课程名称：销售如何列名单
主讲老师：庞薇 培训天数：2 天
课程简介：销售额=客户数量*成交率*平均订单，销售的源头就是在你的客户数量，只有源源不断的新客户增加，才能有持续业绩的提升。那么客户数量如何提升、新客户来自哪里、如何列出名单？都是本节要讲的重点。 了解列名单对销售人员的重要性，及列名单的方法：..

课程名称：保险公司的客户开发与销售技能提升
主讲老师：袁玥 培训天数：2 天
课程简介：第一章、客户的销售流程解析 1. 建立客户满意式销售流程的思路 以客户的流程考虑问题 合作关系，双赢结果，同舟共济 客户为专业的客户，专业人士之间的对话 2. 客户满意式销售流程分析 了解或挖掘需求阶段 推荐产..

课程名称：九型人格与销售沟通
主讲老师：刘上 培训天数：2 天
课程简介：模块一：九型人格简介 九型人格九柱图图解、九型人格起源、发展、现代应用。 2.学习九型人格对管理的重要意义 3.历史人物中的性格对管理的影响 模块二、九型人格的九个性格的特质分析及应用 1.讲解完美型性格的特征 ★非黑即白，..

课程名称：精英销售人员的销售技巧提升训练
主讲老师：江源 培训天数：2 天
课程简介：一、开启你的销售潜能 1、销售人员必备心态 2、销售人员应具备的意识 3、销售人员职业化塑造和必备素质 4、销售的三重境界二、客户心态研究 1、客户购买态度分析 2、客户购买心理分析 3、客户购买行为分析 4、客户购买动..

课程名称：销售团队建设与绩效管理技巧
主讲老师：郑时墨 培训天数：3 天
课程简介：第一部分：高绩效团队的认知 一、什么是高绩效团队 1、狼与羊的现代寓言故事说明什么? 2、为何21世纪企业发展需要打造卓越营销团队？ 二、管理者打造高绩效营销团队的素质模型 1、科学家的团队实验说明什么？ 2、为什么只有卓越..

课程名称：药店面对面销售技能提升训练
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：医药购买的真相与销售人员的基本素养 一、 购买的真相 二、 销售心态的建立 1、 “人人都是瞎子” 2、 “人人都是禽兽” 3、 把握的顾客角色 三、 药店客户评价构..

课程名称：绝对成交——银行金融产品销售技巧
主讲老师：陈劲松 培训天数：2 天
课程简介： 【课程大纲】 一、引言： 银行从业人员的销售困局 1、固守传统业务，固化传统思维 2、市场的改变对银行从业人员的深远影响 3、全员销售的障碍 没有参与感，只在完成任务 对于销售产生的潜在价..

课程名称：销售管理课程大纲
主讲老师：许译文 培训天数：2 天
课程简介：第一部分：要想打好牌，先要会看牌 （本章目的：了解你的工作环境、工作对象和工作目标） 1、认识你的岗位（角色认知，非常重要！） 认识你的变化（各种外在的和内在的变化及要求） 认识你的位置（你的环境..

课程名称：新任销售代表技能训练
主讲老师：饶美霞 培训天数：2 天
课程简介：课程大纲 ★ 全员营销--企业持续发展之本 营销思想简要回顾 实现产品成功销售的前提 人人都是营销员 ★ 我们不只是会说话的说明书 为什么需要销售人员 实现销售的唯一准则 销售工作要做好哪些事 养奶牛理论 ★ 优秀市..

课程名称：狼性销售团队建设与管理
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：成为头狼——销售管理者自我修炼 1、对“业而优则仕”的思辨 2、销售经理的角色认知 3、建立“懒人”文化 4、从执行者到管理者—成为团..

课程名称：销售技巧（高阶版） 合作创造价值----夺单秘籍
主讲老师：于洋 培训天数：2 天
课程简介：课程进展 关键知识点 内容呈现形式 学员常犯的错误 学员赋能训练 销售前 了解客户更多信息,制定销售步骤和策略 向前任和业内人事询问客户全面信息 小组讨论---提炼出普遍的问题 学员只关心自己的准备，没办法更过了解客户 案例分析---..

课程名称：拿业绩说话—优秀市场销售及管理人员实战特训营
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：第一章、 突破自我，改变心智模式 1、突破原有的观念，建立新的行为思想习惯 2、快乐工作的七种武器 3、自信心是成功的基石 4、建立快乐的人生模式 5、树立终生学习的意识 6、自我激励 第二章：积极心态、阳光人生 1、什..

课程名称：新零售、新商业、新定位 ——新零售模式下的商业定位与招商运营
主讲老师：李豪 培训天数：2 天
课程简介：1新零售模式下的商业运营的特点 1.1新零售的概念与意义 1.2新零售与新商业特点 1.3新商业的运营特点： 1.3.1商业主题化 1.3.2业态体验与娱乐化 1.3.3品牌小众化 1.3.4运营互联网化、大数据化 1...

课程名称：销售过程中客户心理分析 销售人员必修课程系列
主讲老师：葛强 培训天数：2 天
课程简介：第一讲、销售流程及对客户的影响 一、销售流程简介 二、在销售过程中客户心理变化 第二讲、客户的定位 一、根据行业特点划分客户定位 二、根据客户所处状态确定客户的心理定位 三、客户定位所决定的客户真实需求及心理特征 第三讲、..

课程名称：后市场渠道销售策略
主讲老师：俞士耀 培训天数：2 天
课程简介：模块一、后市场行业分析 1、2021新的经济形势变化 2、国际市场的变化 3、国内市场的变化 4、轮胎代理商需要做的10件工作 模块二、TBR客户的开发 1、如何开发优质零售商渠道？ 1.1 零售商渠道选择的思路 1.1..

课程名称：经销商开发与管理
主讲老师：丁兴良老师 培训天数：2 天
课程简介：【课程大纲】 一、渠道如何规划 工业品渠道模式---长度、宽度和广度 工业渠道常见的六种类型 渠道发展的五个趋势 影响渠道规划的六个因素 评价渠道规划方案的三个原则 建立渠道评估系统 渠道规划的工具和具体方法 案例讨论..

课程名称：4S店销售意识与服务能力提升技巧
主讲老师：王惠 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：如何读懂客户情绪？ 小组讨论：客户体验与客户情绪的关系？ 服务中客户的痛点、爽点、痒点在哪？ 愉悦、不爽 愤怒、恐惧 潜意识、意识 角色化与集体人格 第二单元：如何制作客户画像？ ..

课程名称：销售技能与商务礼仪
主讲老师：杨虎 培训天数：2 天
课程简介：一、销售现状分析 1、典型销售人员的表现特征 2、销售特征明显的行为只会阻碍销售 3、常见过于销售的行为举例 4、买卖二人转 5、客户通常的购买行为分析 6、销售人员通常销售过程分析 7、对过于销售行为进行修正 二、建立..

课程名称：360°大客户销售的策略与技巧
主讲老师：梁辉 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：大客户销售流程与客户价值类型及销售模式分析 一、销售流程分析 二、客户的价值类型 1. 内在价值型 2. 外在价值型 3. 战略价值型 三、常见销售模式 1. 交易型销售 1）客户的决策标准 2）关系的本质 ..

课程名称：ToB型大客户销售技能提升
主讲老师：吴兴波 培训天数：2 天
课程简介：第一部分：进入流程--ToB型大客户销售流程与实务操作 一、销售分类与大客户销售定义 1. 销售模式分类有哪些？哪些属于大客户？大客户销售的定义？ 2. ToB型大客户销售工作的本质是什么？ 二、ToB型大客户采购流程与实务操作..

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