课程名称：项目性销售流程与标准化管理
主讲老师：丁兴良老师 培训天数：2 天
课程简介：【课程大纲】 一、建立工业品行业的新关系营销 工业品行业营销的新模式 --“四度理论” 建立新关系营销的三个阶段 重塑信任营销的六句秘诀 建立关系营销的四大核心 关系营销发展的“五个台阶&..

课程名称：法商思维在保险销售中的运用
主讲老师：王青 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：法商在保险领域的应用 1. 法律三大体系和保险设计 2. 民法典与保险销售 3. 税法与保险销售 4. 保险法、民法典和保险合同关系 5. 民法典实行对保险行业的影响 第二讲：学些税法，突破企业主客户 1. 中国税..

课程名称：售后服务技巧与客户沟通
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：第一部分 理念篇 一、售后服务在营销价值链中的位置 1、盖洛普路径 2、售后服务在营销价值链中的位置 客户购买与商家营销对应流程分析 服务阶段分析 3、售后服务分析 二、什么是售后服务？ 1、售后服务的定义 2、你知道..

课程名称：大客户销售策略与客户关系管理
主讲老师：张长江 培训天数：2 天
课程简介：第一讲 定义大客户 1、大客户的定义：二八法则 2、典型大客户的四个特征 3、大客户销售中的四个难题：开发问题、维护问题、价格战问题和回款问题 4、案例分析：他为什么会失败？ 5、客户采购流程分析与客户开发的销售漏斗..

课程名称：市场开发与销售谈判策略
主讲老师：马坚行 培训天数：2 天
课程简介： 第一单元：优质经销商的选择 一、优质经销商的战略意义 一流的产品+ 二流的经销商 = 二流的市场 二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场 一流的产品+ 一流的经销商 = 超一流的市场 选对经销商，减少三年奋斗时..

课程名称：消费者洞察与产品思维
主讲老师：张伟奇 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：消费者洞察 1. 你要赚谁的钱？ 2. 消费者、用户、顾客、客户间的区别 3. 消费者的宏观认识 4. 构建精准用户画像的意义与方法 5. 建立数据、特征、画像的关联 6. 关于用户的生命周期 7. 场景的解读 ..

课程名称：家电营业员销售技巧培训
主讲老师： 培训天数：2 天
课程简介：【培训背景】 市场竞争越来越激烈，产品同质化日益严重的今天，无论什么样的产品品牌，在销售过程中，真正的竞争都是在销售店里面对顾客时的竞争，所以，一线销售人员在产品销售过程中起到了举足轻重的作用。初步统计，产品和销售员之间对产品销售的..

课程名称：深度KYC与SPIN技巧---- 银行业顾问式金融产品营销技巧实战培训
主讲老师：陈劲松 培训天数：2 天
课程简介： 一、深度认知KYC的核心观念 1、KYC 概念的明确认知 2、新旧营销模式的对比参详 3、金融营销的反FABE法则 4、KYC终极目标是成交，而不是为了获得更多的信息 5、KYC的核心在于找到客户的问题点，而不是了解需求 ..

课程名称：汽车4S店销售技巧提升
主讲老师：楚易 培训天数：1 天
课程简介：破冰： 1、新竞争时代的全面来临 2、行业竞争对4S店带来的营销挑战 模块一、走向新一代4S店营销精英 1、新竞争时代的营销机遇与挑战 2、客户对汽车的需求趋势 3、4S店销售哲学 1）何为销售 2）影响客户购买的核心因..

课程名称：地推销售流程与销售技巧 销售人员必修销售课程系列
主讲老师：葛强 培训天数：2 天
课程简介：第一讲、理解地推销售特点和地推销售流程 一、地推销售特点 ◆地推销售适用的场景 ◆地推销售跟其他销售模式比较特点 二、销售流程介绍 ◆为什么要关注销售流程 ◆优秀管理者应该具备的素质 三、关注数据 ◆销售流程中应关注哪些..

课程名称：银行基金销售公式探索课纲
主讲老师：周宏斌 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：基金是财富管理的重要一环 第二讲：基金销售话术整理

课程名称：物业公司营销策划能力及销售执行力提升训练
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：上篇：物业公司营销策划能力提升的思维、方法和技巧 一、 物业公司营销观念的导入 1、 物业公司营销的对象和任务 营销思维的演变过程 物业公司工作难点和营销思维的建立 2、 物业公司产品（服务）的特性——..

课程名称：房地产超级销冠的99个细节 （2021-2022最值得学习的房地产销售课程）
主讲老师：李豪 培训天数：3 天
课程简介：1形象篇 1.1细节1：始终保持职业形象 1.2细节2：微笑是让客户信任你 1.3细节3：常用礼貌用语 1.4细节4：干净整洁 1.5细节5：离远不良习惯 1.6细节6：守时、守约、守信 2心理篇 2.1细节7：我能，我..

课程名称：—— 引爆经销商激情的独门绝技
主讲老师：李力刚 培训天数：2 天
课程简介：第一章：经销商的困局 时局问题 过去不自信 现在过保守 未来不敢想 实局问题 实力不够大 专业不够强 团队没有突破 格局问题 对事：梦想不够大 对人：胸怀不够大 对..

课程名称：百货日化业的新零售创新课程教学大纲
主讲老师：喻国庆 培训天数：1 天
课程简介：第一章：贸易战下的日用百货市场格局 1.中国目前经济的真实情况 2.在贸易战下企业百货日用的方向 3.企业如何分析和了解新型经济 4.如何理解做“熟”与创新的关系 5.如何盘点资源如何利用资源 6.百..

课程名称：保险——借势卖养老绩优任我行
主讲老师：邹延渤 培训天数：2 天
课程简介：课程背景： 我国已进入老龄化社会，养老问题已成为国家首要解决的问题之一。十九报告中明确提出了全面实施全民参保计划，完善城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度，尽快实现养老保险全国统筹。所以，养老问题是国家问题，也是未来国民消费..

课程名称：大客户开发与维护
主讲老师：高海友 培训天数：2 天
课程简介：一、 别被时代抛弃了，你的行为要符合这个时代的市场特征 1. 中国的商业史与当前历史阶段商业特征 2. 现代市场环境下的客户关系销售 3. 现代经营与客户关系管理： a) 不同市场前提下的客户关系管理 b) 商品紧缺时代（供不..

课程名称：批量为王，精准为纲——赢在开门保险红储客攻略
主讲老师：鄢利 培训天数：1 天
课程简介：课程背景： “开门红，红全年”，每一个保险代理人都清楚开门红的意义，但是如何打爆开门红赢得佳绩却是大多数保险代理人的痛点。聚焦《四维联动，精准赋能》实现开门红从客户，到产品，再到经营场景，最后到成交的四个重要环..

课程名称：★马坚行：金牌导购实战训练
主讲老师：马坚行 培训天数：2 天
课程简介：一、直面挑战： 顾客都是进来溜一圈就走了，如何留着他们？ 讲了产品十个卖点，顾客怎么还没兴趣？ 价格已经被杀到底限，顾客还不满意，怎么办？ 介绍了半天，顾客还是走了，怎么做好临门一脚促成销售？ 顾客忠诚度低，如何通过优质服务，..

课程名称：商业地产行业营销技巧提升训练
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：商业地产购买的真相与营销认知 一、 商业地产客户购买的真相 1、 情感 2、 动机 3、 认知 案例分析： “医交会”上某销售总监的话 二、 购买动机分析 1、 5种理智动机和10种情绪动..

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