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营销管理培训讲师
  • 闫治民培训讲师

    闫治民

    清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀...

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    张守辉

    艾瑞网专家 阿里学院特约讲师2011十...

  • 王艳河培训讲师

    王艳河

    山东医药集团华东大区经理 正大集团华...

  • 谭晓斌培训讲师

    谭晓斌

    实战派营销与激励专家  职业...

  • 刘晓亮培训讲师

    刘晓亮

    实战渠道管理专家 实战连锁经营管理专家...

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    魏承承

    零售终端高级讲师 门店销售系统研究专...

  • 芮新国培训讲师

    芮新国

    高级营销顾问 首席营销讲师 国际著名...

典型客户
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营销管理培训公开课
  • 课程收益:消费洞察与市场分析消费核心与心理效应分析(#案例:你为什么换套餐?)消费洞察与市场变化解读(#案例:年轻人在想什么?)内容营销的心理条件和逻辑支撑(#案例:华为和苹果之争)直播四类平台分析(#案例:薇娅/辛巴/罗永浩/达..
  • 课程收益:一、导入1.什么是MTL2.营销领域中存在的问题3.企业为什么要建立MTL流程4.MTL的目标二、MTL的核心业务模块1.MTL的整体框架2.MI市场洞察客户及需求分析竞争对手分析找准关键市场..
  • 课程收益:第一讲:售前顾问大客户营销角色攻略方向:什么是以我为中心?什么是以客户为中心?销售工作本来就不是我的专业,那么谁又教你如何做销售了?我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才?在一些项目中,技术顾问去现场..
  • 课程收益:第一部分 华为营销体系能力构建的发展历程——把复杂的事情变简单,把简单的事情重复做1. 华为管理哲学:中学为体,西学为用,基于不信任建立信任关系2. 以客户为中心的CRM变革项目群3. 基于..
  • 课程收益:导论:华为营销体系能力构建的发展历程一、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、流程架构3、重要的定义差距:部门流程 vs 企业流程4、业界标杆企业流程管理框架5、华为公司业务流程管理的关..
  • 课程收益:问题: 为什么愿意付更多的钱买没有实用价值的产品?观点:营销的竞争本质是“认知”的竞争第一章:市场营销理论基础1市场营销概念什么是市场营销?市场营销的认知维度 ..
  • 课程收益:1.市场竞争的演进•问题征集/归类和梳理•供需状态和市场竞争的演进-工厂生产-市场需求-客户认知•客户购买决定的发生地•战略的定义(军事/商业)•思考:运..
  • 课程收益: 一、全面认识关键客户关系管理价值二、客户关系管理的普遍困惑与难点三、客户关系管理的“金字塔”模型第一讲、客户价值细分与关键客户精准定位一、客户价值等级划分1、ABC法则:关键客户、重点客户和..
  • 课程收益:一、市场梳理六步分析法之一--行业分析1、行业周期与趋势分析2、行业外部环境的PEST分析的维度3、行业与地域政策变化分析4、行业新技术的应用分析5、行业新商业模式的应用分析6、PEST环境的变化带给区域市场的机..
  • 课程收益:第一讲、解决方案式销售的本质认知攻略方向:解决方案式销售的核心是什么?那销售人员是如何通过提问来发现客户需求的呢?在了解客户需求后,销售人员会做什么?解决方案式销售与传统的推销方式有什么不同?解决方案式销售的本质是什么?一、何为..
  • 课程收益:第一章:营销的数字化发展趋势客户权力的转移——从独享到包容——从垂直到水平——从个体性到社会性大数据时代来临..
  • 课程收益:第一节 大客户团队运作一、铁三角团队管理1、标杆企业为何要引入铁三角2、铁三角的独特价值3、铁三角的组织配置4、铁三角的运作机制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案总览2、LTC的关键环节—..
  • 课程收益:第一讲: 市场经济的发展趋势把握未来趋势1.市场趋势的4个阶段2.市场消费群体的演变3.市场演变的动力4.市场经济的本质和规律5.市场经济发展的必然趋势案例:第二讲: 树立正确心态营销人员的八大心态 ..
  • 课程收益:第一章:AI时代的营销发展趋势AI时代-以人为本的技术——营销1.0-以生产为中心——营销2.0-以消费者为中心——营销3.0-人文精神的营销&..
  • 课程收益:1.解读客户的战略•了解客户所处的行业•分析客户行业竞争格局•了解客户所处的位置•分析客户的业务驱动模式2.发现增值的机会•toB客户的增值机会•t..
营销管理培训内训课
  • 课程收益:课程内容第一部分:第一式:网络营销独孤九剑总诀式:网站编辑一、如何做好网店编辑工作 -店铺形象窈窕,君子自然好逑。1.专业的文字编辑能力 -文采展示个性与专业2.懂得基础的图片处理及网页制作 -这年头好美工还真难招 ..
  • 课程收益:第一章 理财顾问如何认知电话销售一、理财顾问该具备怎样的性格?1、现状:电话销售的三低时代勇气企图心自信力快乐力抗挫力..
