大客户营销管理体系架构师

高级营销咨询顾问
国内首创“CSSA”销售能力提升体系资深培训师、咨询师
国际企业员工能力提升“ACE”学习法 资深培训师
畅销财经商战史诗作品《破冰》系列作者

IT行业10多年的销售一线及管理经验，对企业大客户营销系统的搭建有着丰富的实践经验，为国内众多的企业提供管理咨询和培训的服务

 

曾任
 曾任知名IT行业中国区销售总监
 曾任亚洲国际传媒中国区BD总监
 曾任华丽集团大客户总监
 中国职业经理人特约讲师

 畅销E-Learning课程：

大客户销售系列《成功销售基本法则》、《成功会谈赢在准备》、《精彩源于开场》、《挖掘需求之贵在引导》、《说服客户之立在逻辑》、《处理异议之胜在共赢》、《成功销售之奔向签单》、《大客户销售必杀技：SPIN进阶技巧》作者兼首席设计师

主讲课程：
郑涛先生曾多次在国内大型专业论坛、企业发表主题演讲，其将多年的销售经历与管理经验向结合，独创出“CSSA”销售人员能力体系转化的畅销课程《销售剑道训练——从平凡到卓越》《我的团长我的团——铁血销售团队构建法则》一直为众多企业营销类课程首选，其课程包括：
《销售剑道训练——从平凡到卓越》
《我的团长我的团——铁血销售团队构建法则》
《SPIN-顾问式销售技巧》
《顾问式销售技术 - 大客户需求发掘及成交技法》
《大客户营销系统搭建法则》
《以客户为中心的销售技巧》
《打造巅峰的销售团队》
《大客户销售策略》
《销售人员的职业生涯规划》
《销售绩效管理》

擅长咨询领域:
大客户营销系统 、销售能力提升、销售管理 、销售话术整理等
 

个人荣誉：
畅销财经商战史诗《破冰》《破冰第二季——风云再起》作者
多家知名媒体和杂志的专栏作者 
《破冰》系列同名影视音像作品筹拍中
《看电影学销售系列》即将发行
《读懂客户——SPIN高阶实战技巧》即将发行 
《销售思维——企业全员生意经》即将发行</p>

实战派讲师、案例教学、可操作性强、咨询式培训

百度、IBM、诺基亚、中国移动、中国联通、中国电信、新联想集团、霸王集团、航信集团、南车集团、上汽集团、太平洋保险、平安保险、青岛啤酒、维珍中国、仁和药业、白象集团、珀莱雅、新浪、搜狐、海尔、方正电脑、长城汽车、上海大众、中国网通、丹麦米加尼克，唯听中国、中石化、中石油、富仁集团、华为、中兴、神州数码、symobl中国、超然科技、江苏骏马、南车集团、星星集团等。

• 《基于作战地图的大客户销售法》( 2014-09-16 )
• 《销售剑道训练——从平凡到卓越》( 2013-01-29 )
• 《业绩腾飞——高绩效团队打造》( 2012-11-27 )
• 《打造巅峰销售团队》( 2012-07-04 )
• 《顾问式销售技术-大客户需求发掘及成交技法》( 2012-12-12 )
• 《销售人员综合能力提升训练》( 2012-08-06 )
• 《大客户销售策略 - 客户决策循环解析及对策》( 2012-06-08 )
• 《大客户管理的核心驱动——基于能力模型的人才培养》( 2012-04-28 )
• 《打造巅峰销售团队》( 2012-05-05 )
• 《顾问式销售技术 ------ 大客户需求发掘及成交技法》( 2012-05-21 )
• 《业绩腾飞——高绩效团队打造》( 2012-05-11 )
• 《大客户管理的核心驱动——基于能力模型的人才培养》( 2012-05-23 )

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