课程名称：销售队伍建设与管理培训
主讲老师：燕鹏飞 培训天数：1 天
课程简介：专题一 销售队伍现存问题与原因分析 一、销售队伍常见的六个问题 二、问题背后的原因 (一)针对队伍的管理体系设计不当 (二)针对销售活动过程的管理控制不够 (三)针对销售人员的系统培训不到位 三、解决问题的三个关键 （一）..

课程名称：k7销售成交系统-让成交成为必然
主讲老师：陈龙 培训天数：2 天
课程简介：第一部分：终端的秘密 1. 终端盈利公式 2. 销售进入精细化时代 3. 正规军VS山寨部队 4. K7成交系统介绍 第二部分：K1--进店 1. 顾客进店阶段的三大任务 优势迎宾、破冰接触、顾客建模 2. 迎客三个..

课程名称：如何降低费效比
主讲老师：王越 培训天数：1 天
课程简介：第一章、为什么要追求费效比？ 第一节、费效比计算方式 第一、（销售费用＋管理费用＋财务费用）/毛利 1、优秀企业 费用控制在毛利润的30%以内 2、优势企业 费用控制在毛利润的30%-70% 3、竞争力弱企业 费用超过毛..

课程名称：大额保单销售技巧
主讲老师：王天 培训天数：2 天
课程简介：一、保险概述 （1小时） 二、谁会购买大额保险（2小时） 三、保险与其他金融/法律工具的有机结合 （2小时） 四、常见保险相关异议处理 （2小时，含讨论环节） 五、案例分析与role play (2-3 小时)..

课程名称：办事处销售经理管理能力提升训练营
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：第一模块：办事处的工作职能与有效管理 一、常见的三种办事处类型 1、统管式 2、并存式 3、依附式 二、办事处的六大功能 1、企业营销目标承担及二次分解达成 2、根据任务指标及市场合理人员招培 3、当地市场开拓及经销商的..

课程名称：卓越销售的五项修炼 -销售人才的素质训练v
主讲老师：蒿淼 培训天数：1 天
课程简介：1 前言：明确销售工作目标与未来发展路径 1.1 销售工作的目的到底是什么 1.2 职业品牌的塑造 1.3 工作观念的转变是发展路径的基础 1.3.1 观念（思维）管理 1.3.2 态度（情绪）管理 1.3.3 行为（结果）..

课程名称：竞争性营销策略
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一节 分析竞争者 一、界定企业竞争者 由窄到宽的角度来界定，企业的竞争对手可分为以下几个层次： 把同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同的产品的企业视为品牌竞争者（这是狭义的竞争者，品处于几乎是区别产品的唯一因素）； 把同..

课程名称：积极心态与销售快速成交训练营
主讲老师：郜杰 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：积极销售心态打造 一、担责任——感恩心态 1. 自我验证 2. 千里马与伯乐 3. 对客户感恩 二、融团队——合作心态 1. 微笑的面对顾客 2. 良好的第一印象..

课程名称：大额保单销售实务与技能提升
主讲老师：赵语桐 培训天数：2 天
课程简介：导入：2020中国财富管理行业分析报告与发展越势分析 1. 中国高净值人群地区分布情况 2. 中国高净值人群构成细化：如年龄、性别、教育背景情况 3. 中国高净值人群构成按职业划分情况 4. 2015-2020中国私人财富报告对..

课程名称：重塑销售 价值赋能——大额保单训练营
主讲老师：张益晨 培训天数：2 天
课程简介：第一部分 第一讲：理财保险：不确定下寻找确定性——分化格局下的金融资产配置 一、趋势：财富管理新纪元之热点事件分析 问题：疫情持续，K型分化加剧，富人通胀、穷人通缩？ 回答：从费雪方程式看“新..

课程名称：目标速成——银行业销售过程管理技能提升训练营
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：引子： 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代 模块一、什么是销售过程管理？ 一、企业营销导向： 1、过程导向、结果导向 2、结果导向考核，过程导向管理 3、好结果不一定有好过程，但好过程一定会有好结果 4、结果导向与销售..

课程名称：简单实用的基金销售技巧
主讲老师：李竹 培训天数：2 天
课程简介：一、与基金销售密不可分的宏观环境（1.5小时） 1、经济周期对资本市场的影响 (1)短周期：3-4年，判断基金买卖节奏必备周期 (2)中周期：8-10年，判断经济大环境 (3)房地产周期：20年，影响房地产行业 (4)长周期：..

课程名称：大客户营销
主讲老师：徐振东 培训天数：2 天
课程简介：

课程名称：刘成熙老师-核心品牌课程-销售团队管理-刘成熙老师（2天修订）
主讲老师：刘成熙 培训天数：2 天
课程简介：刘成熙老师-核心品牌课程-销售团队管理-刘成熙老师（2天修订） 主讲：刘成熙老师 前 言： 本建议书为销售管理层（销售经理，总监，首席市场营销官），学习销售团队管理所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，对公司的发..

课程名称：经销商赢利“心”法
主讲老师：曾鹏锦 培训天数：1 天
课程简介：第一章节：创新改变-----不学习，不创新，不改变，只有死路一条。 1．目前的经济形势分析：新旧动能转换，产业结构调整，经济下行压力增大。 2. 市场及外部环境在变，你的思维有改变吗？还是延用过去的思维和行为模式。 2. 看视频：..

课程名称：专业销售流程与成交技巧
主讲老师：钮宏涛 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：接洽客户——有效锁定并俘获客户 一、从第一通电话开始——让客户接了你的电话就放不下 1. 客户电话沟通防止“秒挂” — 客户只会拒绝你而不..

课程名称：《取势明道银保发力正当时，正念优术营销升维可落地》
主讲老师：陈弈潮 培训天数：2 天
课程简介：一、百年变局和利率战争 1、大时代背景和热点事件浅析 1）中国历史GDP走势（过去） 2）百年未有之大变局（现在） 3）民族伟大复兴（未来）及 分析框架 4）世界往西，还是东？你站哪边？ 2、发现周期规律 1）瑞达利欧周..

课程名称：信贷客户经理陌生客户拜访技巧
主讲老师：周薇 培训天数：2 天
课程简介：第一篇:客户经理陌生客户拜访内外兼修 掌握内部职场分寸 领悟外部展业规则 案例：某行长谈客户经理应如何代表银行的形象去拜访大客户 案例：一场会议之后显现出银行客户经理内部职场分寸问题 一、场景讨论：如何成为一个有魅力的客户经理..

课程名称：金融产品营销技巧与实务话术
主讲老师：宁宇 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：KYC与客户的分层管理 讨论：KYC为什么重要 一、KYC的四大要点 KYC的价值：客户、理财顾问、金融机构三者的利益桥梁 要点一：客户需求 要点二：专业知识与技巧 要点三：顾问式营销 案例+讨论：什么是顾问式营销..

课程名称：互联网时代,商业新零售
主讲老师：薛腾蛟 培训天数：2 天
课程简介：一、上马新零售，先搞清这些关键问题 价值定义：新零售是个什么梗？ 价值发现：新零售能帮你实现什么？ 价值自省：旧零售VS新零售、电商VS电商、O2O VS 新零售 价值再造：如何上马新零售？一家老牌企业的电商逆袭 价值反思：电..

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