课程名称：直播培训师技能提升课程
主讲老师：刘梅 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：视频直播培训师的素质模型 （一）视觉设计力 1.人——讲师 镜头感、面部表情 衣着穿搭、发型及配饰的品位 2.场——直播背景 ɧ..

课程名称：面对面顾问式行销实战动作分解
主讲老师：朱华 培训天数：3 天
课程简介：1 课程导入 1.1 客户为什么买？认知论、需求论、判断论、被标签论、目标论、活动论 1.2 销售是什么？ 1.1.1 销售是信心的传递和情感的转移 1.1.2 销售三件事：把货卖出去，把钱收回来，让客户满意 1.1.3 销售..

课程名称：投资顾问业务推动能力和销售技巧训练营
主讲老师：郑文斯 培训天数：2 天
课程简介：一、投顾定位和日常工作重点 理财师工作指导 培训 陪访 路演 二、理财师工作指导 识别短期能成交的目标客户 客户需求判断和客户..

课程名称：大额保单销售技巧
主讲老师：王天 培训天数：2 天
课程简介：一、保险概述 （1小时） 二、谁会购买大额保险（2小时） 三、保险与其他金融/法律工具的有机结合 （2小时） 四、常见保险相关异议处理 （2小时，含讨论环节） 五、案例分析与role play (2-3 小时)..

课程名称：销售铁军：业绩、过程与组织的三国演义
主讲老师：叶敦明 培训天数：2 天
课程简介：第一篇 铁定业绩：分解方法对头、考核方式对路 （一）业绩分解的策略与执行路径 1、案例分析（1）：客户过去与未来、新与老，怎样算好这些账？ 1）一个优质客户，提升10%业绩，需要增加多少精力？ 2）一个新客户，付出3-5倍，才..

课程名称：打单-—大客户销售策略
主讲老师：张译 培训天数：2 天
课程简介：常见的问题大碰撞 1、 这些事是不是你经常干的？ 2、 实战案例与大客户销售思路解析 一、 分析局势 1、 大客户销售目标分析 1.1销售目标制定  销售目标制定哪些内容  销售目标与大客户..

课程名称：重塑销售，价值赋能——保险销售提升训练营
主讲老师：张益晨 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：年金保险：不确定下寻找确定性——分化格局下的金融资产配置 一、趋势：财富管理新纪元之热点事件分析 问题：疫情持续，K型分化加剧，富人通胀、穷人通缩？ 回答：从费雪方程式看“新资产定价下的..

课程名称：渠道销售与团队建设
主讲老师：郑奕 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：品牌无价——卓越经销商应致力于品牌落地 一、品牌运营是必然趋势 二、只有品牌运营才能做大做强 三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情 四、四轮驱动，顶天立地做品牌 五、品牌落地产生势能，推动经销商做..

课程名称：顾问式销售--KYC专业能力提升之市场营销
主讲老师：周薇 培训天数：2 天
课程简介：第一部分:顾问式销售--企业客户专业KYC八个问题 KYC的意义之主办银行 案例：某行客户经理的调研问题显现出主办银行的意义 1、一问基本信息 企业组织架构与企业业务板块 讨论：哪些工具与渠道获取 SPIN访谈式营销法 S..

课程名称：结构化销售技能综合训练（两天）
主讲老师：杨虎 培训天数：2 天
课程简介：一.销售现状及分析 1.结构化销售的特点 2.结构化销售必须要做到知己知彼 ➢什么是销售 ➢我们为什么要做销售 ➢我们通常是怎么做销售的 ➢人们为什么会采购 ..

课程名称：客户的拜访与销售技巧
主讲老师：喻国庆 培训天数：2 天
课程简介：第一部分 ：市场的客户开发 一、市场分析与锁定目标客户 1.客户信息如何来？ 2.百度的行业指示参考 3.行业与区域市场形状 4.寻找客户的方法有哪些？ 5.客户开发的十大误区 6.开户开发的十大思维 7.本章节落地..

课程名称：卓越销售管理能力提升
主讲老师：仇东林 培训天数：2 天
课程简介：1 重新理解销售和销售岗位 1.1 顾客导向的演变 1.2 营销活动的基本要素 1.3 销售的黄金准则 1.4 销售人员的价值 不仅仅是提升你的业绩 2 销售心理学：人们进行购买的原因 2.1 人们进行购买的原因 2.2 ..

课程名称：重疾不重—重疾险营销之道
主讲老师：朱小东 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：我国健康保险的现状及未来发展 一、健康险快速发展 1. 疾病险由重疾险产品主导 2. 医疗险的发展 二、重疾险：增速下滑但需求仍存 1. 早期红利已兑现 2. 但保障缺口仍然巨大 3. 医疗险是好的替代选择吗？ ..

课程名称：打单——大客户销售能力之沟通心理篇
主讲老师：张译 培训天数：2 天
课程简介：一、 察言：客户沟通的逻辑 1、针对信息交流的沟通  信息传递的标准  信息传递的三要素  时机性 A、 事情的缓急性 B、 人际的关系与状态把握  清晰..

课程名称：销售队伍建设与管理培训
主讲老师：燕鹏飞 培训天数：1 天
课程简介：专题一 销售队伍现存问题与原因分析 一、销售队伍常见的六个问题 二、问题背后的原因 (一)针对队伍的管理体系设计不当 (二)针对销售活动过程的管理控制不够 (三)针对销售人员的系统培训不到位 三、解决问题的三个关键 （一）..

课程名称：消费者行为与消费心理分析培训课程大纲
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：1、消费心理 客户为什么会消费？达成哪些条件时，客户才会消费？ 作为专业销售人员，如何引导客户消费？ 您可能做过多年的销售，对以上问题有自己的答案。 您的答案正确吗？全面吗？还是仅仅只是对现象的表述？ 消费与销售都是一种行为，..

课程名称：销售团队管理-2天
主讲老师：陈南宏 培训天数：2 天
课程简介：单元：前言 企业关键管理思维：支持员工成长、为客户创造价值、为公司创造效益、承担社会责任。 企业管理 = 过程 + 结果。 单元：销售管理的挑战 客..

课程名称：办事处销售经理管理能力提升训练营
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：第一模块：办事处的工作职能与有效管理 一、常见的三种办事处类型 1、统管式 2、并存式 3、依附式 二、办事处的六大功能 1、企业营销目标承担及二次分解达成 2、根据任务指标及市场合理人员招培 3、当地市场开拓及经销商的..

课程名称：大项目销售：如何测量控单力
主讲老师：喻国庆 培训天数：2 天
课程简介：序言 “你有多大的把握拿下这个单子？” “哪些项目在朝签单的方向前进，哪些在远离？” 虽然销售经理已经掌握了越来越多的销售和客户管理技能，并 且逐步完善了大订单领域的销售技巧，但却..

课程名称：门店导购销售精英特训营
主讲老师：郑奕 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：销售认知 一、培训宣导－建立学习心态 销售的“道”与“术” 我们离专业化销售有多远？ 销售原理及成交的核心要素 ɧ..

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