创新政企大客户开发与关系管理

地点： 广东 (广州) 价格：￥4800 时间：2024-06-26

模块一：政企大客户识别与划分1、政企大客户的特征？2、为什么要拓展终端大客户？3、如何识别和划分政企大客户？4、政企大客户有什么价值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客户划..

大客户销售中的”诊”与”治”

地点： 广东 (广州) 价格：￥4580 时间：2022-11-11

前言：新平台新环境，销售的效率如何提升？1.方向： 分析与判断2.方法： 借鉴与思考3.技巧： 实践与总结★ 案例分析：西门子产品的在中国市场的开拓第一模块：明确我们的目标-大客户的特征..

大客户销售中的”诊”与”治”

地点： 广东 (广州) 价格：￥4580 时间：2022-03-11

课程简介：前言：新平台新环境，销售的效率如何提升？1.方向： 分析与判断2.方法： 借鉴与思考3.技巧： 实践与总结 ★ 案例分析：西门子产品的在中国市场的开拓第一模块：明确我们..

大客户开发与维护策略技巧 Strategy Skills of Developing and...

地点： 广东 (广州) 价格：￥4980 时间：2022-03-11

大客户开发与维护策略技巧Strategy Skills of Developing and Maintaining Key Account排期/Schedule广州：2022年03月11..

大客户成交的八维营销实战修炼

地点： 广东 (广州) 价格：￥3200 时间：2020-02-22

第一章、客户关系管理的架构与组织 一、客户关系管理方法论的架构 1、特定公司对客户关系管理的理解与要求 2、组织客户关系的层级标准与价值 3、关键客户关系的层级标准与价值 4、普通客户关..

大客户成交的八维营销实战修炼

地点： 广东 (广州) 价格：￥3200 时间：2020-02-22

第一维度：解读客户与大客户营销规划一、解读目标企业客户布局与方法1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提2、解读客户的组织架构2.1剖析关键客户职位的关注和压力点2.2了解关键客户在..

大客户成交的八维营销实战修炼

地点： 广东 (广州) 价格：￥3200 时间：2020-02-22

3月7-8日 深圳 4月25-25日 北京 5月30-31日 上海 6月13-14日 深圳 7月11-12日 广州8月29-30日 北京 9月12-13日 深圳 10月10-11日 上海11月7-8日..

大客户的开发和维护

地点： 广东 (广州) 价格：￥2980 时间：2019-12-23

新的销售环境，市场竞争更为激烈现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们：1、不断威胁我们的市场2、不断抢夺我们的客户现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：1、掌握着大量的市场信息2、..

大客户成交

地点： 广东 (广州) 价格：￥3800 时间：2019-07-19

单元一 专业大客户销售人员的基本功l知道大客户销售人员的角色和使命l了解普通、良好和卓越大客户销售人员的区别单元二 大客户影响式销售三个要素l掌握客户购买心路历程l掌握专注、默许、信..

智夺订单高端大客户销售实战落地

地点： 价格：￥3600 时间：2015-05-22

（一）大客户销售持续成功三个铁律（高度与格局决定成败）1.一个成功战略：万米高空看销售，一句话指明销售持续成功总思路2.二个成败关键：大客户销售成功之本与失败之源 3.三个正确行为：找对人；做对..

汽车大客户销售高手全攻略

主讲老师：刘老师 课程时长：1 天

第一讲　带来大商机的汽车大客户 1.大客户营销，更显英雄本色 2.谁是你的大客户？ 3.如何寻找大客户? 第二讲　汽车大客户的销售有哪些独特性? 1.大客户与小客户 2.大客户的特点..

从信任出发的大客户销售技巧

主讲老师：马坚行 课程时长：2 天

课程大纲：第一单元：“三道防线销售原理”的缘起 一、三道防线七个步骤的课程体系： 1、“三道防线销售原理”来源于鬼谷子纵横术 2、三道防线销售..

海外市场推广与海外大客户开发、维护策略

主讲老师：岳云峰 课程时长：2 天

第一部分：海外市场推广策略 一、 新外贸环境下的出口销售理念 1、客户有盲点/2、客户需要个性化服务 3、专业者生存/4、销售员的价值：帮助客户购买 二、提高推广效果 1、提高网络推..

大客户顾问式销售

主讲老师：梁宇亮 课程时长：2 天

第一部分 电信运营商的竞争态势1、全业务竞争下运营商的发展情况数据说明三大运营商的竞争态势2、全业务竞争态势的波特五力分析——运营商竞争对手、广电（IT巨头）、不同类..

大客户营销十把飞刀

主讲老师：张金洋 课程时长：2 天

《大客户营销策略―十把飞刀》课程纲要课程收益:※ 掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力※ 了解大客户分析和管理方法，学习开发大客户的计划和实施步骤※ 学会迅速的将客户合理的分类，..

