STT销售培训师培训

【培训对象】
销售培训师、销售内训师、有志于销售培训的朋友

【培训收益】
1、师者，传道授业解惑也，作为销售培训师的使命就是帮助销售人员提升技能进而帮助企业提升业绩，而要做好这一工作，还要有作为师者的自身不断的修炼，课程给出了销售培训师精进的路线图与方法。 2、销售培训针对销售工作，自然有着与其他岗位不同的特点与要求，课程从培训调查、销售课程设计的框架、销售案例的设计、开场收尾设计与PPT课件的设计等环节全面进行分解，帮助学员有效梳理销售课程设计思路。 3、销售课程的授课对象大都是销售人员，而销售人员又是企业各部门中性格最活跃，工作最积极，战斗在最前沿，遇到问题最多，与人打交道最多的群体，所以所有培训课程中销售的课程是最难讲的，也是最需要讲师的实战经验和授课技巧的，如何克服紧张、如何与销售人员有效互动、如何全程高效控场、如何应对令人头疼的“问题学员”，课程也将分别进行针对性的分析并给出应对方法。 4、培训的最高境界就是因事因地制宜，培训师应该能够针对不同的学员、不同的人数、不同的场地设施、不同的培训要求等设计相应的培训模式，从而最大化提升培训的效果。本人对培训效果的转化有一个“4136”培训效果转化方案，能够帮助企业从一开始就对培训有一个清晰的思路，并有效抓住培训效果转化的关键问题。

第一章、销售培训师的职业使命与素质要求
1、销售培训的三个转化
要求转化为需求
知识转化为能力
能力转化为行为
2、培训师的四大职业使命
传导——传递知识
放大——放大能量
延伸——延伸职业
回馈——升华自己
3、培训师的职业素质模型
高尚的职业操守
敬畏的职业威望
精湛的职业技能
独特的职业风范
4、培训师的心态修炼
目标与定位
一切从心开始
空杯心态
迁善心态
积极心态
珍惜与爱
一切皆有可能
观察世界
光荣与梦想
5、培训师的三个层级
初级——重在表达流畅
中级——重在平衡发展
高级——力求灵活自如
销售培训师的来源
【头脑风暴】你如何提升自己
第二章、销售课程设计的方法
1、销售培训调查的方法
培训需求调查常见问题分析
销售培训调查的三种类型
销售培训调查的基本流程
销售培训调查的方法与内容
2、销售课程设计框架
确定课程名称
课程内容设计
内容的结构化整合
内容的专业化呈现
课程链接的原则与方法
课程重点设计的方法
3、销售案例设置策略
案例设置不当的表现
销售案例的原理作用
案例设置的四个原则
销售案例的三个来源
案例呈现的五种方式
4、销售课程的开场与结尾设计
错误的开场分析
开场的原理与作用
开场设计的三个原则
九种常用的开场白
结尾不当的七种表现
有效结尾的七种方法
5、PPT制作技巧
培训课件制作的十个误区
十招改善你的PPT
十招让你的演示更更和专业
绝招让你更有风范
【头脑风暴】设计课程内容与案例
【模拟演练】开场与结尾展示
第三章、销售培训操练与控场技巧
1、如何有效客服怯场与紧张
讲台上紧张的表现
引起紧张的原因分析
应对紧张的11种方法
2、销售课程互动技巧
现场气氛不佳的表现
现场互动的作用
有效互动的13个方法
3、销售课程现场控制技巧
现场失控的表现与原因分析
有效控场的三个原则
高效控场的8个方法
处理问题的原则与方法
7类麻烦问题的应对策略
4、讲台风范修炼
服饰
表情
身姿
语言
手势
【模拟演练】如何有效控场
【模拟演练】培训师形象展示
第四章、培训模式与培训管理
1、培训模式的选择与运用
培训模式常见问题分析
销售培训常用的七种培训模式
2、销售培训管理的方法
培训管理不到位的表现
培训现场辅助设施的管理
培训过程的管理
培训评估的方法
吴昌鸿4136培训效果转化研究
【头脑风暴】这类培训应该怎么做
课程总结、小组成绩评比优秀小组颁奖、领导讲话、课程结束。 

大客户增值营销创立者与推动者
浙大等多家总裁班特聘讲师
MBA工商管理硕士
PTT国际认证培训师
2015年度中国百强讲师
2015年度中国品牌讲师
2017年课程百花奖
2018年好讲师人物奖

