采购流程优化及供应商管理和谈判互动班-

【培训对象】
研发采购工程师.采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、.供货商辅导师、副总经理。

【培训收益】
1. 提升采购人员的角色定位与认知与供应商谈判技巧 2.建立企业先进的联盟供应链管理的新理念 ，如何降低联盟供应链管理成本？ 3.透过供应商市场和价格分析,运用不同供应商采用不同管理方法、提高公司市场竞争力 4.整合采购资源降低采购成本,降低库存,减少资金积压 5.管理供应商交期及降低战略供应商成本 6.提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程

 前瞻
1.供应链管理/强势供应商管理/供应商品质管理角色和职能分析
2.先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer
3.跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计
4.山东杰瑞供应商管理组织机构
5.华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析
6.建滔化工供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析

第一坛: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程----成本核算
1询价/比价/议价/作业流程内容
1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司
1.2询价前准备十项细节要求
1.3十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法
1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析
1)采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用
2)采购成本分析三步骤和详细十九项措施
3)采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法
4)新品开发变动成本核算法
5)李尔内饰报价表成本价格分析---变动成本核算法
6)运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法
7)李锦记产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版
1.5估价/比价---估价/比价七步骤
1)四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例
1.6定价
1)六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例
1.7核价------
1)山河智能核价分析案例/
2)晶苑制衣利用电脑比价功能系统界面实例展示
第二坛:供应商开发和维护管理
1-供应商认证体系
1.1供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程
1)选择评估系统认证流程---公司学员公司现场诊断(学员/讲师点评)
1.2供应商达能审核-----风险评估
1）新品开发设计和采购并行工程--- EPI. (Early Purchasing Involvement)
2）百丽鞋业供应商早期介入EPI流程實例分析启示---控制供应商产品品质
1.3供应商开发认证体系手册建立/实践
1.4美泰采购策略精美手册解读
1.5康明斯EPI-供应商物流开发风险评估
1.6采购物资分析／供应市场的分析／-供应商的分析
1.7凯泉-供应商来源开发选择/评估/考核认证流程实例--采购认证过程
1.8供应商考核认证标准因素---
1.9蒂森机械-供应商评核因素总结分析
2-供应商绩效考核体系-----供应商的管理/考评和维护
2.1-供应商资格管理
1）供应商资格管理四大方面
2）南京巴斯夫-供应商资格管理流程诊断与分析
3）伟易达-供应商资格评核标准与报告
2.2供应商绩效考核
1）对-供应商实施有效绩效日常管理三大 措施
2）长沙关西涂料供应商绩效考核报告分析
2.3-供应商分级分类管理
2.4供应商分类管理五不同原则
2.5供应商分类三级管理办法
2.6溢达纺织供应商档案系列实例ＶＳ青岛固特异供应商档案系列
3-供应商定期量测体系/分析/跟进
3.1-供应商量测体系/分析
1）供应商的表现测量方法与标准--采埃孚对供应商的要求指标分析
2）供应商总体评分与选择
3）富士康集团供应商年度评估结果及其处理
4）施耐德电气供应商表现及其改善系统实例分析
3.2-供应商跟进措施
1）供应商奖惩措施三部曲
2）改善-供应商良好合作关系八大措施---供应商激励
3）淘汰／转换-供应商-----供应商如何淘汰
4）淘汰/转换-供应商四条经验
5）降低-供应商数量主要三方法
6）可口可乐供应商奖惩措施实例分析
4-供应商沟通/辅导
4.1-供应商沟通/关系策略
1）供应商维护和激励体系---供应商持续开发与管理十四条措施
2）理想的供货商关系策略
3）供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
4）西门子公司供应商关系15条策略解读
5）青岛海尔精美供应链管理手册实例
第三坛: 采购交期管理流程
0. 采购计划流程七步骤----某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评)
0.1北京索爱Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四种工作流程
1.供货商交期管制十大之道---深圳某公司缩短采购物料周期机制实例分析
2.采购物料交期跟催监控三张表格/工具
3.伟创力（美资）在采购物料欠料分析跟进表实例分析
4.三一重工采购物料预防欠料表案例
5.共进电子采购备料齐套表实例分析
第四坛: 降低成本采购谈判过程及技巧---- 案例演示及其效能分析
1.采购人员冲突处理三大技巧
2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
3.采购谈判三种优劣势过程分析
4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧
5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段
6.1三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----上海米其林案例演示
6.2垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析
7设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程：
7.1制定谈判战略
7.2定义谈判角色
7.3确认谈判目标
7.4设计强势供应商回应表
7.5制定谈判的时间计划/
7.6设计强势供应商报告
7.7实施谈判
7.8垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈
7.9西门子采购谈判策略手册解读
8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判
8.1凯士比16年价格谈判分类策略
9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练
10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评
11.1依据上海米其林和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪
11.2制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练
尾声:当头棒喝—捅破窗纸
1学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况
2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
3 实践/活用所学五步骤

香港理工大学MBA

香港生产力促进局和香港工业署特约讲师

美国管理学会(AMA)授权专业培训师

清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师

2006-2018年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”

中国SCM&PMC课程全国第一人

现任国内多家上市及民营企业顾问咨询专家

 

【个人履历】

曽任某企业副总经理, 至今华颂集团股东之一,拥有三十年的销售生产物料管理经验,讲授经验非常丰富,讲授/辅导过11126家中外企业、项目辅导过100多家企业，融集欧美、中、港、台多家企业经验之精华，

特别是2008/2009、2010年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理等重大项目。

 

【擅长课题】

1、《生产计划与物料控制PMC》

2、《销售预测计划制定实施与产销衔接管理》

3、《采购成本和供应商管理》

4、《供应链管理高级研修班》

• 采购流程优化、供应商管理与采购价格控制

   

  第一单元、供应市场与需求分析企业战略和采购目标供应市场分类和分析明确需求第二单元、供应商的识别，筛选与调查供应商识别供应商调查和筛选选择10个“C”法则三轮筛选小结第三单元、供..

  ￥   元/ 天

  人气：1803  

  

• 采购流程改进—系统化的采购管理

   

  第一天一、供应战略和采购品项定位 （培训时长：60分钟）1、供应商评价过程是什么？2、供应战略和采购定位模型3、供应定位模型有哪几类？4、供应定位模型典型象限特征二、供应商关系和合同类型 （培训时长：45分钟）1、供应方-采购方关系/合同连续图谱2、现货采购如何进行？3、定期采购如何进行？4、无定额合同如何..

  ￥   元/ 天

  人气：1771  

  

• 采购流程优化及供应商评估与管理

   

  ● 课程背景 开源节流是经营企业两法宝，采购就成为当今企业获取利润的第二源泉。企业产品开发、保证质量、生产效率、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！供应商管理水平决定了企业的竞争力！供应商管理的挑战有哪些？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单..

  ￥   元/ 天

  人气：2590