课程名称：顾问式贵宾销售技巧
主讲老师：赵燕 培训天数：2 天
课程简介：一、找到目标客户 1.到有鱼的地方钓鱼 2.找到影响力的中心 3.陌生拜访客户营销 4.老客户转介绍营销 二、电话约访客户 1.专业介绍自己 2.得到客户许可 3.说明来电目的 4.建立信赖关系 5.邀约客户见面 ..

课程名称：成功销售的八大基本心态
主讲老师：杨虎 培训天数：2 天
课程简介：一.积极的心态 什么是积极的心态 积极的心态对于销售人员的影响 积极的心态对于销售业绩的影响 积极和消极的对抗 积极的销售人员眼中都是机会 主动，是积极销售的第一要素 案例：小王是如何从被动销售到主动销售的 面对困难，必..

课程名称：360°大客户销售的策略与技巧
主讲老师：梁辉 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：大客户销售流程与客户价值类型及销售模式分析 一、销售流程分析 二、客户的价值类型 1. 内在价值型 2. 外在价值型 3. 战略价值型 三、常见销售模式 1. 交易型销售 1）客户的决策标准 2）关系的本质 ..

课程名称：ToB型大客户销售技能提升
主讲老师：吴兴波 培训天数：2 天
课程简介：第一部分：进入流程--ToB型大客户销售流程与实务操作 一、销售分类与大客户销售定义 1. 销售模式分类有哪些？哪些属于大客户？大客户销售的定义？ 2. ToB型大客户销售工作的本质是什么？ 二、ToB型大客户采购流程与实务操作..

课程名称：市场开发销售技巧
主讲老师：凌敬忠 培训天数：2 天
课程简介：模块 课程大纲 时间分 教学方法 课程导入 •开场（客户方） •破冰活动 •研讨公约 •课程介绍 •讨论：学员面临的挑战是什么？ 30分 •内容讲解 •猜..

课程名称：销售如何列名单
主讲老师：庞薇 培训天数：2 天
课程简介：销售额=客户数量*成交率*平均订单，销售的源头就是在你的客户数量，只有源源不断的新客户增加，才能有持续业绩的提升。那么客户数量如何提升、新客户来自哪里、如何列出名单？都是本节要讲的重点。 了解列名单对销售人员的重要性，及列名单的方法：..

课程名称：销售过程中客户心理分析 销售人员必修课程系列
主讲老师：葛强 培训天数：2 天
课程简介：第一讲、销售流程及对客户的影响 一、销售流程简介 二、在销售过程中客户心理变化 第二讲、客户的定位 一、根据行业特点划分客户定位 二、根据客户所处状态确定客户的心理定位 三、客户定位所决定的客户真实需求及心理特征 第三讲、..

课程名称：绝对成交——银行金融产品销售技巧
主讲老师：陈劲松 培训天数：2 天
课程简介： 【课程大纲】 一、引言： 银行从业人员的销售困局 1、固守传统业务，固化传统思维 2、市场的改变对银行从业人员的深远影响 3、全员销售的障碍 没有参与感，只在完成任务 对于销售产生的潜在价..

课程名称：狼性销售团队建设与管理
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：成为头狼——销售管理者自我修炼 1、对“业而优则仕”的思辨 2、销售经理的角色认知 3、建立“懒人”文化 4、从执行者到管理者—成为团..

课程名称：守正出奇：大客户销售兵法的四面出击
主讲老师：叶敦明 培训天数：2 天
课程简介：第一篇：策略准，金苹果要落在银网子里 1、案例分析（1）：大客户对采购的重视度在提高 1）客户A与客户B的采购重视度对比 2）敏锐捕捉客户采购流程的四个变化 3）从销售人员的独演到主客间的群演 2、布局，识别四种采购动机 1..

课程名称：销售技巧（高阶版） 合作创造价值----夺单秘籍
主讲老师：于洋 培训天数：2 天
课程简介：课程进展 关键知识点 内容呈现形式 学员常犯的错误 学员赋能训练 销售前 了解客户更多信息,制定销售步骤和策略 向前任和业内人事询问客户全面信息 小组讨论---提炼出普遍的问题 学员只关心自己的准备，没办法更过了解客户 案例分析---..

课程名称：信任五环——超级销售拜访技巧
主讲老师：萧弘 培训天数：2 天
课程简介： 《信任五环》是基于世界级专业营销理论、结合国内具体实际而开发、 面向销售人员专业技能的精品课程，重点帮助销售人员建立基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺的专业能力。 课程覆盖销售行动规划..

课程名称：催眠式销售
主讲老师：孟锦 培训天数：2 天
课程简介：本课程需1天时间,6小时.即上午8:30____11:30. 下午14:30_____17:30. 适合各界人士参加.课程详细介绍催眠的发展历史,正确使用方法.展示催眠的科学性.有效性,它是一门科学技术,不是巫术.不是气功,更不是封建迷..

课程名称：药店面对面销售技能提升训练
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：医药购买的真相与销售人员的基本素养 一、 购买的真相 二、 销售心态的建立 1、 “人人都是瞎子” 2、 “人人都是禽兽” 3、 把握的顾客角色 三、 药店客户评价构..

课程名称：销售团队建设与激励
主讲老师：郑时墨 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：团队的认知 一、什么是团队 1、狼与羊的现代寓言故事说明什么? 2、为何21世纪企业发展需要打造卓越团队？ 3、团队的概念和构成要素 4、团队与群体的区别 5、团队的类型 二、管理者打造高绩效团队的素质模型 1..

课程名称：销售意识与能力提升技巧
主讲老师：王惠 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：如何读懂客户情绪？ 小组讨论：客户体验与客户情绪的关系？ 服务中客户的痛点、爽点、痒点在哪？ 愉悦、不爽 愤怒、恐惧 潜意识、意识 角色化与集体人格 第二单元：如何制作客户画像？ ..

课程名称：大客户开发与维护
主讲老师：陈培松 培训天数：2 天
课程简介：一、大客户认知 1.什么是大客户?核心客户? 2.客户销售分级的必要性与理论 3.帕累托80/20法则 4.关注大客户采购的要素 5.大客户销售基本步骤 6.大客户销售漏斗 二、大客户销售内功修炼 1.相关展业资料准备 ..

课程名称：保健品面对面销售技能提升训练
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：保健品购买的真相与销售人员的基本素养 一、 购买的真相 二、 销售心态的建立 1、 “人人都是瞎子” 2、 “人人都是禽兽” 3、 把握的顾客角色 三、 客户评价构成..

课程名称：营销管理-落地开花
主讲老师：孙光晖 培训天数：2 天
课程简介：课程标题：营销管理《落地开花》 课程时长：2天共计9个小时 营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质，是需求管理， 即对需求的水平、时机和性质..

课程名称：销售表达力
主讲老师：毛昱茗 培训天数：2 天
课程简介：第一单元 让客户瞬间关心你——欲要客户听，说话要动听 1.【改变思维】——销售源头对了，业绩事半功倍 2.【销售人设】——让自己成为产品的代言人；一切产品销售..

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