精细化营销

【培训对象】
销售经理 销售员 销售总监

【培训收益】
1.提高成交率 2. 掌握销售流程 3.建立营销体系

第一模块：销售员必备的特质

第一讲：销售精英必备的特质

1、不怕输就要赢的精神

2、嘴要甜、腰要软、心要硬

3、不找理由，不找借口

4、勤奋进取的品质

5、三宝

第二模块：销售流程（五个大步骤，26个小步骤）

第一讲：售前准备

1、专业知识准备

2、了解竞争对手

3、销售目标的准备

4、提炼产品卖点的准备

5、状态的准备

作业：竞争对手的了解

产品卖点的提炼

第二讲：寻找客户

1、目标客户要精准，要专注

2、寻找客户的7种方法

3、客户的4种分类

第三讲：客户沟通与洽谈技巧

1、建立亲和感

2、挖痛点，找共鸣、建立信任感

3、用故事或案例去做产品讲解

4、巧妙应对客户的问题

5、团队协作技巧

6、让客户体验

7、客户当下就应该购买的秘密

8、善于把握成交信号

9、服务在购买之前的技巧

10、签单收款，决不手软，服务从下次开始

第四讲：客户跟踪

1、客户跟踪的意义

2、如何建立客户跟踪档案

3、客户跟踪法则

4、客户跟踪的技巧

第五讲：客户关系管理

1、如何和客户打成一片

2、搞好客户关系

3、提高客户忠诚度的秘术

4、要求客户转介绍及转介绍的话术 

肖磊老师：
营销管理实战专家；
团队心态激励专家；
出色的团队管理者，正能量与大智慧的传播者
肖磊老师，80后创业明星，公司高级合伙，历任销售主管、部门经理、市场总监、销售总监，多年来带领销售团队战斗在第一线。肖老师一直以来致力于营销管理领域，具有多年的营销管理与培训经验，可谓身经百战，是真正的实战派讲师。他授课风格诙谐幽默、形象生动、互动性强，讲自己所做，做自己所讲。在讲授的同时，结合进十年营销及团队管理经验，让学员触动性很强，让每个销售员找到属于自己的销售风格，充分掌握营销技巧，学会营销技能。从人性的心理为出发点，帮助企业建立5大营销步骤、26个小步骤的营销管理体系，至今仍在勤行勤进中。 

• 营销精英蜕变训练营——专业化营销流程训练

   

  第一讲：拨开寿险营销的核心面纱1.寿险营销的核心2.专业化销售流程介绍第二讲：燃点挖掘、全面提升技能一、树正心：积极心态是持久优秀的内核1.营销4种素质2.营销自我分析与定位3.6“自”诀二、找对人：主顾开拓是长期发展的根源1.开发客户前准备2.开发客户渠道3.客户评估4.建立客户档..

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• 银保开门红运作和精细化管理

   

  一、开门红的意义1、什么是开门红2、开门红的意义3、开门红的重要性二、开门红的推动举措1、销售人员应该做什么：开门红保费目标与收入目标订制挑战高目标；2、管理人员应该做什么：3、开门红必胜的方法：全面总动员战术4、改变习惯：“五要六做到”5、开门红操作流程：热烈启动、团队先行、节奏明快、工具多样..

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• 药店多元化营销

   

  第1讲 药店服务营销1、提供优质服务能给药店带来什么？2、服务营销的三大理念；3、服务营销的四个阶段；4、赢得目标顾客的四个方法第2讲 药店关系营销1)客户关系管理核心理念；2)建立良好客户关系的三个步骤；3)建立牢固客户关系的六个技巧第3讲 药店电话营销1、电话营销的优势；2、电话营销的挑战；3、电话营销..

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• 精细化安全管理培训

   

  【课程背景】党*提出“科学发展观”和“构建和谐社会”的根本宏伟目标，其本质是“以人为本”，就是要把人的利益放在首位，促进人的全面发展，充分发挥人力资源优势。我国精细化安全管理思路： 治理隐患、主动防范事故，坚持标本兼治，重在治本。坚持“安全第一、预防为主、综合治理..

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• 工程项目精细化管理与案例解析

   

  1.1 工程项目市场开发1.1.1工程项目市场环境1.1.2工程项目市场的挑战与发展趋势1.1.3工程项目营销的困境与决策原则1.1.4工程项目营销的特征与方法1.1.5工程项目营销策略创新1.1.6 项目策划与跟踪1.1.7 项目投标前的风险评估1.2 工程项目投标1.2.1投标/不投标的决策1.2.2投标取胜的..

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• 新零售互联网+时代的场景化营销

   

  第一单元 正在发生的场景革命u长在朋友圈中的碎片化场景u共享经济崛起的DNAu颠覆传统互联网入口的核心逻辑第二单元支撑场景的核心要素u”体验美学”重塑新的商业价值逻辑u”空间链接”变成了新场景的定义指导u”社群”是场景的动力机制u”数据&r..

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