大客户营销策略十把飞刀

主讲老师：张金洋 课程时长：2 天

《大客户营销策略十把飞刀》 您拥有着一支超强的销售团队，还是一支超强的销售团伙？？？ 为什么业务人员屡屡受挫？为什么在主管看来可以轻松处理的问题，而业务员总是会遇到各种各样的障碍？ 随..

大客户营销策略―十把飞刀

主讲老师：张金洋 课程时长：2 天

第一步 5W1H管理思维一．Why——为什么干这件事？（目的）二．What——怎么回事？（对象）三．Where——在什么地..

大客户的开发和维护

主讲老师：吴建辉 课程时长：2 天

新的销售环境，市场竞争更为激烈现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们：1、不断威胁我们的市场2、不断抢夺我们的客户现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：1、掌握着大量的市场信息2、..

虎口夺单-狼性大客户销售精英训练营

主讲老师：李俊 课程时长：2 天

第一天破冰：狼性团队建设（9:00-9:30）思考： 什么是狼性？ 如何将狼性运用在销售工作中？第一部分 销售流程分析及具体工作（9:30-10:30）1、销售流程分析2、具体工作分析..

银行行长及客户经理 大客户策反与关系营销技巧课程大纲 ----- 陈毓慧老师主讲 【课程...

主讲老师：陈毓慧 课程时长：2 天

银行行长及客户经理《大客户策反与关系营销技巧》课程大纲----- 陈毓慧老师主讲【课程对象】：银行行长、网点负责人、客户经理【课程时间】：实战版4天，浓缩版2天【课程大纲】：（领..

精准大客户开发与高效成交

主讲老师：任朝彦 课程时长：2 天

第一单元： 拓展-大客户画像与精准开发哪些是公司的大客户或潜在大客户潜在大客户行业特性大客户画像锁定你的大客户 ..

银行大客户营销技巧

主讲老师：陈毓慧 课程时长：2 天

《银行大客户营销技巧》-----服务营销专家 陈毓慧老师主讲说明: 陈毓慧老师形象照 2009-5-2【课程对象】：高层管理, 中层干部, 基层主管, 基层员工, 新员工【..

5G业务大客户精准营销实战训练营

主讲老师：梁宇亮 课程时长：2 天

开场：导入：5G时代下集客经理工作定位5G时代下5G业务客户市场发展对集客经理提出的新要求集客经理角色定位的四方格集客经理工作目标与职责定位&..

大客户关系快速突破与长期维护

主讲老师：朱菁华 课程时长：2 天

序言：如何突破市场销量的瓶颈一、四大医药营销模式解析1. 当前医药市场发展变化趋势2. 新医改环境下的一二三级医院营销态势分析3. 医药市场开发与上量的四种营销模式介绍1）产品营销2..

精准营销——如何开拓大客户

主讲老师：吕江 课程时长：2 天

第一章 大客户评估一、大客户价值矩阵二、大客户商机评估1) 可能带来的后续销售机会2) 对公司品牌和声誉的影响3) 对销售团队士气的影响三、大客户风险评估四、大客户..

精准化大客户营销与策略性销售

主讲老师：任朝彦 课程时长：2 天

第一单元： 做对事：大客户的价值认知1.IBM的大客户理念和思维2.IBM的大客户体系3.华为的大客户管理4.华为的大客户营销和策略5.华为的大客户营销和文化6.企业的价值管理体系 ..

360°大客户销售的策略与技巧

主讲老师：梁辉 课程时长：2 天

第一讲：大客户销售流程与客户价值类型及销售模式分析一、销售流程分析二、客户的价值类型1. 内在价值型2. 外在价值型3. 战略价值型三、常见销售模式1. 交易型销售1）客户的..

精准化大客户营销与策略性销售

主讲老师：任朝彦 课程时长：2 天

第一单元： 做对事：大客户的价值认知1.IBM的大客户理念和思维2.IBM的大客户体系3.华为的大客户管理4.华为的大客户营销和策略5.华为的大客户营销和文化6.企业的价值管理体系 ..

精准化大客户营销与策略性销售

主讲老师：任朝彦 课程时长：2 天

第一单元： 做对事：大客户的价值认知1.500强企业的大客户价值逻辑与大客户营销体系1)IBM的大客户理念和思维2)IBM的大客户体系3)华为的大客户管理4)华为的大客户营销和策略5..

大客户销售与项目管理

主讲老师：任朝彦 课程时长：2 天

第一单元：500强营销专业思维导入什么是大客户(TKC)?帕累托80/20法则与“长尾思维”大客户与企业发展的关系&#..

精准大客户营销与项目化管理

主讲老师：任朝彦 课程时长：2 天

第一单元： 做事对：大客户的价值认知与对企业的重要性案例：IBM的大客户理念和思维案例：IBM的大客户体系案例：DELL的大客户管理..

大客户部管理

主讲老师：吕江 课程时长：2 天

第一讲、 大客户销售概论一、大客户对企业的重要性1、现代市场营销的环境转变2、大客户与一般客户的区别二、大单销售与大客户销售的区别1、80/20原则及作用2、常见大客户销售误区三..