专业营销管理背景：

吴昌鸿老师拥有十余年营销实战经验及营销管理经验，十年营销领域丰富的授课经验。曾任职通讯企业、工业品企业，并创立了广告传媒公司，先后担任过区域经理、销售总监、副总、总经理。丰富的营销与管理工作经验让吴老师的课程有着深厚的实践基础，在授课过程中能够更深度透彻的分析问题，并深入浅出的指导学员提升绩效。
吴昌鸿老师是业内独树一帜的具有独创型营销思想的讲师，行业首创高价值销售体系与实操工具。同时他还是业内屈指可数的同时具有咨询和培训双重辅导能力的讲师。这意味着他的课程将会给出大量的比其他老师同类课程更实操、更精准以及更丰富的落地工具。
吴昌鸿老师将国内大客户营销理论分为三个时代，1.0时代是以“找对人、说对话、做对事”为代表的“三板斧时代”；2.0时代是以解决问题为导向的“方案营销时代”；3.0时代是以吴昌鸿创立并推动的与客户实现战略共赢的“增值营销时代”。
吴昌鸿老师十年间培训过包括数量众多的央企、地方国企、上市公司、外资企业、合资企业、集团公司和大中小型民营企业，均得到了所培训企业学员和领导的一致好评和高度认可，被企业誉为：“营销课程首选导师”！
专业源于专注，吴昌鸿老师二十年专注于营销领域，对大客户营销、营销渠道、服务营销、顾问式销售、销售谈判及营销团队管理等方面有着全面深入的研究。十余年的实战经验、八年的培训经验、MBA及国内外营销管理前沿理论的研究让他的课程具有了一般理论派和野路子出身的讲师难以企及的高度与深度。

出版著作及视频课程系列：

1、《成为销售精英的秘诀》
2、《营销渠道的建设与管理》
3、《如何做一个优秀的渠道管理者》
4、《冠军销售团队复制》
5、《金牌销售速成宝典》

吴昌鸿老师授课特点：
擅长领域：工业品行业、汽车及配件行业、服务行业等
大课：激情讲授、团队游戏、互动问答、内容实操、气氛活跃
标准班：（35人以内）：分组教学激发学习热情、案例分析巩固所学内容、实战问题分析解决学员工作中的实际问题、实操工具让课程快速落地、互动问答与游戏活跃课程氛围

核心课程体系：
1、《大客户营销策略与技巧》（金牌课程）
2、《营销渠道建设与管理策略》（金牌课程）
3、《客户服务技能与服务设计》（金牌课程）
4、《顾问式销售技巧》（金牌课程）
5、《营销团队建设与管理》（金牌课程）
6、《汽车4S店销售技巧》
7、《员工职业化修炼》
8、《销售谈判高手特训营》
9、《冠军销售团队复制系统》
以上课程均可根据实际需求开发定制 

• 高端产说会项目落地及种子讲师培训班

   

  课程背景：专项培训通过常规理财目标、特殊理财目标等切入点，令学员能多角度、全方位考量客户需求，并找准方案设计依据“高产会模块化”营销主旨，运用产品的人群差异化运用，使产品具有多个营销方向切入点，进行团队活动开展业务推广、服务延伸等操作，同时也是提升团队专业素养影响力、扩大业务美誉度极佳举措。课程目标：高产会具有团队..

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• 企业内部培训师培训（TTT）

   

  课程大纲〔第一天〕时间分配一、企业内部培训师的角色与功能（1.5小时）1.培训的作用2.培训的目的3.企业培训师在企业中的角色4.小组讨论：企业培训师的工作职责5.系统培训模式6.优秀培训师的八个特质7.自我检视：自我评估与形象定位二、培训师公众沟通表达基本功（2.5小时）1.成功沟通三要素2.公众表达..

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  人气：3201  

  

• 培训师培训

   

  课程背景： 在高速发展、竞争激烈的当今社会，企业的领导者均形成了一个共识：企业必须建立一套学习的机制，依靠不断学习来适应环境的变化与挑战。培训是这个机制中的一个重要环节。但在企业开展内部培训时往往会遇到这样的困境：如培训师是个技术能手，但表达能力不强，特别是在大庭广众面前更是语无轮次；培训讲得很起劲，但学员一头雾水，不知所云；培训师在上面讲得口干舌燥..

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  人气：2469  

  

• TTT企业培训师培训三维实战技能提升

   

  第一维实战训练：雕龙在心——以终为始的课程设计 一、万般之源—培训需求分析 ◇内部培训师是要当散弹手还是当狙击手？ ◇培训究竟是手术刀还是指挥刀？是“补差”还是“发挥优势” ◇比胜任能力模型更优秀的岗位任务模型 ◇以KPI（关键绩效指标）为导向的培训内..

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  人气：2951  

  

• 金融业内部讲师培训初阶

   

  课程目的： 瞬息万变的市场、日新月异的产品、不断翻新的服务模式，对金融行业的学习能力提出了严峻的考验，组织要不断变革适应市场，员工要持续学习适应改变。新产品、新知识、新交易手段，都必须在最短的时间内完成内部培训、营销和推广，一支强大的内部讲师团队成为确保学习效果的关键。 课程提纲：第一单元 内部讲师角色定位 透过案例分析，明确成功的培训取..

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  人气：3393  

  

• 金融业内部讲师培训进阶

   

  课程目的：在培训成熟度高的企业有近70%的课程是由内部讲师完成的，这是多数资深培训管理者的共识。这个观念背后隐含了二层含义：第一层含义是说在数量上内部课程占70%，第二层含义是说这70%的课程要达到合格或有效的水平，这个合格水平（课程设计合格、授课效果合格）正是培养内部讲师的关键。本课程旨在帮助内部讲师在已经掌握基本授课技巧的基础上，掌握如何从听众的..

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  人气：2868