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陆和平 - 工业品营销实战派专家 
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培训讲师认证
 
陆和平培训讲师 性   别:  
所在地:上海-上海  
精通行业:机械行业  石油化工  建筑建材    
擅长领域:经销商  营销管理  销售技巧  团队建设    
评定星级:待评价..  
参考费用:28000元/天  
关注人气:83057  
 

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工业品营销实战派专家
中欧工商学院 高级管理课程
IMSC工业品营销研究中心研究员
上海同济大学EMBA
上海交大管理学院MBA客座教授
二十年工业品和建材行业营销实战、咨询和培训经验
 
 出版著作:
《工业品渠道管理业务手册》《中国式关系营销》《大客户销售策略与技巧》等;同时也是《销售与市场》《销售与管理》《IT经理人》等数家杂志特约撰稿人。
实战经历:
十年多工业品500强跨国公司职业实践;三年针对工业品销售培训经验;两年针对工业品的管理咨询经历;累积了超过十五年的工业品和建材行业营销研究、实战、咨询和培训经验;对大客户营销战略、渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有着独到的见解;
多家500强跨国公司职业经理人职业经验,历程德国KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监;
《销售与市场》、《销售与管理》《IT经理人》等数家杂志特约撰稿人,中国营销传播网专栏作家,博锐管理在线专栏作家,华夏营销网专栏作家,第一财经日报和市场报撰稿人。各类媒体发表的营销文章超过一百篇;
曾出版书籍:《赢取大订单—大客户销售策略和技巧》、《工业品渠道的规划开发和管理》等;
 
金牌课程:
1、“服务价值链”——金牌服务创造利润
2、从销售明星到管理者
3、大客户客户关系管理
4、大客户开发和管理
5、工业品渠道管理的系统解决方案
6、(工业品)大客户销售制胜策略和技巧
7、SPIN-顾问式销售技巧
8、双赢谈判技巧 

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