课程名称：工业品营销培训
主讲老师：申海波 培训天数：1 天
课程简介：《工业品营销与销售》课程大纲 第一单元：工业品营销战略 1、产品分类与组织市场购买行为 2、组织市场细分与目标市场选择 3、企业资源与能力分析模型（GE模型） 研讨1：xx企业各产品目标市场选择 在讲师的引导下，大家就xx企..

课程名称：大单道——终身寿险营销特训营
主讲老师：鄢利 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：是什么——认识终身寿险 一、终身寿产品解析 1. 终身寿是个啥 2. 终身寿险的类型 3. 终身寿与年金险的区别 二、终身寿与其他金融工具的对比 1. 大额存单 2. 银行理财 3. 基金..

课程名称：珠宝导购实战销售技巧培训
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：1、珠宝导购正确的销售心态及销售行为； 2、实战的销售技巧； 3、如何做好客户售后服务。 三、课程大纲： 第一讲珠宝导购积极心态的建立 心态决定行为 与公司站在同一阵线 &#..

课程名称：工业品渠道开发和管理
主讲老师：陆和平 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：渠道如何规划  工业品渠道模式——长度、宽度和广度  不同渠道模式的优势和劣势  影响渠道规划的六个因素 （客户、产品、制造商、经销商、竞争..

课程名称：客户经理素养提升
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：客户经理角色认知 1、 客户与大客户 2、 客户经理的工作职责 3、 从企业组织架构和供应链的表达看客户经理在企业中的位置 4、 客户经理的素质模型 5、 客户经理的5中角色 第二单元：客户经理的客户开发与维护 ..

课程名称：利剑出鞘：好话术打开销售突破口
主讲老师：叶敦明 培训天数：2 天
课程简介：第一篇 利剑开刃，拜访之前的精心准备 1、案例分析（一）：你的话题如何对接客户决策思维点？ 1）认识型思维—认清位置与关系 2）发散型思维—开拓思路论方案 3）聚拢型思维—优选方案重落实 ..

课程名称：政企大客户销售策略与技巧（高层公关进阶版）
主讲老师：田牧 培训天数：2 天
课程简介：互动问题1为什么选择做大客户销售工作？ 互动问题2 销售工作磨练人吗？ 互动问题3感觉做大客户销售困难、复杂吗？ 互动问题4做大客户销售工作要注重提升什么和掌握什么，更能有助于拿下大客户订单？ 第一单元 大客户销售的概念、误区及..

课程名称：揭秘终身寿险销售
主讲老师：李竟成 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：新时代的中产/高净值家庭财富管理风险 一、2021年宏观现象背后的深意 研讨：校外培训为什么被整顿？娱乐圈为什么被整顿？房地产为什么被调控？ 1. 内循环政策：长期不确定性剧增的应对方案 二、中产/高净值人群资产管理风险..

课程名称：阿里铁军打造的秘密
主讲老师：王振韬 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：阿里管理的底层逻辑 一、阿里管理的底层逻辑—儒、释、道 二、阿里的企业文化的变革—从三个词到六脉神剑 三、阿里文化对于不同层次管理者的要求—三板斧 1.基层管理者要求：建团队、拿结果、..

课程名称：法税思维——高净值客户大额保险销售秘诀
主讲老师：邹延渤 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：从高净值人群的财富管理目标挖掘保险销售空间 一、高净值客户的财富走势与分布 1. 高净值客户的财富增长速度 2. 高净值客户群的财富分布 3. 保险目标客群市场的确定 二、高净值人群资产配置的多元化 1. 资产配置占..

课程名称：创新销售-三维场景化超级顾问式销售 ——电销、微信、面销综合化运用
主讲老师：吴鹏德 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：重塑认知-销售瓶颈与场景转型 一、传统销售，为什么80%技巧都无效 1. 销售博弈，80%信任都是假信任！ 2. 商机挖掘三大伤：不知道、不愿说、不实说！ 3. 方案价值传递，客户仅为做比选! 二、渠道转型-销售场景的..

课程名称：销售成功案例萃取——典范经验提炼技术
主讲老师：海天 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：经验萃取技术在培训中的重要性 1. 企业管理者的需求 2. 本课程的学习原则 第二讲：经验萃取的价值与流程 一、经验分析的使用价值 二、经验分析的使用种类及特征 1. 经验分析的各种类型及特征 2. 各种经验分析的..

课程名称：外贸团队综合技能提升-加强版
主讲老师：岳云峰 培训天数：3 天
课程简介：第一章 外贸基础一、 外汇 1. 外汇种类 2. 中国的货币机制 3. 中国的外汇制度 4. 汇率变动的趋势 5. 外汇政策对出口业务的影响二、 国际贸易结算 1. 国际结算的基本方式与特点 2. 主要结算方式的优缺点对比 3. UCP..

课程名称：可执行的销售预测、需求确定S&OP实操培训
主讲老师：周文来 培训天数：2 天
课程简介：模块一 ：供应链管理及底层逻辑 要点： 1.1价值链理论的提出与发展 1.11.2什么是供应链 1.3供应链通常的三种运作模式 1.4供应链管理的演进 1.5供应链管理的底层逻辑 1.6供应链管理的核心要素 1.7供应链..

课程名称：一线经理的销售管理
主讲老师：崔伟 培训天数：2 天
课程简介：1 销售经理的职责 1.1 成功组织的新要求 1.2 销售经理的主要工作职责 1.3 管理的 5 个功能 1.4 销售管理的三项要务 1.5 销售管理正与误 2 市场分析和管理 2.1 市场的分类 2.2 区域信息的获得..

课程名称：行销宝典之恒久不变12铁律
主讲老师：谢文政 培训天数：1 天
课程简介：第一部分：赢得消费者的认知（60分钟） 铁律一：认知铁律 1.什么是认知 2.如何创造认知 3.认知的稳定与不稳定性 4.从公司本位主义前进到消费者主义 铁律二：心灵铁律 1.心灵吸收知识的模式 2.第一进入的效果 3..

课程名称：向阿里铁军学打造销售铁军
主讲老师：赵公元 培训天数：2 天
课程简介：模块一：绩效薪酬文化 1.1 阿里铁军高效运作背后的薪酬体系的设计逻辑 1.2 KPI如何有效的帮助到管理者把控销售过程 1.3 阿里铁军的期权激励是如何设计的 1.4阿里如何考核价值观 让团队所有人步调一致 1.5实战案例分..

课程名称：如何做好门店促销策划与执行
主讲老师：郜杰 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：如何策划有吸引力的活动主题 一、促销总论 1. 做促销的四个原因一个目的 2. 促销三要素 3. 促销五个常用基本手法 二、促销主题的设计 1. 促销主题有效性判定 2. 促销主题设计的四个维度 3. 促销主题设..

课程名称：高接触销售-面向关键决策人销售
主讲老师：蒿淼 培训天数：2 天
课程简介：一、 销售的本质 1 销售到底在做什么？ 2 卓越的销售和普通销售的区别何在？ 3 体会专业和爱好者的区别 二、 售前准备——Saleskits的准备 1 不要做“裸奔”的销售人..

课程名称：销售心理学
主讲老师：陈培松 培训天数：1 天
课程简介：一、客户心理学 1.性格分析 2.性别分析 3.年龄分析 4.左右脑分析 5.地域分析 二、客户购买心理学 1.求廉心理 2.求实心理 3.求新心理 4.求名心理 5.求美心理 6.求知心理 7.求特心理 三..

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