行销宝典之恒久不变12铁律

第一部分：赢得消费者的认知（60分钟）

铁律一：认知铁律

1.什么是认知
2.如何创造认知
3.认知的稳定与不稳定性
4.从公司本位主义前进到消费者主义

铁律二：心灵铁律

1.心灵吸收知识的模式
2.第一进入的效果
3.如果里面已经有人怎么办
4.做个心灵的地鼠

【段落结束活动：临场随机抽品项（例如：汽车，冷气，面粉，袜子……）分组做立即联想，哪个商家品牌或产品是组内同意最知名的。做4-5回合，然后按照品项各组报告比较】

第二部分：我和我的竞争者（75分钟）

铁律三：领先铁律

1.领先者的优势
2.许海峰、李宁、和陈伟强（谁？）
3.对抗领先者
4.对抗第三名以后的竞争者

铁律四：相反铁律

1.大家都互相模仿，谁也不会赢（实际上，领先者会赢）
2.二号三号四号的生存之道
3.咬着牙走反方向，太极化两亿

铁律五：成对铁律

1.成熟市场没有第三者的空间
2.互相竞争让两雄并起
3.对手的策略决定我方的策略（我方的也决定对方的）

【段落结束活动：短片欣赏与讨论：Ready Player One】

第三部分：葫芦里卖什么药（90分钟）

铁律六：牺牲铁律

1.每个商品都有各种参数，但这世界上没有每个参数都是100分的商品
2.不需要全能全包
3.牺牲功能完整性
4.成全策略一致性

铁律七：扩充铁律

1.水平扩充：合理，但界限在哪里？
2.垂直扩充：产品家族就和现实的家庭一样难搞
3.无相关扩充：当理智被虚荣打败时

铁律八：特征铁律

1.有人喜欢香，臭的就会卖的好
2.有人喜欢五彩缤纷，黑白就会有销路
3.快速的电子产品泛滥，使得被淘汰的品项变成了收藏品

铁律九：独占铁律

1.一种产品有可能赢得许多【字】，但一个【字】只认一个产品
2.瑞士小刀：漂亮，多功能，没有半个功能有用
3.与其造十种没用的功能，不如一种宇宙无敌的功能

【段落结束活动：分组找一个品项的领先者，然后找出领先者的特征，然后设计一个相反的商品概念，足可与领先者抗衡的】
【分组报告】

第四部分：小时候胖不算胖（60分钟）

铁律十：成功铁律

1.行销的成功定义：占有率？销售量？
2.行销的迷思：有长期不倒的优势存在吗？
3.成功造成的自信和骄傲

铁律十一：红火铁律

1.成功要追求长期
2.要走在浪潮前
3.浪潮有高有低，洋流恒久不变
4.等市面上的成功传到你的耳里，几乎可以确定是要开始退流行了

【段落结束活动：啤酒游戏】

第五部分：行销的铁律（30分钟）

铁律十二：昂贵战争铁律

1.战争是要花钱的。没有靠省钱赢得的战争
2.态度决定高度
3.慎选战场，不打预算不足的仗
4.要花就要花好花满

【段落结束活动：影片观赏与讨论：十个被窃取的发明物】
【为何被窃取。分组讨论，报告】

结论与答疑（15分钟）
更多行销实战内容，系列第二集：品牌建立 

学历
美国纽约州立大学水牛城分校博士班
美国里海大学企管硕士
美国里海大学教育领导硕士
台湾大学工商管理学系商学士

教学经历
新加坡管理学院（SIM）专任讲师
美国俄亥俄州肯特州立大学管理学系专任讲师
美国纽约州立大学水牛城分校生产管理及策略学系兼任及专任讲师
美国决策科学协会（Decision Science Institute）长期会员

事业经历
美国宾州匹兹堡【厉害大哥】餐饮公司创办人
美商吉时洋行台北分公司医疗产业部门经理、总经理特别助理
台商亚洲财鑫企管顾问集团顾问师

谢老师的生涯开始于企管顾问业，主要的辅导对象是零售业、餐饮业、及90年代经济起飞阶段的台商大陆投资。辅导的企业包括台商中国水纱莲购物频道、中国康明眼镜集团、台湾兰花亭凉面连锁加盟事业、以及台湾亚历山大健身房连锁加盟事业。1999年谢老师担任全球500大进出口零售公司美商吉时洋行台北分公司总经理特助，随后接管医疗产业部门，曾经创下35天拜访12座城市17个主要医疗产品制造商，拿下数十种独家代理产品，目前该公司仍然在台北经销其中的半数以上。

谢老师2005年在美国纽约州水牛城州立大学，以博士班学生身份开始主讲生产作业管理及策略管理课程，后者是商学院本科各系大四的毕业课程。随后在水牛城州大以及新加坡管理学院持续开课至2013年。2014年起谢老师在美国俄亥俄州的肯特州大，担任讲师，主讲一般统计学以及管理统计学。

2014年起谢老师创办了【厉害大哥】餐饮事业公司，走小众路线提供精致中菜给日渐增加的赴美华人人口，行销17州数百个专属会员客户。2019年底，基于贡献所学服务祖国的信念，谢老师偕同夫人计划回国内服务，虽经过几个月的疫情影响，终于在2020年七月来到北京，

谢老师的讲课范围主要是在行销、品牌建立、供应链关系、成本控管、领导学、以及连锁加盟事业。他主要的培训课程重点在于资源的最适化运营、品牌行销策略、公司整体经营策略、以及决策分析工具。不拘泥科目，习惯将企业各种功能做全面的连接，是谢老师讲课时的风格，也因此过去在美国及新加坡都颇受好评。