课程名称：客户营销技能提升之四维掘金
主讲老师：窦健华 培训天数：2 天
课程简介：课前引言： 当前银行业零售客户营销现状： 1）客户上门越来越少了，客户邀约越来越难了 2）网点柜台越来越少了，智能化越来越发达了 3）互联网金融产品冲击越来越大了 第一讲：一维盘活——从存量维度进行客户..

课程名称：项目型销售技巧与策略
主讲老师：李健霖 培训天数：2 天
课程简介：第一章、项目营销之“项目立项” 一、信息收集 1、不同行业信息收集主要渠道 2、规划区域市场线索搜集渠道 3、信息收集的常用方法与策略 4、目标导向的信息收集成功标准 二、客户筛选 1、如何定义潜在..

课程名称：OTC连锁销量增长与深度挖掘课程教学大纲
主讲老师：喻国庆 培训天数：1 天
课程简介：第一部分：终端动销下沉 一、新营销门店的运营与管理 1.门店人、货、场的重新构建 2.一门店如何到多渠道 3.多货架到多屏幕的转化 4.合理库存到精准库存的转化 5.低价折让到搅动社群 6.产品陈列到数字化展示 7.从进..

课程名称：销售人员实战销售技巧提升
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：课程单元与要点与目标 训练目标 教学法运用 第一单元 销售的基础建设 1、销售人员基本知识与素养 ★重视销售基础：企业、产品、态度、知识、礼仪、技能---建立他信力 ★从4P到4C的启示 ★销售人员必备素质：成就导向、适应能..

课程名称：渠道建设与管理
主讲老师：刘亮 培训天数：2 天
课程简介：第一部分：选渠 第一讲：选对渠道 一、渠道设计准备的4个步骤 1. 寻找和鉴别市场机会 2. 了解和分析消费者需求 3. 挖掘竞争对手的渠道软肋 4. 坚持四项基本原则，选择最佳渠道 工具1：行业合作伙伴分析 工具2：企..

课程名称：新常态、新突破、新格局—— 新形势下企业破局及快速提升市场业绩的八大策略
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：第一部分 企业七大困局分析及破局方法 一、企业面临的战略困局 困局： 1、企业无战略 2、战略不明晰 3、战略难落地 破局： 构建务实的企业战略 1、什么是战略？ 2、如何构建清晰的企业战略？ 3、实效战略构建4步..

课程名称：中間製造商的市場營銷執行力與顧問式銷售技巧
主讲老师：左凤山 培训天数：4 天
课程简介：壹. 企業市場營銷該如何運作 (一).中間製造商相似化的挑戰（瞭解我們的市場環境） (二).現代營業人員的基本任務 (三).營銷(MARKETING)誤區（細節決定成敗） 由企業導向轉為顧客導向分析（不應該忽略的市場操作觀念） ..

课程名称：战略型销售九段式
主讲老师：黄志强 培训天数：3 天
课程简介：导入：你做销售面临什么局面 1）销售人员扫街访客铩羽而归 2）目标用户线索难觅，决策人避而不见 3）成交率低销售员压力大 4）销售团队要频繁协调后台 5）产品竞争力不足全靠销售顶 6）销售渠道低效退网退群恶性循环 7）销售..

课程名称：玩转促销：消费者促销活动策划与执行
主讲老师：王同 培训天数：2 天
课程简介：引子：促销丰富了商业氛围 ——对常见促销形式如特价、买赠、联合、体验等，以案例形式点评，暖场 部分案例（2天的课程所用案例不少于80个）： (1) 如何让店庆日成为真正的“吸金日”？..

课程名称：销售团队打造与心态提升
主讲老师：吴柏江 培训天数：2 天
课程简介： 第一讲：顶尖销售人员心态建立 1、何为“鹰”之队 2、自我心态认知 3、提升自信心与自我形象 4、信念与结果的关系 5、如何注重个人成长 6、什么是对结果负责 第二讲：销售精“鹰&r..

