体验式培训：巅峰销售心态塑造 ——体验、学习、成长

【培训对象】
客户经理、销售经理、营销人员、销售主管、一线服务人员

【培训收益】
● 启发想象力与创造性，提高解决问题的能力； ● 提升执行力，培养创新、应变、沟通、合作、进取的工作素养； ● 积极塑造销售人员阳光心态，乐观面对工作与生活的挑战； ● 打破惯性思维，突破固定模式或思路去进行思考与分析，并解决问题。

第一讲：走进体验式培训
1. 何为体验式培训？
学员分享：曾经有过体验式培训学员代表分享
2. 体验式培训中，我们分别的角色定位
3. 体验式培训预期收获
4. 体验式培训学习承诺

第二讲：打破惯性思维
一、惯性思维：这不可能完成
1. 个人选择：表上哪些事是不可能完成的
小组讨论：表上哪些事是不可能完成的
2. 汇总各组讨论结果，进行公告
二、现场演示之不可能
小试牛刀：鼓掌测试
1. 颠覆思维训练：现场演绎并突破不可能
讨论和总结
三、不要自我设限
1. 最大的障碍来自我们自己
2. 经验不完全都是正确的

第三讲：销售思维训练
一、繁简思维
1. 让复杂的事务简单化，让简单的事务复杂化
思维训练：连线训练
1）九点连线
2）十六点连线
3）百点连线
讨论与分享
思维训练：过独木桥
2. 总结经验
3. 寻找经验和方法
二、数字思维
1. 数字与营销的关系
2. 数独的魅力
1）数独游戏规则讲解
2）数独的多场景应用
3. 数字思维沙盘推演：数独
1）个体思维
2）关联思维
3）全局思维
4）资源思维
5）假设思维
讨论与分享
三、扩散思维
1. 扩散思维训练：多人人可以站在一张A4纸内
讨论与分享
2. 扩散思维训练：用一百种方法达成目标
讨论与分享
四、聚焦思维
1. 聚焦思维训练：关键字
1）大脑工作原理
2）关键字对我们的影响
3）应该有的关键字
4）应避免的关键字
2. 聚焦思维训练：报数
讨论与分享

第四讲：销售人员阳光心态塑造
一、期望达成示意图与工作原理
1. 为什么期望就是结果
2. 人的思维影响力
二、不应有的八种消极心态
1. 抱怨心态
2. 侥幸心态
3. 试试看心态
4. 依赖心态
5. 投机心态
6. 目中无人心态
7. 批评心态
训练：看看图，你发现了什么？
8. 排斥心态
三、阳光心态“降龙十八掌”
1. 空杯心态
2. 感恩心态
3. 命运心态
4. 学习心态
5. 积极心态
6. 快乐心态
7. 舍得心态
8. 自信心态
9. 共赢心态
共赢思维沙盘推演：红牌与黑牌
讨论与分享
10. 逆向思维心态
11. 创新心态
12. 服务心态
13. 包容心态
14. 投资心态
投资心态思维训练：金钱游戏
讨论与分享
15. 自省心态
16. 超越心态
17. 坚持心态
思维训练：解绳索
讨论与分享
18. 老板心态
四、心态决定命运 

“黄飞企业经营法”创始人

著名企业管理专家
三维系统分析法创始人

中国中国十大策划专家
人事部全国人才流动中心商务策划师培训教师
中企联高级职业经理培训师
中国管理科学研究院科技进步研究所副所长
清华大学、北京大学、上海交大等众多高校总裁研修班特聘老师

1976 ～ 1991年，在内地某大学教授15年，曾担任过系级领导
1992 ～ 2007年，在深圳的大型企业中从事经营管理工作15年。
在30多年的职业生涯中，细心观察中国经济与社会的发展规律，不断探索企业发展的规律，形成独立的原创知识体系，重点解决企业发展模式设计、公司治理与领导、企业文化的生产经营等问题。
【工作经历】
 某大型投资公司运营总监
 中国某商品国际交易中心（筹备处）首席商务顾问，该交易中心年交易额将高达3000亿人民币；
 某大型国有企业改制、重组首席顾问，项目涉及资金总额约22亿元人民币；
 担任过大型旅游公司的办公室主任，熟悉企业的协调运作；
 曾经组建大陆、香港、台湾三方高科技合资公司，出任合资公司副总经理，对合资公司的成功与失败有着深刻的认识；
 曾经组建大型中资合资企业，并出任合资公司总经理，对中资企业合作的特殊性有着直接的实践经验；
 曾经在大型商业公司工作4年，对国有、外资、民营零售企业的经营管理有着深入的比较研究；
 曾执笔策划总投资5.6亿元人民币的大型主题旅游项目，熟悉企业投融资策略的运作技巧，尤其对投融资的风险控制有着丰富的经验；
 北京市东城区政府制定过有关防止国有资产流失的政策法规。
 曾为全国各地多家大中型企业、政府部门、清华、北大等众多高校开展讲课、培训，得到各界人士的广泛认同。

 
【主要著作】
　　《三维管理》 《三维商战》 《国企改制新思维》
　　《经济新思维》 《三维领导》 《三维分析法》；
《人力资源开发新思维》 《企业文化的生产与经营》。

【品牌课程】
《公司治理的系统策略》
《公司战略的设计与执行》
《企业文化建设的系统策略》
《企业转型升级的策略与设计》

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