课程名称：大客户开发与维护
主讲老师：高海友 培训天数：2 天
课程简介：一、 别被时代抛弃了，你的行为要符合这个时代的市场特征 1. 中国的商业史与当前历史阶段商业特征 2. 现代市场环境下的客户关系销售 3. 现代经营与客户关系管理： a) 不同市场前提下的客户关系管理 b) 商品紧缺时代（供不..

课程名称：电话销售流程与销售技巧 销售人员必修销售课程系列
主讲老师：葛强 培训天数：1 天
课程简介：第一讲、理解电话销售特点和电话销售流程 一、电话销售特点 ◆电话销售适用的场景 ◆电话销售跟其他销售模式比较特点 二、销售流程介绍 ◆为什么要关注销售流程 ◆优秀管理者应该具备的素质 三、关注数据 ◆销售流程中应关注哪些..

课程名称：商业地产行业营销技巧提升训练
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：商业地产购买的真相与营销认知 一、 商业地产客户购买的真相 1、 情感 2、 动机 3、 认知 案例分析： “医交会”上某销售总监的话 二、 购买动机分析 1、 5种理智动机和10种情绪动..

课程名称：申海波：决战商超——商超渠道营销
主讲老师：申海波 培训天数：1 天
课程简介：决战商超——商超渠道营销 课程目标： 1、充分认识加强商超管理的重要意义 2、掌握高效的商超选择、沟通、营销技巧与策略 3、全面提升对商超的管理和服务技能 课程对象： 1、企业总经理、营销总监、区..

课程名称：医药销售与学术推广
主讲老师：喻国庆 培训天数：2 天
课程简介：第一章：行业洞察与信息挖掘 一利用百度指数分析 1)多维度分析关键词热度及其变化 2)百度指数概况分析 3)百度指数热点趋势分析 4)百度指数-需求分布分析 二、挖掘其它信息的途径 1.其他网络平台数据分析 2.政府网站..

课程名称：招商会销实用战法
主讲老师：王振韬 培训天数：2 天
课程简介：第一部分会销对象的分析 一、明确客户画像 二、明确客户痛点 三、明确客户特点 1、一般特点 2、决策特点 第二部分会议销售的管理 一、会议准备 1、场地选择 （1）位置 （2）环境 （3）设备 （4）容纳人数 ..

课程名称：★马坚行：金牌导购实战训练
主讲老师：马坚行 培训天数：2 天
课程简介：一、直面挑战： 顾客都是进来溜一圈就走了，如何留着他们？ 讲了产品十个卖点，顾客怎么还没兴趣？ 价格已经被杀到底限，顾客还不满意，怎么办？ 介绍了半天，顾客还是走了，怎么做好临门一脚促成销售？ 顾客忠诚度低，如何通过优质服务，..

课程名称：电器卖场销售实战技能训练
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：一、 卖场销售8步曲 客户心理分析及应对措施 二、 等待顾客 以标准的站姿站立于柜台区域，等待顾客的光临 明确待客过程中应绝对避免的事项 当没有顾客接待时做四件事 药店启示：当没有顾客时应该提倡的事情是什么？ 三、 接..

课程名称：带着瞄准镜做销售
主讲老师：张晶垚 培训天数：1 天
课程简介：第一部分：这类客户都在想什么？ 1.与购买有关系的五个人 使用者 影响者 决策者 守门员 教练 2.12种“奇葩”客户..

课程名称：商务谈判实战兵法
主讲老师：李成林 培训天数：2 天
课程简介：课程解决问题： 无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形： 1 报价过低，让对对方钻了空子； 2 没守住最后防线，让对方突破了你的阵地； 3 谈判虽然达成了一致的协议，而自己总感觉没有达成预..

