《取势明道银保发力正当时，正念优术营销升维可落地》

【培训对象】
客户经理、网点主任

【培训收益】
1、知道世界发生了什么，要往何处去，其中蕴含哪些机会和挑战。 2、赋能时间思维和周期思维看世界、经济、行业等趋势的能力。 3、大国博弈，利率战争的本质，和利率长期走向判断。 4、经济、保险业、渠道、政策分析，格局判断，成为真正“内行人”。 5、保险对于人生的意义和价值，销售如何从产品到使命。 6、快速Get到一款健康险的精髓，并高效表达、直指人心。 7、掌握长期理财险种快速吸收、提炼能力，1分钟讲透产品打动客户。 8、学会网点客户如何分类、抓取、维系、成交、转介。 9、训练固化根本逻辑，实践提高工作效能。

一、百年变局和利率战争
1、大时代背景和热点事件浅析
1）中国历史GDP走势（过去）
2）百年未有之大变局（现在）
3）民族伟大复兴（未来）及 分析框架
4）世界往西，还是东？你站哪边？
2、发现周期规律
1）瑞达利欧周期曲线
2）周金涛周期论
3）三元九运论，八九交接
4）经济底色与东西方差异
3、中美利率博弈，长期利率走势预判
1）美国通胀、加息
2）经济殖民，掠夺套路
3）中国应对之道
4）国内利率研判
二、经济数据、政策反应发展方向
1、国内经济数据解读
2、保险业数据解读
3、银保渠道数据解读
4、行业相关重大政策解读
三、保险与人生四季，谈从业使命担当
1、人生四季，保险如何陪伴？
1) 人生旅程预览，且看阶段与责任
2）人生大体相似，需求一目了然
3）幸福是规划出来的
2、核心资产、卫星资产的区别划分
1）人生的长、宽、高
2）烟花绽放还需静水流深，核、卫管理
3、健康、财富、心灵规划师
1）谁是中国演技之神
2）你是谁？这是第一要义
3）当下解决担忧，未来一往无前，远见得以传承
四、健康险功德簿如何书写
1、健康险销售前，先发慈悲心
2、健康险应对的是什么问题？（讨论）；重疾的影响配合冰山图（解答）
3、如果不买保险有什么更好的解决方案？（讨论）
4、买了保险不得病不是亏了吗？
5、如何开口谈重疾死亡等问题没有心理障碍
6、太阳图、FABE是基础，产品速记有方法，计划书要提前备
7、成功的评判标准：做正确的事情——让客户有收获保单、观点，转介
8、客户画像、话术
五、时代的馈赠亦是使命——年金、终寿怎么打动客户
1、菩萨心肠+雷霆手段，兵无常势，水无常形，不拘一格，才可建功
2、利率趋势销售直推法
3、长寿时代刚需销售法
4、婚姻也需远见卓识
5、传承规划才是后代的福报
6、时来天地皆同力，黄金时代不可负
7、面对客户拒绝反驳的正确操作和应对心法（讨论）
8、1分钟高效说明练习及发表
六、网点客户经营系统思维
1、客户经营的目的是为专业展示提供可能，客户经营的追求是不销而销
2、客户经营之直观体验（身），做正确的事，成就更好的自己
3、客户经营之高度共情（心），信任扫清最大障碍
4、客户经营之科学方法（法），需求分类、客情分类、形式分类、完善
5、客户经营之借机、借力、借势、借缘，及具体操作
6、客户经营服务于目标进度，即不可脱离又要追求“不疾而速” 

14年金融行业营销管理从业经验
金融类财富客户、复杂产品培训专家
总公司衔接训练课程研发组成员
省公司专职讲师认证评委会导师
曾任职：安联保险营业部经理
曾任职：阳光人寿支公司总经理、省公司企划、培训经理
曾任职：农银人寿市公司总经理
农业银行南京分行复杂产品训练营指定合作老师
个人签约期交保费 1. 1 亿，期交千万级保单 4 件，主讲客户沙龙超过500 场，培训授课超过300 场，现场培训授课辐射超过30000人；
14年金融行业营销经验，深谙国内财富管理市场，是农业银行南京分行/北部湾银行/南京银行/宜信财富等多家金融企业长期项目导师，受到合作客户的高度认可。