领悟工坊影响式销售沙盘模拟

课程内容 开始时间 结束时间 学习要点
开篇
课程导入 9：00 10：30 1. 1.营销 Marketing 和销售 Selling 的区别和应用；
2.销售的战略、战术和价值创造
3.针对需要 Want 和想要 Need 的不同销售策略；
4.服务的价值创造和以服务促销售；
5.标准营销、销售、服务模型；
运行沙盘第一阶段 10：00 11：00 1.沙盘模拟规则的学习
2.如何接手全新的销售团队
运行沙盘第二阶段 11：00 12：00 1.运行沙盘第二阶段
2. 标准销售冲突模型；
运行沙盘第三阶段 13：30 14：10 1.运行沙盘第三阶段
2.客户的接受度模型和销售的六层抗拒；
3.突破客户六层抗拒的销售八步模型；
运行沙盘第四阶段 14：10 15：00 1.运行沙盘第四阶段
2. 销售八步训练
找出沟通线；
挖掘需求；
达成共识；
展示方案；
要求承诺；
处理障碍；
达成销售；
销售复盘。
运行沙盘第五阶段 15：00 15：40 1.运行沙盘第五阶段
2. 如何影响客户的决策过程？
运行沙盘第六阶段 15：50 16：30 1.运行沙盘第六阶段
2.盘点客户的五大关键决定：销售规划能力、顾问式销售能力、销售沟通能力、压力影响能力、客户关系能力；
总结 16：30 17：00 1.总结如何提升销售时间管理能力和把握关键客户的能力。
2.结合自身工作总结改进措施 

武汉大学本科毕业，中国传媒大学MBA
《引导工具箱》译者
中国沙盘领导者品牌《领悟工坊》合伙人
中国好讲师大赛沙盘赛区北京导师团团长、评委
企业实战讲师，沙盘课程设计师
《人生加速器》沙盘版权课设计师
《情商加速器》沙盘版权课设计师
《飞同凡想》沙盘版权课设计师
《结构性思维》国内实战专家
《全脑表达》沙盘实战辅导讲师
《问题分析与解决》沙盘实战讲师
《团队领导力》沙盘实战讲师
《系统思维-问题分析与解决》沙盘实战讲师
《6D学习项目设计》认证顾问
【就职经历】
曾任：2003年-2010年 创维集团 培训经理和大区经理
曾任：2010年-2011年 世界500强外资三星电子 华北大区培训负责人
曾任：2011年-2012年 红牛中国 总部高级培训经理
曾任：2012年-2013年 万达集团 长白山度假区培训总监
曾任：2013年-2015年 中弘地产 中弘学院高级培训经理

【实战经历】
李猛老师曾就职于三星、创维、红牛、万达、等国内外知名企业的世界，服务过于电子、快销、房地产、电信、银行、电力等多个行业，具备丰富的培训管理及培训授课经验。10几年来长期致力企业内部培训管理，更了解基于企业培训业务的需求。主要擅长领域：《结构性思维系列课》《魔力演讲》《全脑表达沙盘》《人生加速器沙盘》《情商加速器沙盘》《非同凡想沙盘》《系统思维-问题分析与解决沙盘》等。他的专业领域涉及：引导式学习和沙盘模拟课程教学和设计，企业专业和混合式学习项目设计、定制化行动教学、中高层领导力发展等。 

主讲课程

1.《人生加速器沙盘》（职业化自我认知、时间与工作推进管理、职业生涯规划）
2.《情商加速器沙盘》（职场情商修炼、情绪识别和运用、职场高情商领导力）
3.《非同凡想情境沙盘》（目标设定及管理、谈判中的博弈和合作、合作与共赢）
4.《结构性思维系列课程》（演讲表达、公文写作、报告辅导、问题分析与解决）
5.《问题分析与解决沙盘》（职场系统化思维训练、团队问题分析与决策）
6.《团队领导力沙盘》（领导力行为修炼、团队协作、跨部门沟通合作、团队驱动力）
7.《全脑表达沙盘》（左右脑语言训练、问题分析与表达呈现、内训师授课表达提升）
8.《复盘-项目管理沙盘》（项目管理系统化认知、平衡项目管理全过程、厘清时间和成本对商业价值的影响）
9.《战国四君子人力沙盘》（不同周期合理搭建团队、完善人才金字塔、改善和提升组织能力）
10.《影响式销售沙盘》（全面销售能力训练、大客户销售技巧培养、销售系统化流程的建立）
11.《4D领导力与卓越团队沙盘》（4D领导力能力提升、团队协作与问题诊断、团队情绪转化）
12.《知彼解己的职场沟通》（新员工沟通融入、跨部门沟通、向上汇报沟通）
13.《基于DISC的职场江湖》（职业生涯规划、销售技能提升、领导力与团队协作） 

• 党支部书记实务能力提升沙盘模拟训练

   

  本课程把《党支部书记工作实务》一书进行建模，开发为沙盘模拟训练的形式学学党务工作，把灌输式课程变为互动类的课程，采用沙盘模拟、行动学习的形式学习。课程纲要：【模块1】支部工作制度一．做好党支部建设的“七个坚持”（略讲）1.坚持学习党的路线、方针、政策，不断提高党支部的战斗力。2.坚持教育全体党员自..

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• 卓越流程管理与优化工作沙盘模拟课程

   

  一、宏观视野：流程管理的前世今生 流程管理“释义”、业务流程重组“释义” “业务流程重组”在国外的产生背景 国外知名企业流程管理的实际案例 流程管理和人员精简的关系？ 流程管理和组织重..

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• 80、90后新员工职场营运沙盘模拟

   

  一、 企业组织结构设计、职能分工与管理流程设计1. 分析比较企业不同组织形式的优点与缺陷2. 学习建立符合模拟经营需要的模拟企业组织构架3. 针对模拟企业架构设计简要职能说明4. 依据适用原则，进行成员分工5. 明确各职能间的协作关系6. 制定信息传递与共享原则7. 企业内部价值链的分析、探索与构建 8. 制定组织决策的基..

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• 非财务人员的财务管理沙盘模拟训练

   

  《非财务人员财务管理》经营模拟沙盘实训课程，定位于需要理解并对企业利润贡献的员工，通过加强了企业财务知识的学习，从而更能够理解企业经营，为企业利润做出自己应有的贡献。它采用与传统讲授方式不同的培训设计方法，采用沙盘模拟的方式，由学员自己经营一家公司6年的经营，通过沙盘上展示出企业运营的基本模式，并表现出相关的财务指标，参加者通过移动相关道具的方式..

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• 点石成金：财智管理沙盘模拟演练

   

  １、制订和实施商业计划（市场调研与分析、雇佣员工、获取货款、研究竞争对手、分析定价等等）；２、参与市场竞标、争取客户订单，编制该周期财务报表；３、结算经营结果，进行财务分析，总结经验教训，讲师适时点评，解读财务要点。竞争到最后，有的企业无力回天，破产清算；有的企业苦苦支撑，平庸依旧；有的企业则力挽狂澜，起死回生。起点是一样的，不同的结果，带来..

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• 全面经营管理沙盘模拟演练

   

  （1）企业经营的本质：a、 企业经营所涉及的因素b、 企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素c、 影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制d、 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析（2）技术创新与产品研发策略a、 学习了解研发和和市场需求之间的关系b、 从战略角度理解产品研发与技术创..

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