向阿里铁军学打造销售铁军

模块一：绩效薪酬文化
1.1 阿里铁军高效运作背后的薪酬体系的设计逻辑
1.2 KPI如何有效的帮助到管理者把控销售过程
1.3 阿里铁军的期权激励是如何设计的
1.4阿里如何考核价值观 让团队所有人步调一致
1.5实战案例分享：运用了阿里铁军的薪酬体系的具体中小企业实战案例，最高企业实现了30倍业绩增长

模块二：人才成长文化
2.1 阿里是如何在面试阶段筛选跟企业价值观相符合的人才的
2.2 阿里的双通道人才晋升体系是如何设计的
2.3 阿里如何培养销冠和管理者的
2.4 阿里的人才能力模型如何设计
2.5 阿里铁军如何通过一场战役来锻炼人才的

模块三：管理三板斧文化
3.1 定目标：阿里铁军的日目标 周目标 月目标如何制定，以及如何爸团队目标变成个人目标。
3.2 追过程：阿里铁军如何用crm 来追销售过程
3.3 拿结果：阿里铁军如何批量复制销售人才，并且帮助他们拿到结果。

模块四：团队文化的打造
4.1 团队激励文化的打造
4.2 师徒文化的打造
4.3 精神文化的打造
 

赵公元
觉自醒，自信自主，自强自立的四有新人。
广东翻一翻企业顾问咨询有限公司 CEO
帮助企业利润翻倍，利润不翻倍，服务就退费
过往职业以及创业经历
阿里巴巴
P7级别6年陈（当时B2B全国积分第一讲师）
个人最高销售奖项全国第十八
带团队期间获得广东TOP团队奖项打造了阿里巴巴文化墙课程体系 参与策划全国第一期客户培训体系“橙功营”
年度区域最佳管理奖，并获得价值200万的阿里集团股票激励
佳兆业集团
互联网+商业业务总监
闪电购（社区O2O创业）
全国战略总监华南大区总监
从0-500人团队搭建，所带大区业绩均为全国第一
帮助公司拿下顺为资本4千万美金B轮融资以及阿里2.67 亿C轮融资
合作机构
混沌大学深圳首届线下创 业训练营《组织效率提升》实战导师
深圳市福田区创业之星大赛评委
腾讯，混沌大学，阿里， 佳兆业，山姆等众多企业实战授课
深圳著名电台“先锋898“核心栏目《创客先锋》特邀嘉宾
项目成果
1天培养一个招聘大神
3天训练及格一个0基础销售
7天培养一个精英导购
15天培养1个0基础老师
1年半帮助一家贸易公司业绩翻10倍
2年帮助一个品牌实现60倍利润的增长
3年帮助一个品牌实现20倍销售额的增长
广州图玛志工艺品有限公司
项目概况：小规模贸易创业公司，5个人的销售团队， 辅导前全年业绩400万左右
辅导周期：半年，上门1-2次/月
辅导内容：招聘板块梳理、业务流程建盘、绩效考核设定、中层管理培养、品牌梳理、
团队文化植入
辅导成果：业绩10倍增长，从400万增长至4500万，团队发展到20人
深圳瑞为掌柜科技有限公司
项目概况：人脸识别设备代理销售公司，初创企业，团队5人，销售3人
辅导周期：1年
辅导内容：品牌梳理，大客户跟进梳理，拜访流程梳理，说辞梳理，文化创建，战略定位
辅导成果：业绩从120万增长到3500万，其中大客户阿里云一单的金额为1500万，另有戴瑞珠宝，正佳广场等大客户签约
广东黄宝石电子科技有限公司
项目概况：制造业，电解电容生产企业
辅导周期：2年半
辅导内容：品牌梳理定位、参展定位设计、业务流程梳理、售后复购流程梳理、大客户看厂接待梳理
辅导成果：业绩从2000万增长至5个亿，其中最大订单金额为3个亿，工厂面积从900平米扩张至3万平方米
厦门谷道集团
项目概况：Google全球推广合作商，负责中小企业Google优化推广
辅导周期：1个月
辅导内容：该公司的全国代理商业务培训，客户开发、跟进、谈单、签约、售后等环节的全流程辅导
辅导成果：辅导的10个核心代理商，当月业绩增长均达到3倍以上 

• 向阿里学习打造电商互联网高绩效团队

   

  课程背景：从18罗汉到3万员工，从50万起家到现在1000亿美元市值，由马云于1999年创立的阿里巴巴已经成为全球最大的电商平台，并且业务已经延伸到金融、物流、云计算、文娱、社交、AI技术等众多领域，成为名副其实的互联网巨无霸。近20年的发展历程里，阿里巴巴通过独特的管理理念和方法，使整个团队做到“形散而神不散”、&ldquo..

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