现状1）流程变革咨询服务提供现状2）流程变革项目过程3. 流程变革效果统计案例（失败案例..

以客户为中心的流程管理 --对标华为流程管理模式

主讲老师：王立中 课程时长：1 天

第一讲：组织面临的问题探讨一、前言1. 我们应该向华为学习什么？2. 华为的价值观、制度、文化、开放创新3. 华为核心价值观解读二、问题及解决之道1. 企业面临的问题2. 政府机..

顾问式销售KYC--普惠客户经理营销全流程实战

主讲老师：周薇 课程时长：2 天

前言导入：Know Your Customer 了解你的客户案例：医院设备经销商批量获客方案小结：公司客户经理的职能--全面开拓，深度经营第一部分：新形势下公司业务发展趋势..

行动学习工作坊——目标全流程管理与行动改进

主讲老师：徐彬 课程时长：2 天

课题导入活动：Areyouready1. 个人积极行为的背后原理2. 合理制定目标的重要性第一讲：目标管理过程中的障碍分析1. 目标不科学2. 标准不明确3. 决策无共识4. 计..

企业流程管理与案例分析

主讲老师：宋志军 课程时长：2 天

第一章、认识流程及流程管理价值1、什么是流程2、流程观念及带来的影响3、流程与工作流对比4、流程管理的概念5、流程管理及价值案例分享：实行流程化管理的益处第二章、流程优化诊断与问..

客户经理营销全流程技能提升

主讲老师：杜荣轩 课程时长：2 天

课程纲要第一部分：客户经理的工作价值认知及视野如何看待目前客户经理这份工作客户经理，你究竟为了什么而工作大客户营销工作的成就感从何而来&#..

无贷户营销全流程实战指导

主讲老师：周薇 课程时长：2 天

前言导入：Know Your Customer 了解你的客户案例：医院设备经销商批量获客授信方案总结：公司客户经理全面开拓，深度经营田惠宇行长的讲话第一部分：小微企业营销模式与战略意义..

采购流程优化及供应商管理和谈判互动班-

主讲老师：雷卫旭 课程时长：2 天

前瞻1.供应链管理/强势供应商管理/供应商品质管理角色和职能分析2.先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer 3.跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计4.山东杰瑞供..

顾问式销售KYC--普惠客户经理营销全流程实战

主讲老师：周薇 课程时长：2 天

第一部分：新形势下公司业务发展趋势后疫情时期发展趋势后疫情时期发力点--新基建美国挑起中美经贸冲突的三种动机案例：道路千万条，“芯”片第一条外部环境分析：PEST..