销售队伍建设与管理培训

专题一 销售队伍现存问题与原因分析
一、销售队伍常见的六个问题
二、问题背后的原因
(一)针对队伍的管理体系设计不当
(二)针对销售活动过程的管理控制不够
(三)针对销售人员的系统培训不到位
三、解决问题的三个关键
（一） 销售队伍的系统规划
（二） 销售队伍的日常管理与控制
（三） 销售队伍的系统培养与激励
专题二 销售模式的核心分类
一、相同的管理方式为什么会产生不同的管理效果
二、销售模式的核心分类：效率效能分类法
（一）效能型销售
（二）效率型销售
三、不同销售模式对管理风格的要求
（一）效率型销售对管理风格的要求
（二）效能型销售对管理风格的要求
四、两种销售模式的共同特点
（一）最终目标一致
（二）目的都是要最造出最接近成功的团队状态
（三）都尽力追求自成体系的成熟风格
（四）效率与效能，你中有我、我中有你
案例分析：顺丰速递的价值观考核
专题三 销售目标的设计与分解
一、系统规划销售队伍的“六步法”
二、销售队伍的四类工作目标体系
（一）财务类指标
（二）市场客户增长指标
（三）客户满意指标
（四）管理动作指标
三、财务贡献指标的确定
（一）制定业绩指标的过程
（二）确定财务指标的四种常用方法
四、销售队伍其他三类指标的确定
（一）客户增长指标的确定
（二）客户满意指标的确定
（三）管理动作指标的确定
专题四 市场区域划分与内部组织设计
一、市场划分的方式
二、组织设计与岗位职责
研讨会：如何公平划定区域
专题五 销售人员的薪酬设计与激励
一、销售模式与薪酬设计
二、市场策略与薪酬设计
三、业务员激励原理与方法
案例分析：广州圆通的梦想激励
专题六 销售人员的甄选与培训
一、有效甄选业务代表的原则
二、面试的典型问题及误区
三、销售训练中常见的问题
四、放单飞”前的系统训练
案例分析：顺丰与邮政的培训体系的最大区别
案例分析：顺丰的晋升渠道优势介绍 

• 医院突发事件处理培训

   

  一、医院突发事件概述1、医院突发事件的含义与性质2、医院突发事件的类型3、医院突发事件的消极影响4、医院突发事件预防及应对的价值5、医院突发事件预防及应对常见的几个问题二、医院突发事件的预防1、医院突发事件预防体系的建立的七个步骤2、医院突发事件预防的先进经验三、医院突发事件的处置与应对1、医院突发事件处置的七个原..

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• 精细化安全管理培训

   

  【课程背景】党*提出“科学发展观”和“构建和谐社会”的根本宏伟目标，其本质是“以人为本”，就是要把人的利益放在首位，促进人的全面发展，充分发挥人力资源优势。我国精细化安全管理思路： 治理隐患、主动防范事故，坚持标本兼治，重在治本。坚持“安全第一、预防为主、综合治理..

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• 工程项目管理培训实务与计划

   

  一、项目管理框架项目管理知识基本框架- 项目定义及工程项目的特征- 项目成功的核心要素- 什么是项目管理?项目管理的概念和特征- 项目管理的五大过程- 项目管理九大知识领域工程管理与项目管理- 工程管理的内容- 工程建设项目生命周期- 工程建设项目管理程序- 工程项目组织结构模式及选择- 工程项目的甲方..

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• 销售队伍目标与业绩管控

   

  前言：管理学之父，彼得·德鲁克在《管理的实践》一书中论断：“企业的管理说到底就是目标的管理”，企业所有的工作应围绕目标而展开。那什么是目标？什么是计划？如何制定从战略到战术层面的目标与计划实施？如何使用目标管理推动业绩？都说计划没有变化快，有业绩缺口怎么办？一、 如何理解目标管理？二、 目标管理要符合SMAR..

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• 新技术与管理培训

   

  一、信息通信产业发展的背景和趋势1、信息通信产业用户现状和发展趋势2、信息通信网络发展趋势二、物联网和NB-IOT技术1、物联网技术、应用现状与发展1)物联网发展背景和基本概念2)物联网产业发展和趋势3)物联网的架构和实现4)物联网组网技术解决方案和技术分类2、物联网组网解决方案1)WPAN（Personal）..

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• 家庭装维技能及故障处理培训大纲

   

  第一部分：装维服务流程业务开通流程投诉处理流程第二部分：装维服务规范装维人员基础素养 装维人员心态修炼 装维人员基本素质 装维人员的沟通技巧 装维人员入户服务规范装维人员入户服务礼仪&..

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