狼性销售团队建设与管理

第一单元：成为头狼——销售管理者自我修炼
1、对“业而优则仕”的思辨
2、销售经理的角色认知
3、建立“懒人”文化
4、从执行者到管理者—成为团队资源匹配与服务专家
5、管理的对象与职责
6、销售经理与销售角色之间的5种关系
7、管理是科学的还是艺术的思辨
第二单元：建立狼穴——高效销售整体势能的打造与制度文化建设
1、 人造环境、环境造人
2、 销售的推拉太极
3、 “营销的最高境界是让推销成为多余”
4、 把销售动作分解，抓住最核心的部分。
5、 根据不同的发展阶段建立制度体系
6、 制度不能解决的问题，需要习惯和价值观来支撑
7、 拒绝“伪文化”
第三单元：组建狼群——销售人员的招聘与甄选
1、 销售招聘的误区
2、 优秀销售人员的5种维生素
3、 根据优秀员工分析建立简历标杆和素质模型
4、 建立人力资源开发思维
5、 销售人员招聘渠道
6、 销售人员招聘、面试技术
7、 销售人员甄选技术
笔迹性格分析
从“游戏”中发现优秀选手
第四单元：培养狼群——销售人员的培训与教练
1、 销售人员训练的重要性
2、 销售人员训练常见的误区
3、 销售人员训练应该遵循的原则
4、 销售人员的发展周期
5、 不同阶段销售人员训练的重点
生存期的培训重点
成长前期的培训重点
成长后期的培训重点
成熟期的培训重点
6、 建立内部的训练体系
注重“企业知识”的积累
挑选教练要慎重
建立“阶梯式”的训练成长体系
7、 如何给销售人员准备“学习资源”
8、 销售经理的教练技术
9、 教练技术的5根教鞭
第五单元：群狼共舞——销售人员的日常管理
1、销售会议管理
2、销售人员管理表格
3、应收账款回收管理
4、销售人员“放单飞”管理
5、对上与对下 的沟通技巧
6、销售管理中不可忽视的棘轮效应及其对策
第六单元：狼群管理——销售人员的薪酬与绩效
1、 从一则遗嘱的修改来看薪酬绩效的作用
2、 没有明确的标准就没有公平的有激励性的薪酬绩效体系
3、 制定理性的有挑战性的目标
4、 如何确定你的薪酬标准和构成
5、 因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案
6、 如何避免“大锅饭”和“两级分化”
7、 销售人员薪酬绩效考核的四个层面
8、 根据不同阶段的销售人员确定不同的评价标准
9、 如何公布考核结果来激励员工
10、 区分“考核”与“考评”
第七单元：成为猛狼——销售人员激励
1、 常见的激励理论
2、 销售经理激励误区
3、 区分“人本需求”和“角色需求”
4、 低收入员工激励的6个办法
5、 销售经理常用的激励手段
6、 员工行为调控技术
7、 做思想工作的艺术
8、 建立自己的激励资源库
第八单元：狼群出击——狼性执行力
1、 执行力不强的现象与与原因探析
2、 精确解读目标
3、 做结果文化
4、 责任意识
5、 要事第一
6、 立即行动
7、 关注细节
8、 建立执行力提升的循环系统
9、 执行力四十八字真经
 

• 品牌建设与管理

   

  【课程时间】v 4天（4个部分*每一部分1天）v 可以按照客户要求，减少部分内容，改变授课方式。但不能少于2天【课程形式】讲授法，讨论法，问答法，实操法，案例分析法【课程纲要】【开场导入】u 您认为品牌的具体形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何确定的u 品牌有哪些影响力u 品牌与企业核心竞争力..

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• 狼性销售核心解密

   

  第一讲：血性十足的狼性特质解密与锻造1.狼性6种特质深度解密2.狼性处世6大智慧3.狼性不足的5大因素4.狼性锻造的6大利器5.狼性锻造的5大法则【视频冲击】：狼性特质视频冲击【分组讨论】：学员讨论应该如何狼性十足的去接打电话？第二讲 积极阳光的心态素养修炼一、 重新认知“销售”这一职业1...

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• 设备预防性保全技术与管理

   

  课程大纲：第一单元：.现代化设备管理发展趋势-TPM.现代化设备管理“三位一体”模式实施.TPM的概念及保全模式.TPM的目标及目的.TPM活动的八大体系.自主保全.专业保全.革新改善（含效率化个别改善）.MP活动及设备初期管理.教育训练.品质保全.事务革新.安全、卫生和环境..

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• 项目型销售流程与管理

   

  【课程背景】项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的*特点就是复杂，其特点有：一、需要较长的销售周期 二、客户心理会在销售过程中发生多次变化 三、 参与者众多，决策者不是每次都出现由此可见，项目型销售之所以复杂，一个很重要的原因就是他的决策过程很复杂，参与者众多，决策流程复杂。因此，如何认识和理解项目型销售这类..

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• 一线班组长综合素养与管理能力提升

   

  î课程大纲第1章摆正位置，当好“头狼”——从团队成员到团队领导的转型1.一线班组长的角色认知1)讨论：何谓管理，何谓管理者？2)根据能力坐标，你属于哪一类？3)班组长的全新角色及所需要的技能；4)班组长常犯的错误；5)班组长的六项职能转变。2.一线班组长的自我..

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• 新技术与管理培训

   

  一、信息通信产业发展的背景和趋势1、信息通信产业用户现状和发展趋势2、信息通信网络发展趋势二、物联网和NB-IOT技术1、物联网技术、应用现状与发展1)物联网发展背景和基本概念2)物联网产业发展和趋势3)物联网的架构和实现4)物联网组网技术解决方案和技术分类2、物联网组网解决方案1)WPAN（Personal）..

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