课程名称：工业品大客户业务公关与销售技巧
主讲老师：诸强华 培训天数：2 天
课程简介：第一单元 工业品销售概述 第一天上午 1. 工业品市场营销的三点思考 2. 工业品销售的9个特点 3. 工业品销售顾问应具备的5个条件 ◇视频观摩：海军陆战队的..

课程名称：电力行业企业大客户开发与销售电力商务谈判技能
主讲老师：张曦月 培训天数：2 天
课程简介：电力行业企业大客户开发与卖电商务谈判技能 第一部分、中国市场环境变革分析与营销困局突破 一、 当前中国市场环境现状分析 二、当前产品市场营销存在的问题分析 三、产品竞争手段的同质化 四、产品营销模式的同质化 第二部分、大客..

课程名称：优势销售谈判与回款技巧
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：第一部分、优势销售谈判 第一讲：谈判无处不在 一、谈判无处不在 破冰游戏：《卖茶与喝茶》 二、什么是谈判？ 1、优势谈判的概念 2、谈判和对弈游戏的异同 3、谈判过程的构成 4、阐述谈判的四种过程形式 1）权利控制 ..

课程名称：销售猎人训练
主讲老师：陈吉 培训天数：2 天
课程简介：课程内容 一.课程时间：3天2夜 二.课程核心：团队.责任.感恩.技巧 三内容概述： 1.团队：分工.没有借口. 绝对执行 2.责任.承担自己的错误 3感恩.感恩老板.感恩父母 4成交必备五心.客户最推脱的借口.成交八则..

课程名称：工业品销售实战技巧与团队凝聚力打造
主讲老师：王哲光 培训天数：2 天
课程简介：一、工业品销售策略与项目分析 1、销售前问自己的几个问题 1）客户购买该产品主要用来做什么？ 2）客户会有什么具体要求？ 3）客户可能会有多少预算？ 4）最有可能吸引客户的3个买点是什么？ 5）客户可能出现的需要解决的问题是..

课程名称：从优秀到卓越的网点零售行长
主讲老师：闫和平 培训天数：2 天
课程简介：第一部分 银行支行长的新角色定位 1、学习型新支行长 案例分享：一个不断学习的支行行长对我们的启示 2、营销型新支行长 案例分享：与时俱进的营销创新支行长 3、教练型新支行长 案例分享：一封信带来的员工归属感的支行长 第..

课程名称：房地产销售团队全方位拓客 与销售技巧提升
主讲老师：李豪 培训天数：2 天
课程简介：1 房地产新环境下的销售理念与准备 1.1 淡市下的销售核心理念  一个星期有七个星期天、全年都是销售旺季 1.2 淡市下的房地产销售员的心法  没有不好的市场，只有做不好的销售 1.3 淡市下..

课程名称：打造寿险顶尖赢家————迈向MDRT之路
主讲老师：杨恩月 培训天数：3 天
课程简介：开篇破冰活动：工具——营销就是缔造关系 讨论：成功人士的习惯 销售策略篇 第一讲：设定伟大蓝图 一、设定愿景 1. 什么是愿景：很远大、带使命、可实现 思考：5年后的我以及我的客户 书写：使命宣言 ..

课程名称：步步为赢：解决方案销售的流程化管控
主讲老师：叶敦明 培训天数：2 天
课程简介：第一篇 流程驱动力，解决方案销售的水到渠成 1、案例分析（一）：如何解决占据64%销售业绩的大问题？ 1）两类客户：潜在与活跃型 2）两种销售：雄鹰与鸽子型 2、流程模型，解决方案销售的内在驱动力 1）解决方案流程的四个层..

课程名称：店面销售实训课程体系
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：序号 课程题目 课程解决问题 1 《优秀店面导购巅峰执行力团队训练营大纲》 （1）、平台思维意识问题； （2）、我为谁而工作的问题； （3）、每日工作清单； （4）、基于市场的SWOT分析； （5）、基于销售的PACA循环 ..

课程名称：品牌直播销售与互动技巧
主讲老师：李博 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：各种直播类型的划分 1. 品牌主播与电商主播 2. 加粉主播与娱乐主播 3. 主播矩阵与品牌关联 4. 主播职责划分及KPI的制定 第二讲：直播的人设定位与IP打造 1. 主播IP定位及人设定位 2. 目标用户人群..

课程名称：打单——大客户销售能力优化之谈判篇
主讲老师：张译 培训天数：2 天
课程简介：第一章：谈判全局博弈 1、 四类谈判者 2、 二类谈判的区别 3、 谈判的三个要点思维 3.1对于开场的思维训练  立场的处理 3.2对于过程的思维训练  控制感受 3.3对于结果的思维训..

课程名称：百变年金险销售实战
主讲老师：杨恩月 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：为什么要卖年金险 一、大数据背后中国，财富透明时代 1. 财富资产的信息透明化：身份证联网、金税四期、不动产登记…… 2. 税收让全球资产更透明：CRS、个税改革 3. 国内经济趋势格局变化：..

课程名称：客户关系：一次完全销售成就持续业绩
主讲老师：叶敦明 培训天数：2 天
课程简介：第一篇 关系建立：赢得客户信任的四个步骤 1、关系场景（一）:一位资深销售在内部交流时说的家里话 1）双向品牌—从“我说你听”到“你说我听”，再到“我们谈谈&..

课程名称：打造顶尖销售经理
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：一、打造顶尖销售经理—从执行者到管理者 1、建立“懒人”文化 2、找到脱身方法　 3、成为解惑专家　 二、新任销售经理，如何快速打造团队个人魅力？ 1、快速赢得下属认同的三大方法 2、提升..

课程名称：商务谈判与沟通
主讲老师：刁东燕 培训天数：1 天
课程简介：课前互动：谈判成功的关键要素有哪些？ - 了解对方的心理需求 - 掌握一定的谈判技巧 - 建立双赢的谈判思维 第一讲：谈判心理管理 1.讨论：为什么要谈判？ - 人生无处不谈判 2.讨论：什么影响谈判的结果？ - 动机？..

课程名称：销售人员心理素质及沟通技能
主讲老师：喻国庆 培训天数：1 天
课程简介：第一部分： 团队建设打造优秀员工 1.什么是团队 2.团队合作不良表现 3.团队建设遇到的困惑 4.什么是团队精神 5.高效团队八种基本角色 6.培养团队精神的四大关建 7.成功从员工做起 8.四类员工的分类 9.能力..

课程名称：以专业客服促进销量
主讲老师：喻国庆 培训天数：2 天
课程简介：第一部分 优秀客服的素质 1.客户服务的基本动作 2.客户服务人员必备素质 3.客服人员的良好心态 4.客服人员的自我解压 5.客服人员的5W2H 6.客户接待中注意的事项 7.客户人员的电话技巧 8.客服的日清管理 ..

课程名称：销售循环-夺单六步法
主讲老师：崔伟 培训天数：2 天
课程简介：1 成功销售员的标准 1.1 当今客户要求的转变 1.2 业务员的应变方向 1.3 优秀销售员的与众不同之处 1.4 销售成功要素的新指标 1.5 三大专业销售基本技能 2 客户购买心理与过程 2.1 顾客的购买心理 2..

课程名称：打造顶尖的销售
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：顶尖销售人员素面 1. 优秀的表现：知识、技能、态度、习惯 2. 优秀的界定：结果思维、良好心态—积极忠诚 3. 销售人员的五种特质： 4. 成为优秀的销售人员——你能 第二单元：..

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