课程名称：项目性销售流程与标准化管理
主讲老师：丁兴良老师 培训天数：2 天
课程简介：【课程大纲】 一、建立工业品行业的新关系营销 工业品行业营销的新模式 --“四度理论” 建立新关系营销的三个阶段 重塑信任营销的六句秘诀 建立关系营销的四大核心 关系营销发展的“五个台阶&..

课程名称：大单道——终身寿险营销特训营
主讲老师：鄢利 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：是什么——认识终身寿险 一、终身寿产品解析 1. 终身寿是个啥 2. 终身寿险的类型 3. 终身寿与年金险的区别 二、终身寿与其他金融工具的对比 1. 大额存单 2. 银行理财 3. 基金..

课程名称：谈笑风生—理财经理电话约访的流程与技巧
主讲老师：郝明玉 培训天数：2 天
课程简介：导入：客户面访四大问题 1. 客户约不来？—客户不知道为什么要来 2. 客户突然跑来？—反正你整天都在公司 3. 客户来了就走？—客户不知道要预留时间 4. 客户要么不来，要么扎堆来？&mda..

课程名称：曾子熙老师-精品课程-宽带及家庭融合业务发展战训营
主讲老师：曾子熙老师 培训天数：12 天
课程简介：曾子熙老师-精品课程-宽带及家庭融合业务发展战训营 主讲：曾子熙老师 课程背景： 智慧家庭被视为下一个“蓝海”市场。根据IMS Research的统计，2017年中国家庭互联网市场规模将超过6300亿元。对..

课程名称：外贸团队综合技能提升-加强版
主讲老师：岳云峰 培训天数：3 天
课程简介：第一章 外贸基础一、 外汇 1. 外汇种类 2. 中国的货币机制 3. 中国的外汇制度 4. 汇率变动的趋势 5. 外汇政策对出口业务的影响二、 国际贸易结算 1. 国际结算的基本方式与特点 2. 主要结算方式的优缺点对比 3. UCP..

课程名称：工业品大客户销售谈判：获得利润的最快途径
主讲老师：诸强华 培训天数：1 天
课程简介：第一单元 大客户谈判的概念和要义 1. 谈判的基本概念 2. 谈判的重要性和意义 3. 影响谈判实力的8个因素 ◇谈判案例：双方实力旗鼓相当，甲方为什么处于下风？ ◇落地工具：商务谈判计划书 第二单元 赢得谈判的8+..

课程名称：增额终身寿险行销策略
主讲老师：王青 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：2020年宏观经济和未来利率趋势 一、全球抗疫 1. 抗疫的胜利与经济机遇 二、中美科技战 1. 科技不再无边界 2. 发展实体经济，金融需要让利实体 三、金融改革与利率市场化 1. 新资管下的银行理财与中行原油宝..

课程名称：如何做好门店促销策划与执行
主讲老师：郜杰 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：如何策划有吸引力的活动主题 一、促销总论 1. 做促销的四个原因一个目的 2. 促销三要素 3. 促销五个常用基本手法 二、促销主题的设计 1. 促销主题有效性判定 2. 促销主题设计的四个维度 3. 促销主题设..

课程名称：利剑出鞘：好话术打开销售突破口
主讲老师：叶敦明 培训天数：2 天
课程简介：第一篇 利剑开刃，拜访之前的精心准备 1、案例分析（一）：你的话题如何对接客户决策思维点？ 1）认识型思维—认清位置与关系 2）发散型思维—开拓思路论方案 3）聚拢型思维—优选方案重落实 ..

课程名称：销售成功案例萃取——典范经验提炼技术
主讲老师：海天 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：经验萃取技术在培训中的重要性 1. 企业管理者的需求 2. 本课程的学习原则 第二讲：经验萃取的价值与流程 一、经验分析的使用价值 二、经验分析的使用种类及特征 1. 经验分析的各种类型及特征 2. 各种经验分析的..

