年金险销售技能培训

【培训对象】


【培训收益】
充分理解年金险销售的价值与意义 学会识别不同的目标客户以及对客户进行需求分析 结合平安年金产品，掌握一套销售逻辑

第一讲：宏观分析与年金险市场形势分析
1、全球后疫情时代经济的影响
2、国内开启大循环时代对年金市场的新机遇
3、养老市场形式分析及国家政策解读
4、教育市场多样化发展新趋势及年金险互补优势
5、银保监会统计年金险占比新突破
6、中国原始保费收入再创新高，市场潜力巨大
第二讲：年金保险客户“人物画像”
1、年金保险客户画像——痛点、痒点、关注点
2、马斯洛五大层级客户财富配置需求
3、中产客户的KYC分析
4、个体工商户客户的KYC分析
5、中小微企业主的KYC分析
6、世界咖啡：了解你的客户群体及痛点
第三讲：不同客户年金保险险的配置逻辑
1、 普通客户的年金保险险推荐逻辑
年轻客户：强制储蓄、现金流管理
新中产客户：资产保全、养老储备
中、老年客户：养老储备、现金流管理、资产传承
2、 中高端客户的年金保险推荐逻辑
资产保全准备
综合资产配置
3、 顶级客户的年金保险推荐逻辑
财富传承
法商财富
第四讲：年金保险销售的四大场景分析与营销案例解析
1、养老场景解读：9073养老模型详解
2、子女教育解读：中西方教育逻辑及教育本质解析
3、资产保全解读：中小微企业主7大风险解析
4、资产传承解读：三大类资产传承逻辑解析
小组演练：结合不同的产品分析场景，进行话术演练

第五讲：真实客户案例的讨论、实战场景演练通关：
1、结合银行产品及银行客群场景，老师提前设置4-5类典型客户营销的模拟场景，每组抽签确定案例背景，学员根据背景进行营销动作演练，
2、老师带领学员结合目前经营和维护的客群特点分析，形成资产配置的思维，产出营销策略，
3、通关目的：
通过赋能理财经理的标准化销售和专业服务流程，进而促进财富管理业务从单一产品营销到资产配置组合营销的理念变革，同时，促理财经理快速成长、提升网点经营效能和管理客户能力，通过总结营销工作中的技巧和共性规律，通过形成标准化的话术、工作垫板、养成工作习惯,从而达到提高其营销技能的目的。
3、工具话术： 

14年金融行业营销管理从业经验
金融类财富客户、复杂产品培训专家
总公司衔接训练课程研发组成员
省公司专职讲师认证评委会导师
曾任职：安联保险营业部经理
曾任职：阳光人寿支公司总经理、省公司企划、培训经理
曾任职：农银人寿市公司总经理
农业银行南京分行复杂产品训练营指定合作老师
个人签约期交保费 1. 1 亿，期交千万级保单 4 件，主讲客户沙龙超过500 场，培训授课超过300 场，现场培训授课辐射超过30000人；
14年金融行业营销经验，深谙国内财富管理市场，是农业银行南京分行/北部湾银行/南京银行/宜信财富等多家金融企业长期项目导师，受到合作客户的高度认可。 

• 政企客户高端装维人员技能培训

   

  一、通信产业发展背景和趋势1.全球互联网流量现状和趋势2.全球无线接入流量变化趋势3.全球消费者网络视频变化趋势4.中国网民规模和结构二、中国移动全业务布局和实现1.电信运营商全业务格局2.全业务运营的概念和特点3.中国移动全业务运营现状4.全业务竞争下客户的典型需求5.中国移动全业务布局6.全业务基础通信..

  ￥   元/ 天

  人气：852  

  

• 保险年金险“涡轮驱动”期交绩效提升训练营项目

   

  课程背景：自“强监管”时代开启，产品爆雷、金融难民，为何中国大众富裕家庭的理财成长之路需要面临诸多的困局与尬局？究其原因资产配置以房为主的不合理、金融投资以收益为主的不理性、家庭基石无年金的不可靠，理财顾问如何开展投资教育培养客户正确的理财观？如何策略提升在商业年金专业营销上的短板？随着居民富裕程度提升理财习惯、子女教育、金融..

  ￥22,300   元/ 天

  人气：753  

  

• 让客户追着你买—保险年金险专销训练营

   

  ● 重新认识年金险的核心价值，四大保障作用、两大属性、六大功能● 熟练掌握客户KYC技巧，发挥对应的作用，功能和促成模式● 精进规划技术，推动客户隐性需求显性化，引导客户形成迫切的产品需要● 适应社会变革，创新销售逻辑，识别不同客群的痛点，抓住痛点思维做文章● 熟练运用风险金字塔，六字财富财富池，草帽收支图等工具，迅速引导客户。● 通..

  ￥22,300   元/ 天

  人气：1421  

  

• 高净值人群的财富保全与传承——年金险产说会

   

  课程背景：当下中国保险市场正面临年金险销售的黄金时期，市场呈现出巨大空间和绝佳机遇。宏观经济环境、中美贸易、投资市场的安全性，而中高净值人群的重要的财富目标是财富保全与传承，而他们对于这个财富目标的实现也越来越青睐于保险工具的使用，使得中国保险年金险市场空间凸显。课程方式：讲师讲授、案例讲解课程大纲导入：高净值人群的财富目标第一讲..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：768  

  

• 点石成金，财富的科学规划——年金险产说会

   

  课程背景：当下中国保险市场正面临年金险销售的黄金时期，市场呈现出巨大空间和绝佳机遇。宏观经济环境、中美贸易、人口老龄化与养老金储备、投资市场的安全性，中产家庭的教育金、养老金的储备需求、中高净值人群的财富保全与传承等综合市场需求，使得中国保险年金险市场空间凸显。课程方式：讲师讲授、案例讲解课程大纲导入：家庭财富实现自由是需要规划的..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：611  

  

• 点石成金，财富的科学规划——年金险产说会

   

  课程背景：当下中国保险市场正面临年金险销售的黄金时期，市场呈现出巨大空间和绝佳机遇。宏观经济环境、中美贸易、人口老龄化与养老金储备、投资市场的安全性，中产家庭的教育金、养老金的储备需求、中高净值人群的财富保全与传承等综合市场需求，使得中国保险年金险市场空间凸显。课程方式：讲师讲授、案例讲解课程大纲导入：家庭财富实现自由是需要规划的..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：569