课程名称：专业销售流程与成交技巧
主讲老师：钮宏涛 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：接洽客户——有效锁定并俘获客户 一、从第一通电话开始——让客户接了你的电话就放不下 1. 客户电话沟通防止“秒挂” — 客户只会拒绝你而不..

课程名称：客户的拜访与销售技巧
主讲老师：喻国庆 培训天数：2 天
课程简介：第一部分 ：市场的客户开发 一、市场分析与锁定目标客户 1.客户信息如何来？ 2.百度的行业指示参考 3.行业与区域市场形状 4.寻找客户的方法有哪些？ 5.客户开发的十大误区 6.开户开发的十大思维 7.本章节落地..

课程名称：农商行行外吸金暨产能提升
主讲老师：闫和平 培训天数：2 天
课程简介：第一部分 银行行外吸金营销之客户购买的核心要素 1、互联网金融下的银行营销核心是什么？ 案例分享：银行营销的本质 2、银行产品核心价值是什么？ 案例分享：互联网解决不了银行产品核心价值 3、银行客户购买产品过程的四大演变趋..

课程名称：数据与销售问题分析
主讲老师：喻国庆 培训天数：2 天
课程简介：第一章、数据分析的方法及工具 1、市场调研的五个基本步骤 确定研究问题和研究目标 制定调研计划 收集信息 分析信息 提出结论 2定性预测 &..

课程名称：高业绩持续的秘诀 ——专业销售技能提升训练
主讲老师：王哲光 培训天数：2 天
课程简介：一、销售准备与客户分析 1、专业的销售流程 1）做个好顾问 2）需要和需求，交易还是顾问 3）以客户需求为中心的销售流程——卓越销售九连环 销售准备—客户开发—拜访接洽&mdas..

课程名称：白酒经销商及终端客户渠道沟通、谈判及日常管理
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：第一板块 经销商及终端客户沟通与谈判 第一章：经销商及终端客户渠道商务谈判概念与基础 一、经销商及终端客户渠道商务谈判基础 1、商务谈判定义 2、商务谈判的7种结果 讨论：在我们的业务活动中主要有哪些谈判 二、商务谈判的特..

课程名称：巅峰营销：卓越的销售沟通谈判技能提升特训营
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：第一部分：巅峰营销——有效销售沟通的前提 从一则故事，看有效沟通的重要性 一、有效销售沟通的六大原则 1、利益 2、双赢 3、平等 4、主动 5、双向 6、积极 案例：蒙牛的沟通术 二、有效沟..

课程名称：信贷客户经理陌生客户拜访技巧
主讲老师：周薇 培训天数：2 天
课程简介：第一篇:客户经理陌生客户拜访内外兼修 掌握内部职场分寸 领悟外部展业规则 案例：某行长谈客户经理应如何代表银行的形象去拜访大客户 案例：一场会议之后显现出银行客户经理内部职场分寸问题 一、场景讨论：如何成为一个有魅力的客户经理..

课程名称：金牌店长实战训练
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：界定金牌店长 1. 知识与技能： 金牌店长的角色认知 金牌店长的核心能力清单 2. 过程与方法： 管理的职能 从销售员——管理者——经营者的三级跳 3. 态度与价值..

课程名称：简单实用的基金销售技巧
主讲老师：李竹 培训天数：2 天
课程简介：一、与基金销售密不可分的宏观环境（1.5小时） 1、经济周期对资本市场的影响 (1)短周期：3-4年，判断基金买卖节奏必备周期 (2)中周期：8-10年，判断经济大环境 (3)房地产周期：20年，影响房地产行业 (4)长周期：..

课程名称：大项目销售：如何测量控单力
主讲老师：喻国庆 培训天数：2 天
课程简介：序言 “你有多大的把握拿下这个单子？” “哪些项目在朝签单的方向前进，哪些在远离？” 虽然销售经理已经掌握了越来越多的销售和客户管理技能，并 且逐步完善了大订单领域的销售技巧，但却..

课程名称：客户关系：一次完全销售成就持续业绩
主讲老师：叶敦明 培训天数：2 天
课程简介：第一篇 关系建立：赢得客户信任的四个步骤 1、关系场景（一）:一位资深销售在内部交流时说的家里话 1）双向品牌—从“我说你听”到“你说我听”，再到“我们谈谈&..

课程名称：步步为赢：解决方案销售的流程化管控
主讲老师：叶敦明 培训天数：2 天
课程简介：第一篇 流程驱动力，解决方案销售的水到渠成 1、案例分析（一）：如何解决占据64%销售业绩的大问题？ 1）两类客户：潜在与活跃型 2）两种销售：雄鹰与鸽子型 2、流程模型，解决方案销售的内在驱动力 1）解决方案流程的四个层..

课程名称：商务礼仪与销售沟通技巧
主讲老师：李健霖 培训天数：2 天
课程简介：第一章、营销人员的商务礼仪 一、营销人员的形象礼仪 1、着装礼仪 2、仪表礼仪 3、举止礼仪 二、营销人员的拜访礼仪 1、商务拜访、接待礼仪 1.1称呼---称呼的基本要求与规范、禁忌等 1.2接待---接待规格、表达方..

课程名称：闻“基”起舞——基金营销实战训练
主讲老师：萧湘 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：“基”不可失——财富管理时代的基金投资 一、银客多赢说基金（从大数据看大资管时代） 讨论：存款到哪里去了？ 1. 基金能满足客户多样化需求 2. 基金提升理财经理专业性 ..

课程名称：精准化大客户营销与策略性销售
主讲老师：任朝彦 培训天数：2 天
课程简介：第一单元： 做对事：大客户的价值认知 1.500强企业的大客户价值逻辑与大客户营销体系 1)IBM的大客户理念和思维 2)IBM的大客户体系 3)华为的大客户管理 4)华为的大客户营销和策略 5)华为的大客户营销和文化 6..

课程名称：竞争性营销策略
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一节 分析竞争者 一、界定企业竞争者 由窄到宽的角度来界定，企业的竞争对手可分为以下几个层次： 把同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同的产品的企业视为品牌竞争者（这是狭义的竞争者，品处于几乎是区别产品的唯一因素）； 把同..

课程名称：《消费心理学》
主讲老师：梁晓光 培训天数：1 天
课程简介：一、消费心理学给到我们什么意义？ 1、消费心理学定义 2、顾客的个性心理特征、购买阶梯 3、顾客购买过程的心理的过程 4、顾客消费动机：心理和实际需求 5、顾客的消费潜能与逐利心态 6、消费者卷入度对消费行为的影响 二、有..

课程名称：销售队伍建设与管理培训
主讲老师：燕鹏飞 培训天数：1 天
课程简介：专题一 销售队伍现存问题与原因分析 一、销售队伍常见的六个问题 二、问题背后的原因 (一)针对队伍的管理体系设计不当 (二)针对销售活动过程的管理控制不够 (三)针对销售人员的系统培训不到位 三、解决问题的三个关键 （一）..

课程名称：狼性营销 ——不销而销的引导式销售
主讲老师：楚易 培训天数：1 天
课程简介：前言：VUCA时代全面到来的情况下酒类行业面临挑战是什么？ 一、后疫情时代下我们讲如何认知市场的危与机 1、VUCA时代全面到来让我们现在的行业危机四伏。 2、现阶段你知道我们的竞争对手都在干什么吗？ 3、疫情不是困局发生的根本..

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