课程名称：刘成熙老师-核心品牌课程-咨询项目体系化营销宝典打造-战略、组织、人才-（市场营销-组织人才-团队
主讲老师：刘成熙 培训天数：2 天
课程简介：刘成熙老师-核心品牌课程-咨询项目体系化营销宝典打造-战略、组织、人才-（市场营销-组织人才-团队管理） 主讲：刘成熙老师 前 言： 随着公司自身业务不断发展及外部环境变化，以及国际市场的巨大战略机会，急需进入市场化转型的..

课程名称：独孤九剑-大客户销售技能提升
主讲老师：张必成 培训天数：2 天
课程简介：课程导入：案例分析 小组讨论：了解认知大客户 一、大客户的概念定义 二、大客户的特点特性 三、大客户的成交秘密 四、大客户的营销弊病 第一部分、情报收集电话预约 一、情报收集技能 小组讨论：情报收集的方法及手段 二..

课程名称：快速签单——销售冠军成长之路
主讲老师：刘轩 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：自我认知与客户认知 一、自我认知——树立正确的销售价值观 1. 销售角色定位 1）BBC的沟通媒介 2）公司的形象代表 3）产品服务的专家 4）客户的合作伙伴 5）市场信息收集者 2. 销..

课程名称：策略性优势谈判与销售回款博弈
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：谈判的五大关键性控制要素及基本原则 一、谈判的关键性控制要素 1. 共同的利益点 2. 谈判的筹码 3. 谈判策略路线 4. 替代性解决方案 5. 相互需求强度 二、商务谈判的基本原则 1.合作原则 2.互惠..

课程名称：商务谈判技巧与销售心理学
主讲老师：钮宏涛 培训天数：2 天
课程简介：上篇：商务谈判中的销售心理学 导入：商务谈判的三要素：当事人、共识点、分歧点 第一讲：心理掌控术——了解客户的心，才能更好地把握他们的人 ——客户都想被优待，都爱面子，都乐于占便宜，..

课程名称：实效销售过程管理技能提升训练营
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：模块一、什么是销售过程管理？ 一、企业营销导向： 1、过程导向、结果导向 2、结果导向考核，过程导向管理 3、好结果不一定有好过程，但好过程一定会有好结果 4、结果导向与销售过程管理，两手都要抓，两手都要硬 二、销售过程管理..

课程名称：营销精英商务素养与客户沟通技能提升 ---销售精英客户营销技能---
主讲老师：任朝彦 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：营销精英的职业素养与企业市场竞争力 营销职场必备能力模型-KASH模型 营销职业素养是职场软实力的表现 企业市场化与企业竞争力 营销精英的专业素养与企业发..

课程名称：识人有数：客户经营过程中的性格学知识（升级版）
主讲老师：张家双 培训天数：2 天
课程简介：第一部分：识人有数：意义篇 1、同频沟通：不同的人分析事理逻辑、做决定模式、人际互动方式不同。当客户经理使用单一频道，必然会导致结果有限。 2、解析挑战：面临“失败营销经验”，如何去理解并做出调整。可能会出现..

课程名称：销售精英训练营
主讲老师：王哲光 培训天数：2 天
课程简介：一、突破自我追求卓越的销售心态 1、销售精英的黄金法则 1）选择安稳就是选择平庸 2）突破性业绩方证明能力 3）全力以赴更胜浪费时间 4）业绩高低与勤奋成正比 5）销售最容易的就是放弃 6）你永远比你想象的更强 7）做个..

课程名称：巅峰销售力训练
主讲老师：郑奕 培训天数：2 天
课程简介：一、认识销售——做好销售的重要性 1、销售其实是四件事： 2、销售的重要性 3、销售的好处 1) 通过销售得到利润 2) 保持稳定的收入 3) 推荐也是一种销售 4、专业销售人员的五大认知 5、学..

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