课程名称：大客户开发与维护
主讲老师：陈培松 培训天数：2 天
课程简介：一、大客户认知 1.什么是大客户?核心客户? 2.客户销售分级的必要性与理论 3.帕累托80/20法则 4.关注大客户采购的要素 5.大客户销售基本步骤 6.大客户销售漏斗 二、大客户销售内功修炼 1.相关展业资料准备 ..

课程名称：顾问式销售技巧——掌握销售制高点
主讲老师：胡晓 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：当代社会发展现状 导入：社会发展的底层规律——努力不等于成功 一、社会发展底层规律下的三种财富增长的方式 二、顾问式销售人员的六大灵魂拷问 灵魂拷问一：你了解我们面对的市场吗？—&md..

课程名称：酒水客户开发与管理
主讲老师：喻国庆 培训天数：2 天
课程简介：第一部分：客户开发与招商的专业技能 第一章： 客户的开发 一、客户信息收集及来源 1.客户信息如何来？ 2.市场调研数据的使用 3.行业与区域市场形状 4.我为什么找不到客户 5.客户分析的四个重点 6.客户开发的..

课程名称：大客户销售技巧提升
主讲老师：曾鹏锦 培训天数：2 天
课程简介：第一节: 正确的销售心态与观念 1. 什么是销售？销售的意义和价值是什么？ 2. 销售是所有成功人士的基本功，你掌握了吗？ 3. 销售五层含义及对销售存在的五大误区？ 4. 销售铁定会遇到拒绝，遇到拒绝，正确的理解是什么？ 5..

课程名称：年金销售高手训练营
主讲老师：袁玥 培训天数：2 天
课程简介：开场破冰：“人字测试”-----换位思考，摒弃自我为中心的销售 第一章互联网时代的用户价值模型与转化 一、经济发展引发财富结构多元化 1、你不理财、财不理你，到底我该理哪种财 2、信息交互引发采购模式理性..

课程名称：业绩暴增·如何成为销售英雄
主讲老师：张伟奇 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：营销（售）的核心 1. 销售原理及成交的核心要素 2. 客户的需求状态？ 3. 信任的关键点：销售最稀缺因素的内在动因与建立方法 4. 价值等式：客户决策的主标尺 5. 情绪动能：推动销售的看不见的手 第二讲：为什么..

课程名称：轻松搞定会销
主讲老师：郑鸿君 培训天数：2 天
课程简介：一、会前准备 1、人员的配置和准备 ①岗位设置②形象定位 2、会场的布置和准备 ①会场选择②氛围塑造③产品展示 3、流程的设计和彩排 ①重点突出②彩排预演 二、会中配合 1、观察分享 2、推进带动 三、促成成交 1..

课程名称：经销商开发与管理
主讲老师：丁兴良老师 培训天数：2 天
课程简介：【课程大纲】 一、渠道如何规划 工业品渠道模式---长度、宽度和广度 工业渠道常见的六种类型 渠道发展的五个趋势 影响渠道规划的六个因素 评价渠道规划方案的三个原则 建立渠道评估系统 渠道规划的工具和具体方法 案例讨论..

课程名称：专业销售谈判技巧
主讲老师：任朝彦 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：销售沟通与销售谈判 1.专业销售沟通与谈判技巧概述 2.什么是销售技巧? 3.什么是谈判技巧? 4.销售谈判的定义 5.销售和谈判的区别是什么? 第二单元：销售谈判前的有效准备 1.如何分析自身条件 2.确定谈..

课程名称：办事处销售经理管理能力提升训练营
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介： 引子： 新版龟兔赛跑的故事 第一模块：办事处的工作职能与有效管理 一、常见的三种办事处类型 1、统管式 2、并存式 3、依附式 二、办事处的六大功能 1、企业营销目标承担及二次分解达成 2、根据任务指标及市场合..

