课程编号：49919
课程价格：￥20000/天
课程时长：7 天
课程人气：770
行业类别：银行金融
专业类别：销售技巧
授课讲师：苗子奇
第一讲：新时代的销售环境与客户销售 1、快速变化的客户需求 2、新时代的客户销售特点 3、新时代客户销售的关键 建立连接 低门槛关系 建立信任 养成习惯 需求引导 忠诚度管理 价值周期管理
第二讲：开门红营销方案策划 1、如何完成低成本 理论来源+案例 2、如何完成爆点 理论来源+案例 3、如何推动全员参与 理论来源+案例说明
第三讲：说服沟通的四大核心要素 1、认知 – 指导客户选择的暗示铺垫； 2、情绪 – 获得客户态度，取得高效沟通的不二法门； 3、行为意向：支持客户决策的行为动机； 4、行为：理清干扰因素，推动行为决策。 5、案例：如何将理财转化为定期应用演示
第四讲：客户营销心理学－购买心理与行为分析 1、销售心理与行为分析 客户购买的原因？ 买卖的核心要素 2、销售人员如何了解客户心理？ 动机理论 榜样的力量 关键按钮 高成交率案例解析 案例：如何销售长周期期缴保险 3、客户需求状况分析 完全明确型 半明确型 不明确 三类客户引导路径 五、大客户揽储话术 1、明确的目标 2、多样化的方案 3、自我形象的塑造 4、成交的秘密 破 立 问 配 5、达成共识 心理准备 信号的辨识 常用技巧 假设法 双重约束 直接要求 化解抗拒法 角色扮演、情景演练、讲师点评
项目安排： 一、培训 1、主要内容：12个小时，按照上述大纲授课 2、备注：包含课程大纲内容和厅堂及社区活动策划及优化训练汇报环节 间隔一周到十天，根据各网点选择的活动方案，网点先行准备 二、网点导入 1、主要内容：厅堂氛围+联动营销+客群方案（参考） 2、备注：其他学员可以平均分配到2天进行观摩 三、总结及后续坚持建议 1、主要内容：厅堂氛围+联动营销+客群方案（参考） 32、备注：网点负责人及主要学员进行活动总结汇报，老师点评
苗子奇老师 银行外拓营销专家
中科院营销心理学研究生
高级行动学习催化师
7年银行销售辅导与授课经验
中国移动广东移动集团大客户高级销售经理
桂林银行/邮储银行南充支行常年合作导师
常年为多家银行提供辅导咨询与培训服务达250多期，其中
农业银行23期，邮储银行62期， 桂林银行32期，兴业银行17期 ，包商银行12期，农商行29期。帮助营业厅网点及银行员工增强营销能力；通过形象类比说明，实操案例讲解，让学员理解社区营销的本质和精髓，同时，利用行动学习的先进方法，引导学员制定适合自身的一点一策。
实战经验：
曾任职于某著名银行咨询公司：曾主持参与数百家银行的培训与咨询项目，帮助数家银行建立了销售标准，创新销售流程，训练了数千名客户经理；其中，“阵地化社区”课程被多家银行连续多次轮训。课程满意度从没有低于91%，返聘率90%以上！
部分培训辅导项目：
农行浙江嘉兴分行、金华分行、宁波农行标准化营销网点打造：
邮储山东、四川、江西分行产能提升项目（网点固化+片区开发）
邮储银行片区开发课程（88天）
农商行片区开发项目课程（65天）
主讲课程：
《客户管理》、《网点销售化转型》、《阵地化社区营销》、《网格化片区开发》、《银行外拓营销》、《银行客户关系管理》......
