销售要善用六要素拉近客户距离
俗语有云：隔行如隔山。进入一个崭新的行业环境，很多新进人员都不知道从何入手。对于如何有序开展工作更是没有头绪。尤其，对于刚进入销售行业的新人来说，如何迈出正确的第一步至关重要。销售就是需要客户的支撑，没有客户源，再好的产品和服务，再高效..
营销高手所具备的六种特征
据资料显示，比尔·盖茨对应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题："怎样把富士山移到自己身边"？这个问题，盖茨说这其实没有固定的正确答案，只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。 唯一的简单答..
业务谈判需规避的六类误区
谈判成功与否往往是决定能否合作的关键性因素，但对于业务谈判而言，有很多需要注意的因素。一旦陷入这些误区，就有可能让谈判陷入僵局。让合作陷入进退两难的局面。谈判的主体是人，因此，我们在做这项工作前，首先要做的就是了解谈判方的各项情况，做到..
如何挂电话才合乎职场礼仪规范？
如今，营销手段随着通讯技术的不断革新，其方式也变得更为多样性。电话营销是目前普遍使用的一种推销方式，但也是最容易遭到拒绝的营销方法。因为对客户而言，如果你不能让其卸下心理防备，这次沟通就是无效的。那么，如果当遇到一些情况，需要挂断电话的..
《赢在执行-打造为结果而战的团队执行力》-第二期山东济宁..
培训时间：2013年8月12日上午 培训企业：山东济宁金乡县财政 培训课程：《赢在执行-打造为结果而战的团队执行力》第二期 培训讲师：蒋小华 培训地点：浙江大学 【课程背景】 本课程营旨在通过执行理念、执行方法及执行工具..
《沟通技巧与时间管理》-重庆电信内训..
培训时间：2013年8月9-10日 培训企业：重庆电信 培训课程：《沟通技巧与时间管理》 培训讲师：蒋小华 培训地点：重庆 【课程背景】 据研究，成功的高层经理约有80%的时间花在谈话和倾听意见上；在几乎所有管理层次，约..
采购谈判需注意的六类问题
不论是进行那一类型的谈判，准备工作都必不可少。这是为谈判提供后盾的有效途径。只有知己知彼才有可能百战百胜。如果你连谈判方情况和谈判所涉及的各类环节和细节都没有弄清楚，就贸然前去，结果只能是失败。尤其对于采购人员来说，要和供应商或者其他合..
拜访客户重在“审时度势”
《荀子·劝学》：“若挈裘领，诎五指而而顿之，顺者不可胜数也。”可见，抓住问题的关键和要害，往往可以另辟蹊径，事半功倍。实际工作中，我们在拜访客户的时候，也应该审时度势。根据实际情况，作出相应反映。一..
如何打好推销“突击战”？
推销工作需要速战速决，在有限的时间内赢得客户的认可和信任，从而促进合作开展。可谓是一场突击战，那如何才能兵贵神速，在最短的时间抓住客户的兴趣，作为推销人员，要将创造独特的推销魅力作为营销工作的首要任务。因此，在推销产品或服务时，要从综合..
《沟通技巧与时间管理》-重庆电信内训..
培训时间：2013年8月9-10日 培训企业：重庆电信 培训课程：《沟通技巧与时间管理》 培训讲师：蒋小华 培训地点：重庆 【课程背景】 如何使企业更有效的达致目标？ 如何使管理层与员工间及企业与顾客间更有效的沟通？ ..
《执行力》-德阳信用社内训
培训时间：2013年8月8日 培训企业：德阳信用社 培训课程：《执行力》 培训讲师：蒋小华 培训地点：四川德阳 【课程背景】 通过投资心态，梳理企业的文化；通过投资整个团队来实现团队执行力的提升，从而达到业绩的提升；培养..
《销售精英实战技能训练营》—江苏移动内训..
培训时间：2013年8月9日-10日 培训企业：江苏移动终端公司 培训课程：《销售精英实战技能训练营》 培训讲师：闫治民 培训地点：南京 【课程背景】 今天企业的现状：销售人员流动性大，营销团队不稳定，尤其是销售人员缺..
获取客户信任的三要点
信任是人与人交往的基础条件。尤其对于销售人员来说，如何获得客户的信赖，是开展工作的大前提。如果客户都不信任你，那接下来的洽谈合作也就是空中楼阁。面对陌生的客户，如何让其对你所代表的企业和你本人产生信任感不是一件易事。具体有以下三个要点需..
