销售成功案例萃取——典范经验提炼技术

【培训对象】
有一定销售经验的企业内训师

【培训收益】
▲ 提供系统的方法，让学习成果最大化 ▲ 掌握并运用经验萃取的原则与流程 ▲ 发现企业最优价值经验，保证案例的经典性和可靠性 ▲ 通过深度提问引导实战典范案例，加深学员思维启迪，让萃取技术内化 ▲ 利用萃取技术提供企业绩效推手，对知识沉淀和传承

第一讲：经验萃取技术在培训中的重要性
1. 企业管理者的需求
2. 本课程的学习原则

第二讲：经验萃取的价值与流程
一、经验分析的使用价值
二、经验分析的使用种类及特征
1. 经验分析的各种类型及特征
2. 各种经验分析的适用场景
三、经验萃取的流程
1. 选题
1）明确方向
2）新关模型
3）聚焦描述
练习
3. 找价值点
1）寻找线索
2）评价标准
3. 访谈
1）概要引导
2）关键点梳理
3）行为还原
4. 挖金子
1）达成效果分析
2）跳转点
3）主客观建构
4）新手易犯错误纠正
5. 撰写——电脑图、时间线
6. 理案做总
四、可视化呈现
1. 编写整合经验
2. 建立经验库、口诀化表达

第三讲：经验萃取后的评估与转化
一、做好——后教学
1. 做好经验萃取的相关教学的准备工作
2. 阅读、思考、讨论、呈现经验
二、经验萃取输出教学效果的评估与转化
1. 评估的内容和方法
2. 讲师的自我与学员评估
三、价值设计的流程定向
1. 基于业务
2. 给予问题
3. 给予观察
4. 效果评估
四、编写案例手册
视觉输出

(结束) 

思维技术训练专家
21年TTT授课经验
8年保险、10年银行工作经历
麦肯锡技术专家
平安集团培训体系核心见证官
曾任：麦肯锡丨项目经理
曾任：联行财富股权投资公司丨投资部总经理
曾任：某保险股份公司丨历任业务主任、业务经理区经理、营销部经理
现任：某股份制商业银行丨人事培训部经理、某银行大学千人讲师团最佳讲师

实战经验：
◆ 至今训练过1200多位优秀培训师。
◆ 拥有数千场TTT、思维技能的授课经验，学员覆盖全国所有省会城市。
◆ 曾参与国家推动的党校内TTT课程落地实施，参与国家资格1、2、3级培训师认证培训。
◆ 拥有多家企业内训师队伍建设项目经验，包括韩国三星、美的集团、中海油建、中国移动、中国电信、深圳地铁、广州中交城投等众多知名企业。
◆ 至今在某股份制商业银行工作，因在信用卡、零售、人力资源等条线均有任职经历，系统熟悉零售条线业务和私行、银保等产品，并协助完成了256个银行制度的制定与颁布。
◆ 完成所在银行整个信用卡团队前后线业务团队的体系训练，建立了全体系的银行（零售）课程，连续12年获得银行最佳培训管理奖和银行大学最佳培训师称号。
◆ 作为投资战略顾问，建立起了北京、上海、杭州、深圳等一线城市的静调对接体系；建立财富市场融资评估定价系统，成为市场风向标，在市场上具有一定的影响力；截至目前协助5家小型企业在九鼎、红杉、可可资本等融资十亿多元人民币。

主讲课程
TTT课程系列：
《故事的力量——表述力实战技能训练》
《有力表达破解销售密码》（银行版）
《萃取技术之销售成功案例萃取》
《人课合——蝶式蜕变训练TTT》
思维技术系列：
《能拓——创新思维训练》
《问题分析与解决能力实战训练》
《思维导图——实战思维技能训练》
《捷思善语——金字塔思维职场高效沟通训练》

课程特色：
◆ 讲师的TTT授课模式区别于传统靠逐一点评学员的模式来消磨授课时间的训练方式，实战基于需求，问题解决针对性强，学员培训前后能力变化立竿见影，最后特设培训效果汇报评估环节，TTT效果是否达到预期，成果一目了然，敢于被检验。
◆ 擅长运作大项目组，为企业制定战略，可以分享自身在引导组织发展中的创新思维、系统思维及格式思维等。

 

• 金牌销售成功六大心态修炼

   

  一. 课程背景： 据统计，80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因，并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得消极、抱怨、懈怠、找借口， 以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念，激发他们的销售潜能,则创造好的销售业绩会变的非常容..

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