课程名称：政企大客户高效沟通
主讲老师：怀国良 培训天数：2 天
课程简介：一、沟通策略框架与准备 1. 理解高效沟通的意义 - 1.1 高效沟通的重要性及其商业价值 - A. 如何利用每一次沟通建立信任 - 1.2 错误沟通习惯的危害及正确看待其作用 - A. 沟通作为战略资源的价值 2. 掌握完..

课程名称：信任致胜8讲：精准问诊—需求挖掘实战策略与工具
主讲老师：裴昱人 培训天数：1 天
课程简介：一、为何“精准问诊”是保险销售的核心？ 1、案例导入 案例分享：分享保险销售中因需求挖掘不足导致失败的案例（如未发现客户潜在资产传承需求，引发学员对精准问诊重要性的思考）。 ..

课程名称：信任致胜8讲：销售风格诊断与客户风格适配方案
主讲老师：裴昱人 培训天数：1 天
课程简介：一、为什么销售风格适配是保险成交的关键？ 1、案例导入 分享保险销售中因风格不匹配导致失败的典型案例（如：强势推销型顾问遇到分析型客户的沟通僵局） 分组讨论：案例中销售与客户的行为风格差异点及对成交..

课程名称：医药营销能力提升：OTC零售经理业务规划与能力提升
主讲老师：金枝 培训天数：2 天
课程简介：导入篇：OTC零售经理的业务规划与能力提升 一、为什么要做业务规划 1. 明确目标 2. 清晰行动 3. 提升人员 4. 执行指南 业务规划认识公式：业务规划=生意作战计划=计划+执行 二、业务规划的7步曲 第1步：设定..

课程名称：保险金信托：高端客户资产风险洞察与策略
主讲老师：鹿思涵 培训天数：1 天
课程简介：一、高端客户面临的主要资产风险因素 1.家族内部风险 婚变资产分割 子女婚姻风险 法定继承风险 后代缺乏财务管理能力 2、企业经营风险 行业政..

课程名称：信任致胜8讲：高效互动—保险销售全场景沟通策略与工具
主讲老师：裴昱人 培训天数：1 天
课程简介：一、如何通过高效互动开启保险销售？ 1、互动价值导入 案例分享：分享保险销售中因互动不当导致失败的案例 客户互动的核心价值：即建立信任、降低紧张度、推动销售进程，强调互动是销售的关键开端。 2、互..

课程名称：保险销售精英之路：从入门到精通
主讲老师：刘欢仪 培训天数：2 天
课程简介：一、销售认知：正确的认知才能带来正确的行动 (2小时) 1. 销售的定义与价值 * 什么是销售：从定义到实践 * 销售在保险行业中的价值与意义 * 保险产品销售的独特性 2. 保险产品销售的特点与挑战 * 保险产品与服务的复..

课程名称：政企大客户销售拓展策略
主讲老师：怀国良 培训天数：2 天
课程简介：一、一个政企大客户销售的蜕变 （1）从新手到专家的成长路径 1.1 最刻骨铭心的一次失败 1.2 你最适合/不适合做销售的特质 1.3 真正的大销售从不拍脑袋 1.4 你希望成为什么样的销售？ 1.5 中级销售人员的技能升级..

课程名称：开门红训练营——大保单销售秘笈与实务训练
主讲老师：兰琪 培训天数：3 天
课程简介：第一讲：全面了解高净值人群细分市场 一、何为高净值客户 1.划分标准：净资产、可投资性资产、收入能力 2.如何通过三个因素的内在关联性来准确判断高客的经济实力 二、如何划分高净值客户的财富等级 1. 按净资产量级的分类法 2..

课程名称：提升高端客户在沙龙现场的成交性
主讲老师：吴奇 培训天数：1 天
课程简介：一、决定人一生财富多少的因素有哪些？最重要的是哪一个？ 1、政策趋势决定财富走势 2、共同富裕政策的解读  什么是共同富裕  如何通过三次分配实现共同富裕 二、民法典对家庭财富的影响有哪些？ ..

