大客户销售技巧与项目运作实务 2020年10月21-22日 上海...

地点： 上海 (上海) 价格：￥5600 时间：2020-10-21

课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目运作可大大提高成功率本单元学习目标：从案例中学习和体验项目运作一、平民身份如何演绎5千万的奥运项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平..

高端大客户销售及客户关系管理

地点： 上海 (上海) 价格：￥3500 时间：2019-03-14

第一章 关键大客户营销的理论基础 第一节 高端大客户的心理特点 第二节 “物依稀为贵”——价值取决于稀缺性 第三节 紧密围绕客户需求 第四节 大客户销售..

大客户销售策略与管理

地点： 上海 (上海) 价格：￥2800 时间：2017-08-18

培训受众:工业品—高层销售人员课程收益:学习掌握大客户销售策略与管理技巧培训颁发证书:由工业品营销研究院颁发《中国工业品实战营销行业领袖总裁班》研修证书。课程..

大客户销售管理实战

地点： 上海 (上海) 价格：￥3200 时间：2015-09-17

课程大纲：引子：从“菜鸟”到“遛鸟”第一步：销售准备一、销售冠军的职业心态构建1.有欲望：做销售要有强烈的企图心，你有成功的欲望才会去行动..

智夺订单高端大客户销售实战落地

地点： 价格：￥3600 时间：2015-05-22

（一）大客户销售持续成功三个铁律（高度与格局决定成败）1.一个成功战略：万米高空看销售，一句话指明销售持续成功总思路2.二个成败关键：大客户销售成功之本与失败之源 3.三个正确行为：找对人；做对..

大客户销售策略

地点： 上海 (上海) 价格：￥3000 时间：2015-01-05

针对行业：项目工程类、汽车类、IT软件类、工业机械配套类等大额产品销售行业 PP模式课程纲要（执行KAM六个步骤、打造职业高手）第一步骤：一步领先步步为赢：战略定位与布局告知市场和供应链的游戏规..

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略

地点： 上海 (上海) 价格：￥3800 时间：2014-05-09

一、课程导入：大项目销售的特点剖析： 1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略分析工具-蓝表：绘制策略的总体地图二..

工业品大客户销售策略与技巧

地点： 上海 (上海) 价格：￥3680 时间：2014-03-28

　第一单元 大客户的基本概念 主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典 型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售 三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢? 大客户销售的主..

工业品大客户销售策略与技巧

地点： 价格：￥3680 时间：2014-03-28

　第一单元 大客户的基本概念 主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典 型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售 三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢? 大客户销售的主..

大客户销售与关系管理

地点： 上海 (上海) 价格：￥2980 时间：2013-05-17

一．重要客户的认识和定位1．重要客户销售人员的职责,任务及素质。2．重要客户与一般客户的区别3. 重要客户销售组织和资源分析二．重要客户的战略管理1.重要客户的战略需求分析2.重..

实战销售谈判——工业品大客户销售谈判技巧

主讲老师：陆和平 课程时长：2 天

红黑游戏 第一讲:什么是双赢谈判 小故事:两人分一橙 感觉赢 双赢谈判四个原则 第二讲:谈判的重要性 第三讲:谈判的8种力量 大客户谈判运用品牌（个人品牌）的力量 大客户谈判运用技术..

大客户销售策略与客户关系管理

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

第一讲 定义大客户 1、大客户的定义：二八法则 2、典型大客户的四个特征 3、大客户销售中的四个难题：开发问题、维护问题、价格战问题和回款问题 4、案例分析：他为什么会失败？ 5、客户采..

工业品大客户销售实战策略与技巧

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

第一讲 定义大客户 主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么..

工业品大客户销售实战策略与技巧

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

针对行业：电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱 授课方式：授课形式包括：启发式讲授 、互动式教学、小组讨论、案例分析、角..

大客户销售策略与技巧

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

第一讲 定义大客户 1、大客户的定义：二八法则 2、典型大客户的四个特征 3、大客户销售中的四个难题：开发问题、维护问题、价格战问题和回款问题 4、案例分析：他为什么会失败？ 5、客户采..

工业品大客户销售实战策略与技巧

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

第一讲 定义大客户 主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销 售的主要工作是什么？&#..