课程名称：销售报表制作与分析
主讲老师：纪贺元 培训天数：1 天
课程简介：1.报表制作分析的目标步骤 1.1目标 （1）销售回顾 （2）销售监控 （3）销售预测 1.2步骤 （1）明确所需的销售数据 根据公司营销战略和发展重点确定需要的销售数据。 （2）销售数据收集 收集相关的销售数据，包括..

课程名称：守正出奇：大客户销售兵法的四面出击
主讲老师：叶敦明 培训天数：2 天
课程简介：第一篇：策略准，金苹果要落在银网子里 1、案例分析（1）：大客户对采购的重视度在提高 1）客户A与客户B的采购重视度对比 2）敏锐捕捉客户采购流程的四个变化 3）从销售人员的独演到主客间的群演 2、布局，识别四种采购动机 1..

课程名称：顾问式贵宾销售技巧
主讲老师：赵燕 培训天数：2 天
课程简介：一、找到目标客户 1.到有鱼的地方钓鱼 2.找到影响力的中心 3.陌生拜访客户营销 4.老客户转介绍营销 二、电话约访客户 1.专业介绍自己 2.得到客户许可 3.说明来电目的 4.建立信赖关系 5.邀约客户见面 ..

课程名称：银保期交产品销售必杀技
主讲老师：王骏 培训天数：2 天
课程简介：课程背景： 银保趸交业务已昙花一现，除了规模保费所带来的漂亮数字外，没有实际的内涵价值和利润，所以转型为期交业务势在必行。如今，理财经理们所面临的处境非常尴尬，因为转型的不仅仅是产品，还有理财经理们的销售意识和销售技能。 销售技能如..

课程名称：销售心理学
主讲老师：郭敬峰 培训天数：2 天
课程简介：【课程介绍】： 新冠肺炎冲击世界经济，第四次工业革命如火如荼，市场激烈竞争，企业经营困难重重，迫切需要提升团队绩效，必须加强对市场销售人员的潜能激励开发。国内外研究成果表明，一般人只使用了脑功能的4~10%，假如人能够发挥一半以上的大..

课程名称：实战电话营销技巧提升训练
主讲老师：曾鹏锦 培训天数：2 天
课程简介：第一步: 电话技巧 1. 打电话应该具备哪些正确的心态？ 2. 打电话的的目的有哪些？ 3．打电话前应该做哪些准备？ 4．电话开场白的要点及注意事项？ 5．电话沟通中意向客户的判定？ 6. 放下电话后应该做什么？ 7．电话..

课程名称：从顾客投诉处理到建立长远关系
主讲老师：梁晓光 培训天数：1 天
课程简介：一、面对顾客投诉你有什么反应吗？ 1、顾客投诉的意义 2、顾客投诉的成因和类型 3、问题处于哪里，避免比处理更重要 二、如何有效处理投诉？ 1、三大原则： 投诉是金，反败为赢 先处理感情，再..

课程名称：有效的管理销售团队
主讲老师：程广见 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：销售团队的建设 1.高效销售团队的金字塔模型 2.三种销售团队类型 3.测试：销售经理的能力和素质 4.优秀销售人员的品质 第二单元，销售团队的沟通与冲突管理 1.如何与销售精英沟通 2.销售冠军与管理者 3...

课程名称：业绩为王—终端王牌销售技巧
主讲老师：谢晗苑 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：什么是合格的销售宝贝 一、从同伴的角度来看 二、从顾客的角度来看 三、如何寻找合格的销售宝贝 1. 自我介绍 2. 职业生涯规划 3. 现场销售展示 4. 提问 5. 审美意识现场示范 四、如何训练合格的销售宝..

课程名称：销售基本功
主讲老师：陈培松 培训天数：2 天
课程简介：引言：VUCA时代，销售要不要做？销售能不能做？销售怎么做？ 一、认知客户 1.销售区域市场一览 （1）宏观国情分析：区域销售环境PESTN扫描 （2）中观行情分析：区域竞争四大角色策略布局 （3）微观客情分析：客户渗透三大路..

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