课程名称：赢在关系力：大客户开发与高效管理实战营
主讲老师：易萍 - 培训天数：2 天
课程简介：DAY 1：客户识别 × 分级管理 × 协议绑定 模块一：如何识别与筛选高价值客户 学习目标： - 建立以价值为导向的大客户识别模型 - 掌握客户数据收集与分析的核心方法 - 能制定高潜客户的开发路径与..

课程名称：杰出的销售管理者综合训练
主讲老师：周黎明 培训天数：2 天
课程简介：一、 如何选人育人用人留人？（销售人力资源管理4部曲） 1、 如何选人？（人岗匹配）  销售人员：任职资格素质模型  优秀营销人员的5F模型  如何通过简历与面试，精准选人？ ..

课程名称：政企大客户高层拜访
主讲老师：怀国良 培训天数：2 天
课程简介：一、高层拜访的重要性与准备 1. 理解高层拜访的意义 1.1 第一印象的重要性及其心理学基础 A. 如何利用首次见面建立信任 1.2 错误定位高层角色的危害及正确看待其作用 A. 高层拜访作为战略资源的价值 2. 充分准备的..

课程名称：保险金信托：高端客户资产风险洞察与策略
主讲老师：鹿思涵 培训天数：1 天
课程简介：一、高端客户面临的主要资产风险因素 1.家族内部风险 婚变资产分割 子女婚姻风险 法定继承风险 后代缺乏财务管理能力 2、企业经营风险 行业政..

课程名称：区域银行的大零售发展战略
主讲老师：王鑫伟 培训天数：1 天
课程简介：导入：客户为什么选择我们？ 第一部分：零售银行的前世今生 一、什么是零售银行？ 服务对象 服务平台 经营内容和范围 二、零售银行发展历史 （代表产品/服务） ..

课程名称：如何提升优质客户的保险营销能力
主讲老师：兰琪 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：保险行业发展现状与机遇 一、保险业发展现状 1.保险销售渠道端情况 2.保险销售产品端情况 3.报行合一政策带来哪些积极影响 二、各金融平台保险销售优劣势 1. 银行机构保险销售模式的优劣势分析及客户特点 2. ..

课程名称：信任变现：保险精英的客户攻心实战法
主讲老师：裴昱人 培训天数：3 天
课程简介：一、值得信赖的销售方法 破冰活动：签名藏头诗 1、值得信赖的销售课程介绍 值得信赖的销售模型 七项值得信赖的销售准则 小组活动：最有利于建立信任的10项行动 2..

课程名称：智能科技行业销售突破与团队荣耀2天特训营
主讲老师：怀国良 培训天数：2 天
课程简介：销售技巧突破与职业素养提升 开篇：成功销售人员的制胜密码与团队建设（9:00-9:45）  团队建设活动：选队长，分组（5-7人一组），设计团队名字、口号和标识  智能科技行业顶尖销售人员的共同特质..

课程名称：大保单成交之—年金险就是万金油
主讲老师：兰琪 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：年金险新解 一、年金险销售为什么这么火？ 1. 银行理财经理：年金险千万大单哪里来？ 2. 三方财富：卖年金险好似卖理财？ 3. 保险代理人：卖年金险小菜一碟？ 4. 小结：不同销售平台，如何更好地发挥各自优势 二、..

课程名称：建设工程领域招标投标管理及风险防范
主讲老师：张芳芳 培训天数：2 天
课程简介：一、建设工程领域招投标之重要性及重点关注 1、招投标在建工领域适用重要性  招投标在建工领域适用范围  招投标在建工领域适用重要性  招投标在建工领域适用趋势 2、招投标涉及的责..

课程名称：政企大客户商务谈判
主讲老师：怀国良 培训天数：2 天
课程简介：一、双赢谈判策略与框架 1. 构建双赢谈判框架 1.1 设定明确的谈判目标 A. 确保目标具有挑战性但可实现 1.2 准备充分的背景信息 A. 深入了解客户行业动态和内部结构 互动环节：学员分享个人经历，讨论如何在实际工作中..

课程名称：云上银行—解读招行的零售客群部
主讲老师：王鑫伟 培训天数：1 天
课程简介：第一部分：数字化经营绪论 第一讲：了解数字化 1、什么是数字化 所谓的“数字”是指0和1 所谓的“数字化”是用数字来描述有形和无形的特征 =..

课程名称：开门红训练营——大保单销售秘笈与实务训练
主讲老师：兰琪 培训天数：3 天
课程简介：第一讲：全面了解高净值人群细分市场 一、何为高净值客户 1.划分标准：净资产、可投资性资产、收入能力 2.如何通过三个因素的内在关联性来准确判断高客的经济实力 二、如何划分高净值客户的财富等级 1. 按净资产量级的分类法 2..

课程名称：开门红业务的销售沟通技巧
主讲老师：刘欢仪 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：销售沟通技巧的重要性 一、沟通在银行业务中的作用 1. 沟通的定义与原则 2. 沟通在销售中的重要性 3. 沟通技巧对客户满意度的影响 二、有效沟通的基本原则 1. 倾听的艺术 2. 清晰表达的技巧 3. 非语言..

课程名称：各金融机构平台保险销售情况对比分析
主讲老师：兰琪 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：全面了解目前在销售保险的金融机构 在售保险产品的金融机构平台业务简介 1.银行/私人银行 2.保险公司 3.保险经纪公司 4.三方财富机构 5.家办 6.其他 第二讲：各金融平台的保险销售情况的对比剖析 一、各..

课程名称：客户经理销售的关键技巧
主讲老师：刘欢仪 培训天数：2 天
课程简介：一、客户经理销售的认知和态度 1、了解销售的本质和重要性 定义：什么是销售 解释销售在银行业绩中关键作用 2、培养积极主动的销售态度 培养积极心态和自信心 拓展..

课程名称：保险业存量客户的二次开发与转化
主讲老师：刘欢仪 培训天数：1 天
课程简介：第一讲 存量客户的特征与价值 一、存量客户的特征 1、存量客户的定义 2、已成交客户的特征：认同、有购买力、自带流量 3、准客户：有信任基础、需要挖掘需求、一旦成交自带流量 4、僵尸粉：已经沉睡、需要激活 二、存量客户的价值..

课程名称：财富守与传——高客经营三板斧
主讲老师：兰琪 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：全面了解高净值人群 一、何为高净值客户 1.划分标准：净资产、可投资性资产、收入能力 2.如何通过三个因素的内在关联性来准确判断高客的经济实力 二、如何划分高净值客户的财富等级 1. 按净资产量级的分类法 2. 按不..

课程名称：以客户为中心的顾问式销售
主讲老师：周黎明 培训天数：2 天
课程简介：一、顾问式销售思维 1、什么是顾问式销售？ 2、为什么要进行顾问式销售？ 3、顾问式销售的核心何在？ 4、顾问式销售与传统销售的差异点  产品型销售、关系型销售、顾问式销售 5、顾问式销售的5个步骤 案例：..

课程名称：利用保单信息提升服务与发现销售线索
主讲老师：刘欢仪 培训天数：1 天
课程简介：一、保单信息梳理基础 1、了解不同类型保单的结构和内容，包括寿险、健康险、财产险等，以便快速定位关键信息。 2、学习如何有效利用保单号、生效日期、保障范围等关键信息，帮助客户核实保单真实性，并明确保障内容。 二、客户保单梳理的重要..

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