课程名称：销售赋能 ——从平庸到卓越，顾问式销售的进阶蜕变
主讲老师：柳金秋 培训天数：2 天
课程简介：第一模块【销售表达思维】 ——帮你在大脑里搭个脚手架 一、理清销售的基石 1. 入口+时间=未来商业的基石 2. 获取用户更多时间的核心 页 1 3. 理解销售的核心价值，转化销售的有效输出 二、不是销售卖，而..

课程名称：销售管理技能与团队建设培训 销售人员必修销售课程系列
主讲老师：葛强 培训天数：2 天
课程简介：第一讲、胜任主管 课程重点：销售主管应该升任的素质 一、销售管理的主要内容 ◆销售管理主要管什么 ◆优秀的销售管理者应该具备的素质模型 二、如何发现团队中的问题 ◆销售问题汇总 ◆查看自己团队的问题 三、主管特质 ◆销..

课程名称：C139营销模型：大项目销售—如何预测发展趋势
主讲老师：诸强华 培训天数：1 天
课程简介：第一单元 C139模型详解 第一天上午 1. 什么是C139模型 2. 9个必清事项 ◇落地工具：9Clear输赢单统计图 3. 3个趋赢力标杆 ◇落地工具：3First输赢单统计图 4. 1个决..

课程名称：《千金一线：电话联络技巧》
主讲老师：张家双 培训天数：2 天
课程简介：第一讲、电话营销中的五大障碍 1、自动防御：因为陌生紧张导致的心理防御 2、违反常理：切入理由不符合客户判断事物的逻辑 3、动机怀疑：怀疑打电话的人只是为了自己个人的目的 4、单向对话：打电话的人一个人在讲，中间缺少互动 5、..

课程名称：销售基本功
主讲老师：陈培松 培训天数：2 天
课程简介：引言：VUCA时代，销售要不要做？销售能不能做？销售怎么做？ 一、认知客户 1.销售区域市场一览 （1）宏观国情分析：区域销售环境PESTN扫描 （2）中观行情分析：区域竞争四大角色策略布局 （3）微观客情分析：客户渗透三大路..

课程名称：企业新零售转型策略与实战路径
主讲老师：贺新杰 培训天数：2 天
课程简介：课程背景： 在5G、物联网、大数据、云计算、人工智能的技术变革下，无人售货、无人超市、智能零售、场景零售的新零售时代到来了！纯货架式的电商时代已经过去，单纯的线下渠道店铺更是离我们越来越远。无处不在，无边界的轻量级场景化零售时代已经到..

课程名称：为自己过去工作
主讲老师：潘龙腾 培训天数：2 天
课程简介：立足职业，创圆满人生 ——观潘龙腾老师“为自己过去工作”讲座有感 我校组织观看了潘龙腾老师的《为自己过去工作》的讲座，听了他的讲座，的确安抚了我这颗浮燥的心，让我能够静下心来反思自己对待工..

课程名称：旺季营销与实战案例解析
主讲老师：王志强 培训天数：3 天
课程简介：课程名称： 《旺季营销与实战案例解析》 主讲： 王志强老师 6课时 课程大纲/要点： 一、旺季营销下的业务达成逻辑 1、当前面临的新形势，新挑战 2、旺季业务拉动与长期客户经营 3、旺季营销带给企业的是什么..

课程名称：营销心理学与客户沟通技巧
主讲老师：郭敬峰 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：热身活动，分组团建 1、 全场热身活动 ：《抓小奴》 随机安排学员两两相对，AB角训练反应速度。 2、 团建展示PK：《旗人旗语》 按照参训学员人数分组，组建团队，各队分别选出司令、政委、起队名、队呼，设计队旗，讨论列出销售..

课程名称：需求导向式销售课程大纲
主讲老师：贺红玲 培训天数：3 天
课程简介：第一章 需求导向式销售概论 第一节 销售模式发展历程 第二节 需求导向式销售流程 第三节 需求导向式销售原理 第四节 寿险销售技巧提升模式 第二章 准客户开拓 第一节 什么是准客户 第二节 准客户的来源 ..

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