课程名称：需求导向式销售课程大纲
主讲老师：贺红玲 培训天数：3 天
课程简介：第一章 需求导向式销售概论 第一节 销售模式发展历程 第二节 需求导向式销售流程 第三节 需求导向式销售原理 第四节 寿险销售技巧提升模式 第二章 准客户开拓 第一节 什么是准客户 第二节 准客户的来源 ..

课程名称：如何成为销售精英
主讲老师：吕依玲 培训天数：2 天
课程简介： 【现状】 1、 销售接单不知从哪里切入，是心态问题还是技巧问题？ 2、 顾客进店不久就匆匆离去，是导购问题还是产品问题？ 3、 顾客对产品和价格都满意，就是不肯下单是什么原因？ 4、 为啥销售上班都任劳任怨，可是销售业绩却无..

课程名称：竞争性服务营销
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：竞争性服务营销1——从供应商的议价能力看获取服务机会 1、 展开服务营销的首要任务是获取服务机会 2、 银行网点能给保险营销带来什么 3、 银行——渠道，也是供应商 4、..

课程名称：商务谈判实战兵法
主讲老师：李成林 培训天数：2 天
课程简介：课程解决问题： 无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形： 1 报价过低，让对对方钻了空子； 2 没守住最后防线，让对方突破了你的阵地； 3 谈判虽然达成了一致的协议，而自己总感觉没有达成预..

课程名称：销售技巧
主讲老师：苏龙 培训天数：2 天
课程简介：销售技巧 销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控运用。常用的销售技巧有引导成交法，假设成交法，关..

课程名称：创造需求——顾问式销售思维与实战技能
主讲老师：刘影 培训天数：2 天
课程简介：Part1 商业思维拓展 第一讲：新商业时代市场营销核心逻辑及对传统行业的影响 1. 数字驱动：全新商业思维最核心的变化 案例：丰田MONET/从蔚来汽车的销售及售后模式看互联网商业环境的特点 第二讲：产品思维转型 1. 从经..

课程名称：房产销售沟通与销售礼仪实战动作分解
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：销售准备——打扫干净再请客 一、 观念 1、 机会成本概念 2、 兵马未动，粮草先行 3、 “你的形象价值百万” 4、 人造环境，环境造人 二、 礼仪 1、 个人礼..

课程名称：如何提高产品妆化率和购买率
主讲老师：李淑敏 培训天数：2 天
课程简介：了解销售的三个关键词： 精准客户定位 微点定位 有效沟通 从了解客户属性，影响客户购买的外在条件及如何进行有效沟通来挖掘精准客户。从产品的差异化和独特性塑造出个人品牌。在互动的过程中增加亲切感和信任感从而有效引导客户促成购买. ..

课程名称：国际销售商业情报搜集实战
主讲老师：左凤山 培训天数：1 天
课程简介：壹. 国家持续发展与世界市场信息及趋势 (一).国内企业国际市场面临的最大挑战 ●国际咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告 驾驭全球市场开发与运作的复杂性何在（不简单中的不简单） 国内企业走出去的血泪与学费（躺..

课程名称：《高成交的顾问式销售技巧》
主讲老师：梁晓光 培训天数：1 天
课程简介：一、什么是卓越的银行服务？ 1、顾客体验重要的绝对性 2、你现在处于服务的什么水平？ 3、优质的客户服务表现 4、突破到卓越的条件 5、超值服务的回报 二、如何透过咨询式的销售方法增加成交率？ 1、成交的关键因素 2、传..

课程名称：保险场景化营销实战训练营
主讲老师：鄢利 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：新形势下保险营销之变 一、时代之变 1. 2020市场与需求之变 2. 信息时代的分销模式 3. 疫情加速数字化转型 二、保险营销的本质 1. 保险销售的第一原理 2. 反人性产品 3. 行动者制衡 三、什么是..

课程名称：实战私域流量营销
主讲老师：王振韬 培训天数：2 天
课程简介：一、私域流量营销的主要方法 1.思考：私域流量的优势有哪些？ 2.私域流量营销的概念和特点 3.企业的自我评估 （1）自身发展诉求和客户类型和特点 （2）明确私域流量营销在整个营销体系的比重 （3）私域流量营销方式的选择 ..

课程名称：销售技巧培训
主讲老师：李光伟 培训天数：2 天
课程简介： 第一讲 销售人员职业素养 销售礼仪、营销口才、销售人员心理训练、职业观念与职业态度 第二讲 推销与销售技巧 寻找客户、接近客户、推销介绍、回答异议、如何快速成交 第三讲 客户服务与维护 建立客户管理、处理客户投诉、建..

课程名称：《网点产能提升实训》
主讲老师：苗子奇 培训天数：7 天
课程简介：第一讲：新时代的销售环境与客户销售 1、快速变化的客户需求 2、新时代的客户销售特点 3、新时代客户销售的关键 建立连接 低门槛关系 建立信任 养成习惯 &..

课程名称：保险掘“金”之旅——销售实战粹炼术
主讲老师：严雅丽 培训天数：2 天
课程简介：课程背景： 营销管理者每天围绕的核心工作就是通过各种方法和手段提高营业单位的整体绩效，过去的传统方法，比方说：激励方案、PK赛、考核等，营销员已经非常习惯而且有些疲倦感，每月的启动大会内勤管理者也是挖空心思地想尽各种方法策划、组织，希..

课程名称：销售人员压力与情绪管理
主讲老师：朱华 培训天数：1 天
课程简介：1 压力管理 1.1 职场压力面面观 1.2 正确的认识压力 1.2.1 压力分区 1.2.2 压力源于承受力 1.3 压力管理5步曲 1.3.1 找到压力源 1.3.2 压力化解 1.3.3 接受不能改变的部分 1...

课程名称：申海波：决战商超——商超渠道营销
主讲老师：申海波 培训天数：1 天
课程简介：决战商超——商超渠道营销 课程目标： 1、充分认识加强商超管理的重要意义 2、掌握高效的商超选择、沟通、营销技巧与策略 3、全面提升对商超的管理和服务技能 课程对象： 1、企业总经理、营销总监、区..

课程名称：虎口夺单-狼性大客户销售精英训练营
主讲老师：李俊 培训天数：2 天
课程简介：第一天 破冰：狼性团队建设（9:00-9:30） 思考： 什么是狼性？ 如何将狼性运用在销售工作中？ 第一部分 销售流程分析及具体工作（9:30-10:30） 1、销售流程分析 2、具体工作分析 第二部分 销售关键节点梳理..

课程名称：网络客服跟单技巧
主讲老师：廖志伟 培训天数：2 天
课程简介：课程大纲： 一、互联网的微营销时代下传统企业面临的机遇和冲击 1.剖析天猫、京东和微信对本地生活行业实体店的挑战 案例：双11居然之家等家居卖场集体反抗 2.线下品牌如何与网络互动并产生合力 案例：双11银泰百货力促品牌线上线..

课程名称：重塑成交-大客户超级销售实战训练营 ——销售无推销痕迹 客户零压力沟通
主讲老师：吴鹏德 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：重塑认知-大客户销售博弈与价值认知 一、全局框架-大客户项目孵化全流程 1. 资料-客户分析 2. 信任-关系建立 3. 需求-商机挖掘 4. 价值-方案呈现 5. 价格-议价成交 6. 体验-回款再销 情景分析..

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