  • 课程收益:【课程背景】2019年的双11突破2684亿的目标,阿里巴巴集团在*和香港上市的红利,标志着电商已发展到2.0时代,无论您做与不做,互联网电商的渠道革命已经来临!银泰+阿里:O2O能否拯救传统百货?银泰百货在群刚刚结束的双11促..
  • 课程收益:第一章家居建材行业传统零售的难点攻破1、为何要化被动为主动卖场人流稀少/截流传统扫楼方法遇挫 上游截流卖场生意 互联网家居的兴起2、案例:某家居品牌电话营销历程3、思考:电话邀约成功率为什么这么低?录音分..
  • 课程收益:【课程大纲】第一部 电商运营之视觉营销篇一、B2B和B2C电商平台运营布局篇1. 营销类网站定位与首页布局、陈列1)店铺视觉篇 店铺定位案例分享2)打造独立网站首页设计的5大原则2. 视觉营销篇1)广告图设计..
  • 课程收益:【课程背景】艾瑞咨询断言所有企业都将电商化,传统行业电商化不是选择题,而是必选题!商业地产也都将电商化—“万达的天敌将会是天猫?”网络流传着许多微营销的神话微信营销卖水果,月收入能过4万!..
  • 课程收益:第一部分 银行大客户营销基本认知 一、商业银行公司业务经营环境解析1、客户需求发生变化:投资&融资2、金融脱媒对商业银行公司业务的影响3、互联网金融六种模式4、利率市场化加剧同业竞争5、公司业务经营新理念..
  • 课程收益:第一部分 基础篇——个人贷款营销概述一、个人信贷业务经营环境分析1、互联网金融让传统银行茫然无所适从2、结付脱媒让客户信息流成无根之水3、高额信用卡极力压缩个人信贷市场4、农信社个人信贷业务优..
  • 课程收益:第一讲:未来中国医药市场营销的发展趋势思考讨论:目前中国医药营销遇到哪些挑战?医药大健康产业将成为中国经济的新增长点中国经济增长向第三产业转型医药大健康产业化的升级改造..
  • 课程收益:【课程大纲】第一部 电商运营之视觉营销篇1. 营销类网站定位与首页布局、陈列(2)打造独立网站首页设计的5大原则(1)广告图设计3大心法.广告图设计心法2:传达标准化【品牌VI案例演示】(2)广告图设计4大技..
  • 课程收益:第一章药店卖场空间布局1.卖场通道设计2.卖场动线设计3.卖场各类药品分区4.卖场区位划分及品类关联第二章药店陈列规划1.陈列区位要求2.陈列7大基本原则3.10大陈列方式的应用4.慢病专区陈列的思路..
  • 课程收益:课程大纲:一、互联网的微营销时代下传统企业面临的机遇和冲击1.剖析天猫、京东和微信对本地生活行业实体店的挑战案例:双11居然之家等家居卖场集体反抗2.线下品牌如何与网络互动并产生合力案例:双11银泰百货力促品牌线上线..
  • 课程收益:【课程大纲】第一部解读内容营销规划与运营案例一、解读内容运营商业模式与案例要点1.小米圈粉与销量的此起彼涨原则2.腾讯运营背后的故事3.抖音、斗鱼直播异军突起4.阿里巴巴武侠文化塑造的世纪性案例二、内容营销为..
  • 课程收益:第一部分 卓越理财经理之内心强大第一讲 理财经理9大营销能力模型的建立一、积极心态建立二、客户开发三、需求分析四、产品介绍五、异议解除六、缔结成交七、客户关系维护第二讲 积极心态建立一、坏心态对销..
  • 课程收益:【课程大纲】第一部、黄金4C营销法则助力社群营销.互联网+第一式:用户思维【Consumer+陌陌体验至上案例】法则1:粉丝兜售参与感.互联网+第二式:便利思维【Convenience+运营商0元购机享收益】法则2:..
  • 课程收益:第一章 如何寻找优质信贷客户一、符合优质信贷客户条件的三大要素二、发现优质信贷客户的路径三、优质信贷客户与市场分析三部曲市场分析三部曲有效客户在哪里?有效市场在哪里?适用的产品有哪些?..
  • 课程收益:第一章:大客户与众不同——营销要求更高第 1 节 了解大客户销售的特性1、销售周期长2、与顾客关系长期、广泛3、客购买决定有多个决策者或决策影响者4、顾客购买决定过程复杂5、对顾客的价值为..
  • 课程收益:一. 顾问式营销SPIN技巧信用卡营销经理:=单兵作战+团队协同作战顾问式营销追求“客户长期利益+客户满意最大化”顾问式营销SPIN技巧S—背景问题P&md..
  • 课程收益:一、营销沟通篇:客户经理沟通18技巧+招数客户经理分单兵作战+团队协同作战1.单兵作战做对事情才有----效果,用对方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法三立就是“礼+..
  • 课程收益:第一部分 知识篇——银行外拓营销活动新视野 一、商业银行为什么要开展营销活动1、同业竞争加剧2、银行零售业务发展的三个阶段3、零售业务经营理念4、零售业务产能之钻5、产能增量的四个来源..
  • 课程收益:一、小企业业务经营理念1、如何应对两高一难2、批量开发小企业客户的必要性3、小企业业务的六个集中4、批量获客营销组织构建二、批量开发小企业客户流程1、确定目标市场2、制订批量营销计划3、行业或项目分析..
  • 课程收益:课程内容:第一式:网络营销独孤九剑总诀式:网站编辑一、如何做好网店编辑工作-店铺形象窈窕,君子自然好逑。1、专业的文字编辑能力-文采展示个性与专业2、懂得基础的图片处理及网页制作-这年头好美工还真难招3、需要具备一定..
  • 课程收益:第1讲 药店服务营销1、提供优质服务能给药店带来什么?2、服务营销的三大理念;3、服务营销的四个阶段;4、赢得目标顾客的四个方法第2讲 药店关系营销1)客户关系管理核心理念;2)建立良好客户关系的三个步骤; ..
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