课程名称：工业品大客户业务公关与销售技巧
主讲老师：楚易 培训天数：3 天
课程简介：第一单元 工业品销售概述 第一天上午 1. 工业品市场营销的三点思考 2. 工业品销售的9个特点 3. 工业品销售顾问应具备的5个条件 ◇视频观摩：海军陆战队的&ldq..

课程名称：独孤九剑-大客户销售技能提升
主讲老师：张必成 培训天数：2 天
课程简介：课程导入：案例分析 小组讨论：了解认知大客户 一、大客户的概念定义 二、大客户的特点特性 三、大客户的成交秘密 四、大客户的营销弊病 第一部分、情报收集电话预约 一、情报收集技能 小组讨论：情报收集的方法及手段 二..

课程名称：理财经理基金销售策略提升与基金销售垫板导入培训
主讲老师：邱明 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：市场透视——基金、市场和投资行为的本质与透视 一、基金的本质是什么？ 案例：基金能做你不能做的事 分析：市场本质上证指数从3135到3500点位的思考 二、银行端的风险资产—&mdas..

课程名称：价值营销——大客户业绩提升技能训练
主讲老师：朱文虎 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：建立大客户价值营销的新理念 1. 传统销售模式的应对及挑战 2. 冲破固有销售观念建立新理念 3. 营销人员的角色调整--SST模型 4. 销售的本质在与交换的沟通和互动过程 5. 决定销售结果的根源是客户的看法、动机..

课程名称：门店销售人员培训
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：一、高绩效店面销售员的应具备的条件 1、专业形象过硬 （站姿、语言、表情、眼神、服装等）讲解，示范，现场演练。 2、专业知识过硬 （产品卖点介绍、逻辑思维、公司介绍、产品价值塑造、专业印象等）讲解，示范，现场演练。 3、诚实守..

课程名称：销售管理部属辅导与绩效提升
主讲老师：任朝彦 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：销售管理者的关键能力与高绩效路径 从销售到管理从新认识 销售管理者的核心任务 销售管理者的四大工作重点 四大工作重点逻辑图 为什么&ld..

课程名称：《练金有术：全量客户资产提升与深度营销》
主讲老师：张家双 培训天数：2 天
课程简介：一、客户经理的6大角色 银行现场服务的支持者 银行账户专家 前端投资资讯信息枢纽 个人财富教练 高端客户活动的组织者 生活中的朋..

课程名称：渠道建设与管理
主讲老师：刘亮 培训天数：2 天
课程简介：第一部分：选渠 第一讲：选对渠道 一、渠道设计准备的4个步骤 1. 寻找和鉴别市场机会 2. 了解和分析消费者需求 3. 挖掘竞争对手的渠道软肋 4. 坚持四项基本原则，选择最佳渠道 工具1：行业合作伙伴分析 工具2：企..

课程名称：卓越销售技能提升训练
主讲老师：杨虎 培训天数：2 天
课程简介：心态篇：卓越销售的创业者心态 1、什么是创业者心态？五个要素 2、五要素之一：老板思维 ①选择大于努力：搭般出海 ②心理的转变：当家者的想法 3、五要素之二：学习劲头 ①学习力就是竞争力 ②学以致用：怎么学？怎么改？ 4..

课程名称：区域业绩提升及样板市场打造
主讲老师：王同 培训天数：2 天
课程简介：第一部分：区域市场业绩提升 一、区域业绩增长的两种模式（垂直增长、水平增长） 二、区域生意回顾 1、经营结果的回顾分析：销量、费用… 2、经营过程的回顾分析：SKU市场表现、网络开发与维护、库存管理、配送效率、终端..

课程名称：
主讲老师：王哲光 培训天数：2 天
课程简介：第一天 一、顾问式销售的基础 1、走进顾问式销售 1）顾客与客户的区别 2）交易还是顾问？ 3）什么是顾问式销售 4）顾问式销售的目的 5）顾问式销售的特征 演练：思维转换的力量——做做看 2、..

课程名称：高效销售团队管理
主讲老师：许晋 培训天数：2 天
课程简介：第一单元 团队概念 一、 认识团队 （1+1=？） 二、 团队、团伙、群体之间的区分 三、 团队建设的五个要素 四、 团队：高绩效组织的基石 五、组织结构实践在团队建设中管理挑战 讨论：请分析团队与群体之间最大的区别是什..

课程名称：权益类基金投资市场分析及权益基金产品 专业营销能力提升
主讲老师：邱明 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：市场透视——基金、市场和投资行为的本质与透视 一、基金的本质是什么？ 案例：基金能做你不能做的事 二、基金与炒股的区别 1. 专业方面 2. 时间 3. 投顾 4. 信息 ..

课程名称：销售中的软实力修炼
主讲老师：陈滢妃 培训天数：1 天
课程简介：■案例分享导入课题： 1、西方历史上最著名的一次以貌取人 2、中国历史上最惨烈的一次失礼于人 第一讲 商 务 礼 仪 一、仪容仪表 1、面容 2、发型 3、着装 4、细节 二、仪态 1、站姿 2、坐姿 3、蹲姿..

课程名称：销售策略与成交技巧
主讲老师：王子璐 培训天数：2 天
课程简介：第一章：销售的认知 一、树立学习销售课程的价值 1、销售不仅仅是一种职业 2、销售更是一种生活技巧 3、销售就是用“说话”让别人认同 二、基于面对客户的常见心态解析【视频案例】 1、面对客户的两种常见..

课程名称：销售业绩倍增法宝——狼性营销人员的有效招聘及培训提升
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：第一部分：营销人员的招聘及甄选 一、 招聘需求分析 1、招聘环境分析 ★外部环境因素 ★招聘的内部环境 2、 营销人力资源配置状况分析 ★并不是营销员越多越好：人与事总量配置分析 ★把握营销人员效益临界点 3、 招聘需求..

课程名称：销售团队管理的五项核心工具
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：员工技能辅导 一、为何要辅导下属？ 1、个体的特殊性 2、团队的特殊性 3、客户的特殊性 二、有效辅导与提升下属业绩的四大手段 1、建立早晚会管理体系 附：早会管理模型 2、让自己成为一名销售教练 ..

课程名称：销售精“鹰”团队管理优化与效能提升
主讲老师：吴柏江 培训天数：2 天
课程简介：导言：解读“管理”——三维度讨论管理的真实含义 看视频讨论：如何成为一个高效的销售团队管理者？ 上篇：销售管理者的自我管理 第一讲：销售管理者的6个角色 一、计划制定者 二、方案..

课程名称：工作价值与提成
主讲老师：王越 培训天数：1 天
课程简介：第一章、个人价值与贡献分析 第一节、时间因素影响 第一、淡旺季的影响 一、区分旺季增长与淡季增长 二、旺季增长幅度的区分 第二、考核周期的影响 一、连续不达标考核 二、连续达标考核 第二节、空间因素影响 第一、区域不平..

课程名称：商业项目沟通与谈判技巧
主讲老师：李豪 培训天数：2 天
课程简介：1 关于有效沟通 1.1 沟通的作用 1.2 沟通基本原理 1.3 沟通的障碍 1.4 沟通排除障碍的4大原则 1.5 信息有效传递 1.6 沟通中的察言观色 2 不同与性格的人沟通技巧 2.1 关于性格与沟通特征 2..

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