向华为学习： 铁三角销售阵型与LTC流程管理

【培训对象】
企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干； 项目经理、技术顾问等售前支持人员；至少具有3年以上销售或销售管理经验

【培训收益】
企业收益： 1.理清营销体系在企业中的定位，当前职责、承接的使命，以及未来的发展方向。 2.正确认知客户资产，如何有效发挥客户资产的价值。 3.如何通过构建流程的方式来固化并逐渐提升作战能力。 4.如何构建并用好专业差异的铁三角组织。 岗位收益： 1.如何构建差异化的解决方案能力； 2.真正了解华为铁三角大客户销售的精髓； 3.了解什么是LTC流程管理及其最佳实践。

一、导论：华为营销体系能力构建的发展历程
1.以客户为中心的CRM变革项目群
2.流程：金钱和教训换来的优秀实践，不断积攒和持续经营的企业核心战略资产
3.CRM流程变革规划
4.CRM能力提升优先级排序
5.变革规划的关键输入

二、从线索到回款（LTC）流程
1.H公司业务流程管理的关键点分享
2.主干清晰、末端灵活
3.基于三个对准完成“最后一公里”流程建设
4.从线索到回款流程业务全景介绍
业务问题思考一：你对前面讲过的以客户为中心、获取分享制(分灶吃饭)LTC营销流程体系有哪些疑问？
5.战略流程
业务问题思考二：你对管理营销战略流程有哪些疑问？
6. 执行流程
业务问题思考三：你对执行流程（管理线索、管理机会点、管理合同执行这些业务质量控制流程）有哪些疑问？
7. 管理流程
8.流程集成
9.流程绩效指标

三、组织管理：用平凡的人实现不平凡的业绩
1. 铁三角的精髓
2. 企业组织能力必然经历由个人能力进化到组织能力
3. 铁三角是什么
4. 铁三角的组织建设
5. 铁三角的运作机制
 

• 向华为学习： 构建持续赢单的销售系统

  开课时间：2024-05-09 — 2024-05-10

  开课地点： 广东-广州

  课程破冰 销售是企业的发动机 销售能力的三个层次 为什么企业上规模之后一定要建设销售系统? 华为的销售体系发展历程——不断总结成功经验和失败教训 所有复杂庞大系统都源自于一个底层简单的框架 1.定义客户 1.1如何找到你的目标市场 前瞻性理解市场上将要发生..

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• 向华为学习： 销售业绩解码，构建业务增长的方法和路径

  开课时间：2024-06-22 — 2024-06-23

  开课地点： 广东-广州

  9:00-10:30 销售管理的角色定位 训练营开营及整体介绍小组讨论： 销售管理者的工作日常与挑战？ 常见的四种销售管理模式； 各层级销售管理者的定位区分； 销售业绩管理的三层解构：AOR模型销售经理的四类角色和四大关键职责。 10:30-12:0013:30-15:00 业绩目标..

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• 项目全过程管理控制与实践

  开课时间：已开课

  开课地点： 北京-北京

  项目管理基础项目及其属性项目的特点，项目为什么难管？事业环境因素、组织过程资产可交付成果、相关方案例：项目干系人的重要性项目成功的评判标准及组织决策案例：悉尼歌剧院项目的过程？组织结构对项目的制约项目立项管理项目的来源及商业论证项目立项章程的编制案..

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• 向华为学习-从技术走向管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-佛山

  一、原理篇（思维转身）第一章、管理者的角色认知管理的定义管理者和非管理者的本质区别管理者的四项职能组织需要的三种能力技术能力、人际能力、概念能力管理者的三承三启承上启下、承前启后、承点..

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• 项目全过程管理控制与实践

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  项目管理基础项目及其属性项目的特点，项目为什么难管？事业环境因素、组织过程资产可交付成果、相关方案例：项目干系人的重要性项目成功的评判标准及组织决策案例：悉尼歌剧院项目的过程？组织结构对项目的制约项目立项管理项目的来源及商业论证项目立项章程的编制 ..

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• 市场驱动的产品开发流程管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 北京-北京

  第一部分：案例分析1.分析造成产品开发失败的原因是什么？2.这些原因对我们有什么启发？3.思考：类似的问题在公司有没有经常发生？有哪些表现形态？第二部分：产品开发流程管理概述和框架- -了解业界最佳研发管理模式，构筑研发管理知识框架1.研发管理的发展历程?4个阶段1...

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• 市场驱动的产品开发流程管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  第一部分：案例分析1.分析造成产品开发失败的原因是什么？2.这些原因对我们有什么启发？3.思考：类似的问题在公司有没有经常发生？有哪些表现形态？第二部分：产品开发流程管理概述和框架- -了解业界最佳研发管理模式，构筑研发管理知识框架1.研发管理的发展历程?4个阶段1...

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