课程名称：从1到10——成为客户的家族保险经理人
主讲老师：苏子雯 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：买保险的正确打开方式 一、人生分阶段、保障有不同 1. 家庭成长期 2. 家庭成熟期 3. 家庭退休期 3. 家庭传承期 案例：现代社会中保险功能如何被有效实现 练习：边说边画“大树图”，课..

课程名称：一线经理的销售管理
主讲老师：崔伟 培训天数：2 天
课程简介：1 销售经理的职责 1.1 成功组织的新要求 1.2 销售经理的主要工作职责 1.3 管理的 5 个功能 1.4 销售管理的三项要务 1.5 销售管理正与误 2 市场分析和管理 2.1 市场的分类 2.2 区域信息的获得..

课程名称：向阿里铁军学打造销售铁军
主讲老师：赵公元 培训天数：2 天
课程简介：模块一：绩效薪酬文化 1.1 阿里铁军高效运作背后的薪酬体系的设计逻辑 1.2 KPI如何有效的帮助到管理者把控销售过程 1.3 阿里铁军的期权激励是如何设计的 1.4阿里如何考核价值观 让团队所有人步调一致 1.5实战案例分..

课程名称：创新销售-三维场景化超级顾问式销售 ——电销、微信、面销综合化运用
主讲老师：吴鹏德 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：重塑认知-销售瓶颈与场景转型 一、传统销售，为什么80%技巧都无效 1. 销售博弈，80%信任都是假信任！ 2. 商机挖掘三大伤：不知道、不愿说、不实说！ 3. 方案价值传递，客户仅为做比选! 二、渠道转型-销售场景的..

课程名称：《千金一线：电话联络技巧》
主讲老师：张家双 培训天数：2 天
课程简介：第一讲、电话营销中的五大障碍 1、自动防御：因为陌生紧张导致的心理防御 2、违反常理：切入理由不符合客户判断事物的逻辑 3、动机怀疑：怀疑打电话的人只是为了自己个人的目的 4、单向对话：打电话的人一个人在讲，中间缺少互动 5、..

课程名称：行销宝典之恒久不变12铁律
主讲老师：谢文政 培训天数：1 天
课程简介：第一部分：赢得消费者的认知（60分钟） 铁律一：认知铁律 1.什么是认知 2.如何创造认知 3.认知的稳定与不稳定性 4.从公司本位主义前进到消费者主义 铁律二：心灵铁律 1.心灵吸收知识的模式 2.第一进入的效果 3..

课程名称：高接触销售-面向关键决策人销售
主讲老师：蒿淼 培训天数：2 天
课程简介：一、 销售的本质 1 销售到底在做什么？ 2 卓越的销售和普通销售的区别何在？ 3 体会专业和爱好者的区别 二、 售前准备——Saleskits的准备 1 不要做“裸奔”的销售人..

课程名称：销售心理学
主讲老师：陈培松 培训天数：1 天
课程简介：一、客户心理学 1.性格分析 2.性别分析 3.年龄分析 4.左右脑分析 5.地域分析 二、客户购买心理学 1.求廉心理 2.求实心理 3.求新心理 4.求名心理 5.求美心理 6.求知心理 7.求特心理 三..

课程名称：点爆开门红-保险客户的邀约蓄客技巧
主讲老师：杜晓婕 培训天数：2 天
课程简介：一、保险客户的开拓 二、客户沙龙的组织策划 三、客户沙龙的邀约 四、会前沟通 五、保险客户精准营销和客户沙龙

课程名称：谈判目标设定与权力抢夺
主讲老师：王越 培训天数：1 天
课程简介：第一章、买卖双方目标与认知不同 第一节、买卖双方目标不同 第一节、卖方追求的6大目标 第一、贵卖 第二、多卖 第三、卖多 第四、快卖 第五、独卖 第六、卖好 一、能执行 二、愿执行 1、取得执行合约的控制权； 2..

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