课程名称：解密银行保险销售
主讲老师：薛冰 培训天数：1 天
课程简介：第一部分 身份定义：银行保险销售到底是不是销售？ 1、银行保险的特殊性 2、风险规划师的定位 3、职业成就感从何而来 工具清单：为了做好保险，需要储备的知识清单 第二部分 建立认知：怎样让客户把自己的未来和风险联系起来？ 1..

课程名称：产说会的高效运作
主讲老师：鹿思涵 培训天数：1 天
课程简介：第一讲 产说会的基本结构梳理 一、产说会的目的 二、产说会的主题 三、产说会的创意思维 四、产说会的客户群体 五、产说会的流程安排 六、产说会的组织实操 第二讲 产说会PPT的核心要点 一、基本结构解析 1、明确产说会..

课程名称：定期寿险销售训练
主讲老师：赵志宏 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：定期寿险的特点与配置的意义 一、家庭理财规划模型图 二、家庭财富管理生命周期 三、定寿的特点与功能优势 第二讲：定期寿险的应用场景 一、家庭经济支柱 二、房贷、车贷等经济压力较重家庭 三、 需要为子女教育、父母养老..

课程名称：用绩效改进思维促进医药销售高效达成
主讲老师：曹道云 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：最佳绩效辅导 一、辅导类型及流程 1. 辅导的含义 2. 辅导的类型：成功型辅导、改进型辅导 3. 辅导的流程 1）识别需求：识别需要进行成功型或改进型辅导的情况 2）进行辅导：日常反馈、正式讨论 3）提供支持：鼓..

课程名称：价值型销售 ——摆脱低价竞争，实现高价值销售（技能篇）
主讲老师：天马 培训天数：2 天
课程简介：课程导入：价值型销售方法论 解构价值型销售 引导案例：一个老太太和三个水果商 第一讲：匹配线索——寻找恋爱对象 一、不同类型客户信息收集 1. 潜在客户、线索和商机三者之间的关系 2. 客户信息分类筛..

课程名称：信任致胜8讲：精准问诊—需求挖掘实战策略与工具
主讲老师：裴昱人 培训天数：1 天
课程简介：一、为何“精准问诊”是保险销售的核心？ 1、案例导入 案例分享：分享保险销售中因需求挖掘不足导致失败的案例（如未发现客户潜在资产传承需求，引发学员对精准问诊重要性的思考）。 ..

课程名称：18.8-基于铁三角的高效销售团队管理-2天（刘成熙老师）
主讲老师：刘成熙 培训天数：2 天
课程简介：18.8-基于铁三角的高效销售团队管理-2天（刘成熙老师） 主讲：刘成熙老师 前 言： 随着公司自身业务不断发展及外部环境变化，以及国际市场的巨大战略机会，急需进入市场化转型的快车道。在克服困难，解决痛点的过程中发现营销人..

课程名称：团队为王——销售团队建设与管理
主讲老师：天马 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：解密精英团队绩效密码——团队解码 一、托马斯模型-团队绩效的两大因素 1. 环境因素 1）绩效要求、及时反馈和辅导-35% 2）资源、流程和工具-26% 3）激励制度、非物质回报和职业发展-14..

课程名称：招商银行私人银行业务发展探索
主讲老师：罗开位 培训天数：1 天
课程简介：一、全球私人银行业务发展概览 二、招行私人银行业务发展实践 三、招行私人银行战略转型升级 四、招行私客尊享家族信托业务..

课程名称：工程行业项目销售技巧提升
主讲老师：吴建宏 培训天数：1 天
课程简介：第一部分：甲方公司采购全流程简述 1. 采购全流程概述 - 介绍甲方公司（如地产公司、医院、酒店）采购全流程的各个环节，包括需求分析、预算编制、供应商筛选、招标采购、合同签订、供货与验收等。 - 通过流程图直观展示采购全流程，帮助..

课程名称：商务谈判策略与八大实战技巧
主讲老师：王伟 培训天数：2 天
课程简介：视频：《破冰行动》片段 讨论：谈判是科学还是艺术？ 案例：摄影师的照片版权 讨论：案例中谈判专家为什么能拿到好的结果 第一部分：熟练谈判策略 第一讲：商务谈判策略——掌握正确开展谈判工作的系统性方法 ..

课程名称：步步登高——大客户销售
主讲老师：王伟 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：认识大客户销售——掌握大客户销售的要诀 思考：什么是大客户？大客户销售与其他销售有什么区别？ 一、大客户销售的六大特点——对大客户销售树立正确的认知 1. 时间—..

课程名称：中收利器——基金销售核心能力提升班
主讲老师：李颖 培训天数：2 天
课程简介：互动：基金销售基础能力评测表 第一讲：认识基金市场 探讨：基金营销的原因；基金销售中遇到的问题？ 一、推广基金业务，共赢财富管理大时代 1. 对客户：资产增值、分散风险、专业管理 2. 对个人：增加收入、提升专业、增进关系 ..

课程名称：开门红训练营——大保单销售秘笈与实务训练
主讲老师：兰琪 培训天数：3 天
课程简介：第一讲：全面了解高净值人群细分市场 一、何为高净值客户 1.划分标准：净资产、可投资性资产、收入能力 2.如何通过三个因素的内在关联性来准确判断高客的经济实力 二、如何划分高净值客户的财富等级 1. 按净资产量级的分类法 2..

课程名称：信任致胜8讲 保险销售实战心法与客户购买行为解码
主讲老师：裴昱人 培训天数：1 天
课程简介：一、如何在保险销售开局快速赢得客户信任？ 1、互动环节 破冰活动：3 分钟名字标签，用 3 个关键词描述自己并两两介绍，提炼客户破冰话术技 2、讲授要点 信任价值：信任是保险销售决定性因素，对比传..

课程名称：政企大客户商务谈判
主讲老师：怀国良 培训天数：2 天
课程简介：一、双赢谈判策略与框架 1. 构建双赢谈判框架 1.1 设定明确的谈判目标 A. 确保目标具有挑战性但可实现 1.2 准备充分的背景信息 A. 深入了解客户行业动态和内部结构 互动环节：学员分享个人经历，讨论如何在实际工作中..

课程名称：绩优人员必备的法税技能
主讲老师：吴奇 培训天数：2 天
课程简介：一、大额保单开发为什么要掌握法稅思维？ 1、什么是法稅思维？ 2、为什么要用法稅思维？  高端客户对什么话题感兴趣？  高端客户的资产分配比例是多少？  如何做高端客户的kyc分..

课程名称：保险销售技巧与新时代获客
主讲老师：张锐 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：客户的小心机 一、销售的困惑 1. 销售结果到底由什么决定？ 2. 客户为什么不愿意和我们一起上楼？ 3.“你讲得和我有什么关系？” 互动：列出日常保险营销过程遇到的困惑 二、销售常态 1...

课程名称：如何提升优质客户的保险营销能力
主讲老师：兰琪 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：保险行业发展现状与机遇 一、保险业发展现状 1.保险销售渠道端情况 2.保险销售产品端情况 3.报行合一政策带来哪些积极影响 二、各金融平台保险销售优劣势 1. 银行机构保险销售模式的优劣势分析及客户特点 2. ..

课程名称：销售团队分钱激励机制的设计策略与方法
主讲老师：郝洪梅 培训天数：2 天
课程简介：一、为什么说销售团队的分钱激励机制很重要？ 案例分析：是什么引发了销售团队激励的后遗症？ 1、机制设计不合理给企业带来的伤害 2、问题案例分析带给我们的几点启发 3、销售团队分配机制存在的主要问题与挑战 4、分钱机制在销售团队..

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