工业品大客户销售实战策略与技巧

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

第一讲 定义大客户主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？..

大客户销售技巧与策略

主讲老师：王鉴 课程时长：2 天

课程背景：有效的销售首先需要了解客户如何购买及为何购买。传统销售模式因其过于强调以卖方自我为中心的行为技巧，已不能保证销售的成功。基于顾问式销售的精髓，大客户销售策略通过理解、引导客户的需求使之向预..

大客户销售策略 - 客户决策循环解析及对策

主讲老师：郑涛 课程时长：2 天

课程背景：有效的销售首先需要了解客户如何购买及为何购买。传统销售模式因其过于强调以卖方自我为中心的行为技巧，已不能保证销售的成功。基于顾问式销售的精髓，大客户销售策略通过理解、引导客户的需求使之向预定的..

工业品大客户销售策略与技巧

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

第一单元 大客户的基本概念主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型 大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板 斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？..

工业品大客户销售实战策略与技巧

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

第一讲 定义大客户 主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么..

基于作战地图的大客户销售法

主讲老师：郑涛 课程时长：2 天

销售痛苦链 1. 测试：您位于哪个区间？ 2. 研讨：销售痛苦链是如何产生？ 3. 分析：如何消除销售痛苦链？销售作战地图 1. 分析：两种战术的结果差异？ 2...

工业品大客户销售实战策略与技巧

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

第一讲 定义大客户 主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么..

工业品大客户销售实战策略与技巧

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

第一讲 定义大客户主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什..

工业品大客户销售实战策略与技巧

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

第一讲 定义大客户主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？大客户的定义..

服装行业大客户销售技巧

主讲老师：张岚 课程时长：2 天

一、 破冰1. 领导课前动员2. 讲师介绍3. 课程收益及内容介绍二、 销售生涯六大障碍1、知识障碍2、心理障碍3、心态障碍4、技巧障碍5、习惯障碍6、环境障碍7..

大客户销售实战技巧

主讲老师：宫迅伟 课程时长：1 天

一、采购喜欢什么样的销售销售人员基本素质（人怎么样？）如何拜访客户（准备与流程）拜访客户的时间点（拜访的日期、什么时间电话好、时间长短、时间间隔）拜访客户的准备工作（技术准备、方案准备、竞争..

工业品大客户销售策略与技巧

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

第一单元 大客户的基本概念主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板 斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工..

大客户销售策略与客户关系管理

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

第一讲 定义大客户 1、大客户的定义：二八法则 2、典型大客户的四个特征 3、大客户销售中的四个难题：开发问题、维护问题、价格战问题和回款问题 4、案例分析：他为什么会失败？ 5、客户采..

大客户销售策略之道

主讲老师：薛振宇 课程时长：2 天

阶段 ·重点 传授工具 时长开局解读 大客户销售难题罗列 20’何谓“庙算” 20’规则解读 20’第一阶段 ..

智夺订单——大客户销售策略与技巧

主讲老师：张路喆 课程时长：2 天

开场讨论：为何提升销售能力如此重要第一讲：B2B营销面临的挑战与机遇一、企业绩效增长模式是否有效？案例：某重型机床企业的惨痛教训二、大客户销售的专业模式1. 大客户销售与交易型销售的区别..

大客户销售策略管理

主讲老师：凌敬忠 课程时长：2 天

模块 课程大纲 时间分 教学方法课程导入 •开场（客户方）•破冰活动•研讨公约•课程介绍•讨论：学员面临的挑战是什么？ 30分 &bul..

大客户销售与关系维护

主讲老师：张晶垚 课程时长：2 天

第一部分：大客户销售的角色因素1.大客户的特征和类型采购量合作期限发展性企业实力合作关系2.大客户..

赢在信任-大客户销售策略和技巧

主讲老师：苏海军 课程时长：2 天

一、开场破冰定向1、 世界上最难做的两件事情是什么？2、 梦想-目标-未来3、 销售素养提升的的核心公式1） 倒三角模型（信念、行为、成果、我是一切的根源）2）成为-行动-拥有，个人成长..

实效B2B大客户销售与管理维护技能提升训练营

主讲老师：崔自三 课程时长：2 天

破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！ ——狄更斯《双城记》第一部分..