销售管理技能与团队建设培训 销售人员必修销售课程系列

【培训对象】


【培训收益】
销售管理者应该具备什么样的潜质 明确销售管理者的升任素质模型 销售管理者应该关注的要点 团队建设的要点 日常会议经营要点 销售管理日常事务梳理和逻辑 销售管理者技能包汇总

第一讲、胜任主管
课程重点：销售主管应该升任的素质
一、销售管理的主要内容
◆销售管理主要管什么
◆优秀的销售管理者应该具备的素质模型
二、如何发现团队中的问题
◆销售问题汇总
◆查看自己团队的问题
三、主管特质
◆销售主管应具备的性格特质
◆销售主管应具备的能力特征
◆销售主管工作主要内容分析

第二讲、经营计划
一、经营计划的重要性
二、如何拟定经营计划
三、经营计划的执行（四表四会）

第三讲、早夕会经营
一、早夕会的注意要点
二、早夕会的构成内容
三、早夕会实景演练

第四讲、员工心态辅导
一、心态辅导的核心目的
二、心态辅导的准备
三、心态辅导要点

第五讲、活动管理（走动管理）
一、日常管理
二、出勤管理
三、活动管理要点
四、活动管理工具

第六讲、团队培训
一、团队培训目的
二、团队培训的方法和内容
三、团队培训效果检测

第七讲、团队管理和运营
一、团队管理和运营内容
二、客户分类、员工分类和成交的关系
三、促成销售的原因深度总结

第八讲、团队建设
一、团队成员组成分析
二、团队角色分配
三、高效团队要点 

•讲师背景：
–拉卡拉集团直销中心总经理
–世界五百强企业安联集团中国区销售 总监
–汉能集团全国培训总监
–北京好车主科技有限公司总经理
–12年实战营销管理经验

•职业背景：
–葛强老师曾任拉卡拉集团直销中心总经理、世界五百强企业安联集团中国区销售总监（世界五百强排名第九，职位为Direct sales manager）、汉能集团全国培训总监等职位。2016年创办北京好车主科技有限公司。
–葛强老师从业12年，6年专职营销工作，6年专职培训工作，拥有非常实战和极具应用价值的营销管理经验。从一线销售人员到销售总监，再到公司总经理，一路成长，一路积累。将自己在营销过程中遇到的问题总结提炼，然后推广复制，在这个过程中总结出一整套契合实际的销售培训体系。
主讲课程：
一、销售类
1.《销售流程与销售技巧》
2.《销售过程中客户心理分析》
3.《销售流程要点详解》
4.《地推的销售流程要点与技巧》
5.《电话销售流程要点和技巧》
6.《FABEG营销话术》
二、营销管理类（适用中基层营销管理者）
1.《销售主管素质模型》
2.《销售人员心态辅导技巧》
3.《销售团队问题诊断方法论》
4.《销售主管培训技能包》
5.《销售主管的团队建设训练》
6.《时间管理》
7.《经营计划》
8.《早会、夕会经营》
9.《如何做好员工职涯规划》
三、TTT培训（企业内部培训师培养）
1.《TTT讲师训》
四、其他类
1. 《自媒体运营技巧》
授课形式：
–葛强老师因为自身为销售总监出身，注重实战，强调培训效果。培训方式不局限于课堂讲授，反而强调销售技巧的训练和业务人员心态适应性的打造。一切以提升业绩和实战展开。
–体验式培训技术——以学员为中心的体验式培训，强调学员在培训过程中的整体体验，从培训的细节着手让学员感受培训的魅力。
–注重追踪结果——培训的目的是为了让学员拿回结果，每个培训班完成后，将会制定一整套追踪管理体系来确保培训效果，也有利于以后在培训过程中的不断提升和改善。 

• 赢在管理-销售管理者领导力提升

   

  第一章：销售管理者的角色定位1.分享：“兵王”转换成销售领导者的角色转换之心态转换2.销售管理者管什么――管人理事3.销售管理者的八大职责4.案例研讨：这样的干部如何管？5.销售主管角色转换6.销售管理5要素第二章：销售人员的招聘与甄选1. 选人比用人更重要　 不同产品销售，要选用不同类型的人 ..

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  人气：998  

  

• 销售人才路径图—塑造高效销售管理者

   

  一、管理自我：驾驭转型学习正确的管理思维识别销售经理角色遵守商业伦理搭建舞台调整心理预期处理自身素质问题重新认识自我驾驭转型二、管理业务：达成团队销售目标市场调研与分析能力销售计划与目标管理销售渠道设计、选择与管理销售活动过程管理与控制销售业绩与关键客户管理三、管理团队：改变核心..

  ￥12,000   元/ 天

  人气：2813  

  

• EXCEL与销售管理课程

   

  课程介绍： 本课程结合实际案例对销售管理中的市场调查、市场预测、市场决策、广告投放、销售管理、客户分析等具体问题进行详细分析，使学员在建立市场销售流程化思维的基础，掌握如何EXCEL工具分析提升自身销售管理技能与效率，掌控市场与客户动态，在此基础上提升客户服务的针对性和有效性。课程大纲：第一部分 EXCEL提高工作效率1．数据处理技巧..

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  人气：1653  

  

• 销售管理的八项技能

   

  一、销售人才的招聘与甄选技术 •简历的甄选及记分方法 •如何寻找合适的的销售人才 •如何培养销售人员 •让销售人才有效的发挥其才能 •如何长期留住骨干员工 案例：我们应该选择什么样的销售人员 二、销售团队的有效训练 •为什么培训没有达到预期的效果？ •销..

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  人气：1430  

  

• 终端店铺远程销售管理技术

   

  一、讲解终端远程管理的概念。 二、分析终端远程管理的前提以及终端远程销售管理的常用方法。 三、帮助中级督导找准营销方面出现的问题根源，及时解决问题。

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  人气：1448  

  

• 乳制品行业销售管理

   

  课程介绍 本课程是专门针对乳制品行业量身定做的课程。这是结合乳制品行业本身的特点以及销售管理中的细节开发出来的一门非常实用的课程。课程包含产品的开发，价格定位，渠道建设以及促销管理。帮助企业能更好的做好销售管理，从而创造出可观的经济效益。 课程目标 1、使受训者明确了解整个乳制品市场，了解自己的竞争对手； 2、懂得如何开发..

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  人气：1774