信任五环——超级销售拜访技巧

【培训对象】
销售人员、客户经理、业务员、大客户经理、销售主管管理者等

【培训收益】
本课程定位于销售拜访技巧类课程， 建立基于客户认知的沟通流程，用于个人及团队的销售拜访 ，建立关注客户感受的沟通习惯和思维方式 ，提升经营客户时代专业化销售和赢得客户信任的能力 ， 同时本课程能够一致销售内部沟通的共同语言、提升沟通效率

 

《信任五环》是基于世界级专业营销理论、结合国内具体实际而开发、 面向销售人员专业技能的精品课程，重点帮助销售人员建立基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺的专业能力。

课程覆盖销售行动规划、有效约见、了解概念、呈现优势、获得承诺、处理疑虑、总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。

该课程不仅在深厚的心理学和意识思维逻辑学基础上可以参透销售本质，更是一门简洁实用、当天就能轻松上手、付诸行动就能立即见效的实用课程。 

【从业资质】：
◆版权课程《战略规划®》认证导师（认证号：AP00108）
◆版权课程《销售罗盘®》认证导师（认证号：A00802）
◆版权课程《信任五环®》认证导师（认证号：WA01100）
◆注册国际高级培训师(ACI-CILP)（证号：CISPL138D96FB）
◆中国人社部认证高级企业培训师
◆2014年中国百强企业教育十佳创新课程获得者
◆2015年中国好讲师 “中国百强讲师”
◆2016年中国百强企业教育“中国品牌培训师100强”
◆国家一级人力资源管理师/二级心理咨询师
◆中国人力资源开发研究会专家（证号：CMPA130010021 ）
【课程领域】
B2B销售领域：工业品和解决方案销售方面的销售技巧训练、解决方案销售和策略销售。
B2C销售领域：门店、终端和连锁店的门店销售技巧与服务营销。
学习项目设计：销售人员学习项目设计、销售内训课程设计开发与销售内训师体系建设。
【讲师优势】：
◆世界前6强工程机械公司2013年行业全国销售冠军；
◆有操盘亏损并濒临散伙企业至复活并盈利经验；
◆培训咨询项目：世界500强企业中国电信战略转型销售教练；中国建筑科学研究院建研科技股份PKPM业绩提升项目（业绩提升48%）核心讲师和销售教练成功案例；
【讲师经历】：
历经企业：大型汽配制造企业、大型造纸制糖企业、中国最大商务连锁酒店集团和世界前6强工程机械生产制造企业（工号：ZG080045）。
历经职位：业务员、销售主管、大客户经理、销售经理到销售副总、总经理
历史成绩：年销售1.3亿成为行业内全国销售冠军,3个月时间将公司排名全国33家倒数第1名升至全国第4名；9个月将濒临企业在亏损、股东要散伙的公司盘活实现盈利并成为该省规模最大的起重机租赁行业老大……。业绩提升类的咨询项目提升客户业绩48%以上，世界500强企业销售战略转型项目实战辅导教练。
【培训理念】：
培训观念：要么解决问题，要么提升绩效。
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