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智能科技行业销售突破与团队荣耀2天特训营

课程编号:62420

课程价格:¥10000/天

课程时长:2 天

课程人气:4

行业类别:行业通用     

专业类别:销售技巧 

授课讲师:怀国良

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
1. 大型央企、国企和民营企业营销体系的中、高层管理、品牌营销人员 2. 市场营销拓展人员 3. 分销渠道管理人员

【培训收益】
【攻】掌握一整套获客、突破和成交的销售技巧,精准击破客户痛点与决策顾虑; 【联】运用"黄金协同法",实现销售、产研、运营三方高效协同,助力销售突破; 【势】构建整体荣誉体系,将个人成就与团队凝聚力绑定,激活团队持久战斗力; 【谋】应用虚实结合的团队管理办法,实现组织与个人之间的相互加持。

销售技巧突破与职业素养提升
开篇:成功销售人员的制胜密码与团队建设(9:00-9:45)
 团队建设活动:选队长,分组(5-7人一组),设计团队名字、口号和标识
 智能科技行业顶尖销售人员的共同特质
 行业名企明星销售案例分享
 销售英雄之旅:从平凡到卓越的转变历程
模块一:寻找高质量客户的制胜之道(10:45-12:00)
1. 从哪里找到潜在客户?
 智能科技行业客户地图构建法
 精准锁定目标客户的四大渠道
 挖掘竞争对手客户资源的安全策略
2. 如何快速筛选有效客户?
 高价值客户识别的"BANT"法则
 客户分级评估工具与追踪表
 实战演练:30秒内判断客户价值度
3. 如何建立稳固客户渠道?
 从零搭建经销商网络的三步走
 行业内切入客户系统的关键通道
 案例分析:某智能门锁品牌渠道突围实录
模块二:商务礼仪与销售职业素养(14:00-15:15)
1. 销售人员的第一印象管理
 着装得体与形象塑造的标准规范
 商务场合中的站姿、坐姿与手势运用
 互动练习:30秒专业形象速成法
2. 客户接待与商务拜访的礼仪标准
 商务会面中的座次安排与引导技巧
 名片交换与文件递送的规范动作
 角色扮演:客户来访与外出拜访场景演练
3. 电子商务礼仪与沟通规范
 电话、邮件、即时通讯的专业表达
 远程会议中的形象与语言管理
 演练:标准化商务邮件与信息回复模板
模块三:突破客户防线的对话技巧(15:30-17:00)
1. 初次接触客户的沟通艺术
 "黄金60秒"开场白设计公式
 引发客户兴趣的三种话术模板
 互动练习:电话预约与首次见面脚本创作
2. 挖掘客户真实需求的提问艺术
 打开客户话匣子的五问技术
 识别客户隐藏需求的信号捕捉法
 "唠嗑型选手"的九阳真经
3. 从产品介绍到价值呈现
 产品转化为解决方案的桥接话术
 用客户语言描述技术产品的简化术
 演示:3分钟令人印象深刻的产品介绍
模块四:数据化思维与AI赋能销售(9:00-10:30)
1. 数据驱动销售决策的方法
 销售数据分析的四大维度与关键指标
 数据可视化工具与销售漏斗管理
 实践分享:如何利用数据预测销售结果
2. AI工具赋能销售全流程
 智能营销工具与自动化跟进系统应用
 AI生成行业分析报告与竞品分析
 工具展示:5款改变销售效率的AI应用
3. 数字资源获取与持续学习
 高价值行业数据报告获取渠道
 销售数智化学习的必读书籍与公众号推荐
 实操:设计个人AI助手集群
模块五:大客户销售的突破方法(10:45-12:00)
1. 如何进入大客户决策圈?
 多点切入大客户的路径图
 识别与影响关键决策人的方法
 案例分析:某共享出行大客户项目攻克历程
2. 大客户提案与方案设计
 大客户方案定制的"问题-解决"框架
 令人印象深刻的提案设计三要素
 工具分享:大客户方案模板与检查清单
3. 大客户谈判制胜法则
 谈判前的情报收集与准备工作
 应对压价的四种策略与底线管理
 角色扮演:大客户项目谈判模拟
模块六:团队荣誉感体验与集体力量(14:00-15:15)
1. 互动体验:"我最感恩的人"
 分组回顾工作中最感恩的一件事和一个人
 分享对方如何帮助自己成就某件事
 小组讨论:个人成就背后的集体力量
2. 企业文化与销售团队精神
 企业核心价值观在销售工作中的体现
 从"个体英雄"到"团队荣耀"的思维转变
 团队互动:通过团队游戏体验"一人难成事,众人可成城"
3. 打造团队专属荣誉符号与仪式
 团队标识、口号与仪式的设计原则
 销售英雄故事传播与榜样力量
 创意工作坊:小组完善团队荣誉象征与仪式
模块七:价格体系维护与团队协作机制(15:30-16:00)
1. 价格体系的重要性
 低价竞争的长期危害与价格体系崩塌的连锁反应
 从短期个人利益到长期团队利益的思维转变
 案例分析:某智能手表品牌价格体系维护成功经验
2. "全国一盘棋"协作机制设计
 区域间客户资源共享与利益分配机制
 线上线下渠道协同的规则与标准
 小组讨论:设计防止价格体系破坏的激励机制
3. 跨部门协作的"黄金协同法"
 "铁三角"协作的障碍与突破点
 销售与技术部门的信息传递流程优化
 案例分析:某智能家居企业跨部门协作成功案例
模块八:销售团队的高效管理(大区经理专场)(16:00-17:00)
1. 销售团队的领导艺术
 销售团队激励的心理学基础
 管理者榜样力量与前线带队技巧
 实战分享:如何带头攻克最难啃的硬骨头
2. 打造高执行力团队的方法
 目标分解与任务落实的追踪系统
 团队会议效率提升与执行闭环
 工具分享:销售团队绩效管理工具包
3. 培养与留住销售精英
 销售人才梯队建设与培养计划
 超越薪酬的全方位激励系统
 小组讨论:设计云伽销售团队特色激励方案
课程总结与行动计划(17:00-17:30)
 两天课程关键收获回顾
 个人与团队行动计划制定
 团队宣誓与合影留念
 

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