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数据与销售问题分析

课程编号:31235

课程价格:¥22000/天

课程时长:2 天

课程人气:443

行业类别:行业通用     

专业类别:销售技巧 

授课讲师:喻国庆

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
营销一线人员;

【培训收益】


第一章、数据分析的方法及工具
1、市场调研的五个基本步骤
确定研究问题和研究目标
制定调研计划
收集信息
分析信息
提出结论
2定性预测
购买者意向调查法
销售人员综合意见法
专家意见法
市场式销法
市场因子推演法
3、定量预测法
探索性调研
预测性调研
描述性调研
因果性调研
1.2.3.4.利用互联网获取信息数据收集的四种方法
二手资料收集:公开渠道与非公开渠道
观察法
访问法
实验法
5.样本抽样
调研总体
样本单位
抽样框
抽样方法
样本量
抽样实施计划
抽样实施
6.工具:数据分析工具应用
7.工具:SWOT分析使用
8.工具:市场调研的“头头是道
9.案例:宝洁公司利用市场调研击退雕牌
第二章:销售的数据分析能力
1.建立管理模型
2.比较是破解数据观察的法宝
3.数据拆分归类
4.数据图形化
5.数建立数学函数关系
6.据分析的操作
找拐点
查数据
对比数据
确定变量
分析原因
7.数据分析常用的方法
对比分析法
分组分析法
结构分析法
平均分析法
交叉分析法
综合评价分析法
杜邦分析法
漏斗分析法
矩阵关联分析法
第三章:市场调研实战
一、宏观市场分析
1.行业市场的信息来源;
2.影响市场行业因素的分析、
1)社会经济因素
2)人口和社会因素
3)行业成熟度
4)政策法规因素
二、竞争市场分析
1.竞争对手的选择
2.竞争对手数据分析
3.竞争对手的渠道策略分析
4.竞争对手产品策略分析
5.竞争对手营销策略分析
6.竞争对手价格策略分析
7.促销与动销分析
8.终端网络关系分析
9.团队战力分析
10.投入产出分析
三、客户需求分析
1.产品性价比
2.品牌影响力
3.产品性能
4.营销政策
5.售前售后服务
四、客户购买分析
1.客户购买模式
2.客户购买类型
3.客户购买决策
4.影响购买的因素
第四章:销售问题的报告的结构与内容
一、基本结构
1.调研概况
2.样本结构
3.基础结果
4.基础分析
5.综合分析
6.主要发现
7.结论建议
二、主要内容
1.市场分析
2.本品表现
3.竞品表现
4.4P/6P分析
5.数据分析与建模
6.策略研究
7.结论
三、销售问题的归纳与发现
同比环比分析
滚动分析
趋势分析
相关性分析
样本分析
AB对比测试
响应分析
数像分析  

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