课程编号:29378
课程价格:¥17000/天
课程时长:2 天
课程人气:522
行业类别:行业通用
专业类别:销售技巧
授课讲师:葛强
第一讲、理解地推销售特点和地推销售流程 一、地推销售特点 ◆地推销售适用的场景 ◆地推销售跟其他销售模式比较特点 二、销售流程介绍 ◆为什么要关注销售流程 ◆优秀管理者应该具备的素质 三、关注数据 ◆销售流程中应关注哪些数据 ◆数据背后的含义
第二讲、意向客户来源 一、意向客户来源的常见方式 二、意向客户来源的主要方法 三、意向客户来源的核心原则
第三讲、开场白 一、常见开场白的问题总结 二、开场白的原则 三、开场白话术演练
第四讲、挖需求 一、挖需求的核心目的 二、挖掘客户需求的公式 三、挖掘客户需求现场演练
第五讲、炫产品 一、介绍产品常犯的错误 二、炫产品的公式 三、炫产品现场演练
第六讲、解疑异 一、解疑异的分类 二、如何解疑异?百问百答的制作方法 三、常见的百问百答内容
第七讲、促成销售 一、挖掘客户的核心需求点 二、探索人性的弱点:趋利避害 三、促成销售三板斧: 四、促成销售三板斧演练
第八讲、整体回顾 一、常见销售过程中的问题:如过度承诺等 二、过度承诺与销售技巧的区别和界限 三、地推销售的发展前景 四、做好销售的核心要素
•讲师背景: –拉卡拉集团直销中心总经理 –世界五百强企业安联集团中国区销售 总监 –汉能集团全国培训总监 –北京好车主科技有限公司总经理 –12年实战营销管理经验
•职业背景: –葛强老师曾任拉卡拉集团直销中心总经理、世界五百强企业安联集团中国区销售总监(世界五百强排名第九,职位为Direct sales manager)、汉能集团全国培训总监等职位。2016年创办北京好车主科技有限公司。 –葛强老师从业12年,6年专职营销工作,6年专职培训工作,拥有非常实战和极具应用价值的营销管理经验。从一线销售人员到销售总监,再到公司总经理,一路成长,一路积累。将自己在营销过程中遇到的问题总结提炼,然后推广复制,在这个过程中总结出一整套契合实际的销售培训体系。 主讲课程: 一、销售类 1.《销售流程与销售技巧》 2.《销售过程中客户心理分析》 3.《销售流程要点详解》 4.《地推的销售流程要点与技巧》 5.《电话销售流程要点和技巧》 6.《FABEG营销话术》 二、营销管理类(适用中基层营销管理者) 1.《销售主管素质模型》 2.《销售人员心态辅导技巧》 3.《销售团队问题诊断方法论》 4.《销售主管培训技能包》 5.《销售主管的团队建设训练》 6.《时间管理》 7.《经营计划》 8.《早会、夕会经营》 9.《如何做好员工职涯规划》 三、TTT培训(企业内部培训师培养) 1.《TTT讲师训》 四、其他类 1. 《自媒体运营技巧》 授课形式: –葛强老师因为自身为销售总监出身,注重实战,强调培训效果。培训方式不局限于课堂讲授,反而强调销售技巧的训练和业务人员心态适应性的打造。一切以提升业绩和实战展开。 –体验式培训技术——以学员为中心的体验式培训,强调学员在培训过程中的整体体验,从培训的细节着手让学员感受培训的魅力。 –注重追踪结果——培训的目的是为了让学员拿回结果,每个培训班完成后,将会制定一整套追踪管理体系来确保培训效果,也有利于以后在培训过程中的不断提升和改善。