课程名称：大保单成交之—年金险就是万金油
主讲老师：兰琪 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：年金险新解 一、年金险销售为什么这么火？ 1. 银行理财经理：年金险千万大单哪里来？ 2. 三方财富：卖年金险好似卖理财？ 3. 保险代理人：卖年金险小菜一碟？ 4. 小结：不同销售平台，如何更好地发挥各自优势 二、..

课程名称：利用保单信息提升服务与发现销售线索
主讲老师：刘欢仪 培训天数：1 天
课程简介：一、保单信息梳理基础 1、了解不同类型保单的结构和内容，包括寿险、健康险、财产险等，以便快速定位关键信息。 2、学习如何有效利用保单号、生效日期、保障范围等关键信息，帮助客户核实保单真实性，并明确保障内容。 二、客户保单梳理的重要..

课程名称：信任变现：保险精英的客户攻心实战法
主讲老师：裴昱人 培训天数：3 天
课程简介：一、值得信赖的销售方法 破冰活动：签名藏头诗 1、值得信赖的销售课程介绍 值得信赖的销售模型 七项值得信赖的销售准则 小组活动：最有利于建立信任的10项行动 2..

课程名称：区域银行的大零售发展战略
主讲老师：王鑫伟 培训天数：1 天
课程简介：导入：客户为什么选择我们？ 第一部分：零售银行的前世今生 一、什么是零售银行？ 服务对象 服务平台 经营内容和范围 二、零售银行发展历史 （代表产品/服务） ..

课程名称：财富守与传——高客经营三板斧
主讲老师：兰琪 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：全面了解高净值人群 一、何为高净值客户 1.划分标准：净资产、可投资性资产、收入能力 2.如何通过三个因素的内在关联性来准确判断高客的经济实力 二、如何划分高净值客户的财富等级 1. 按净资产量级的分类法 2. 按不..

课程名称：高客营销——大额保单中SPIN技巧的应用
主讲老师：兰琪 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：高净值客户大保单销售的特殊性——颠覆传统 一、回顾传统销售模式 传统销售模式五步骤：初次面谈、销售提问、利益解答、异议处理、关单技巧 二、大保单销售与传统销售的（案例）比较 1. 大保单销售和传统..

课程名称：开门红业务的销售沟通技巧
主讲老师：刘欢仪 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：销售沟通技巧的重要性 一、沟通在银行业务中的作用 1. 沟通的定义与原则 2. 沟通在销售中的重要性 3. 沟通技巧对客户满意度的影响 二、有效沟通的基本原则 1. 倾听的艺术 2. 清晰表达的技巧 3. 非语言..

课程名称：保险业新客户开发与维护
主讲老师：刘欢仪 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：移动互联网时代的营销特征 一、未来已来 唯变不变 1、媒体广告失去了阵地 2、大而空的推销引发反感 3、讲究套路的销售也无法继续 4、营销的过程更真实、透明 二、移动互联网时代的营销神器——微..

课程名称：客户经理销售的关键技巧
主讲老师：刘欢仪 培训天数：2 天
课程简介：一、客户经理销售的认知和态度 1、了解销售的本质和重要性 定义：什么是销售 解释销售在银行业绩中关键作用 2、培养积极主动的销售态度 培养积极心态和自信心 拓展..

课程名称：中高净值客户保险销售实战
主讲老师：林涛 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：客户需求交互 一、寻找恰当的时机 1、资金变动契机 2、权益类主题活动 3、社交活动 二、需求分析方向 1、资金类 2、养老类 3、子女教育类 4、财富传承类 5、增值服务类 三、必备的沟通技巧 1、学会..

共 1905 条记录  [95/96] 首页上一页 89 90 91 92 93 94 95 96 下一页   尾页