课程编号:29379
课程价格:¥17000/天
课程时长:1 天
课程人气:517
行业类别:行业通用
专业类别:销售技巧
授课讲师:葛强
第一讲、理解电话销售特点和电话销售流程 一、电话销售特点 ◆电话销售适用的场景 ◆电话销售跟其他销售模式比较特点 二、销售流程介绍 ◆为什么要关注销售流程 ◆优秀管理者应该具备的素质 三、关注数据 ◆销售流程中应关注哪些数据 ◆数据背后的含义
第二讲、意向客户来源 一、意向客户来源的常见方式 二、意向客户来源的主要方法 三、意向客户来源的核心原则
第三讲、开场白 一、常见开场白的问题总结 二、开场白的原则 三、开场白话术演练
第四讲、挖需求 一、挖需求的核心目的 二、挖掘客户需求的公式 三、挖掘客户需求现场演练
第五讲、炫产品 一、介绍产品常犯的错误 二、炫产品的公式 三、炫产品现场演练
第六讲、解疑异 一、解疑异的分类 二、如何解疑异?百问百答的制作方法 三、常见的百问百答内容
第七讲、促成销售 一、挖掘客户的核心需求点 二、探索人性的弱点:趋利避害 三、促成销售三板斧: 四、促成销售三板斧演练
第八讲、整体回顾 一、常见销售过程中的问题:如过度承诺等 二、过度承诺与销售技巧的区别和界限 三、电话销售的发展前景 四、做好销售的核心要素
•讲师背景: –拉卡拉集团直销中心总经理 –世界五百强企业安联集团中国区销售 总监 –汉能集团全国培训总监 –北京好车主科技有限公司总经理 –12年实战营销管理经验
•职业背景: –葛强老师曾任拉卡拉集团直销中心总经理、世界五百强企业安联集团中国区销售总监(世界五百强排名第九,职位为Direct sales manager)、汉能集团全国培训总监等职位。2016年创办北京好车主科技有限公司。 –葛强老师从业12年,6年专职营销工作,6年专职培训工作,拥有非常实战和极具应用价值的营销管理经验。从一线销售人员到销售总监,再到公司总经理,一路成长,一路积累。将自己在营销过程中遇到的问题总结提炼,然后推广复制,在这个过程中总结出一整套契合实际的销售培训体系。 主讲课程: 一、销售类 1.《销售流程与销售技巧》 2.《销售过程中客户心理分析》 3.《销售流程要点详解》 4.《地推的销售流程要点与技巧》 5.《电话销售流程要点和技巧》 6.《FABEG营销话术》 二、营销管理类(适用中基层营销管理者) 1.《销售主管素质模型》 2.《销售人员心态辅导技巧》 3.《销售团队问题诊断方法论》 4.《销售主管培训技能包》 5.《销售主管的团队建设训练》 6.《时间管理》 7.《经营计划》 8.《早会、夕会经营》 9.《如何做好员工职涯规划》 三、TTT培训(企业内部培训师培养) 1.《TTT讲师训》 四、其他类 1. 《自媒体运营技巧》 授课形式: –葛强老师因为自身为销售总监出身,注重实战,强调培训效果。培训方式不局限于课堂讲授,反而强调销售技巧的训练和业务人员心态适应性的打造。一切以提升业绩和实战展开。 –体验式培训技术——以学员为中心的体验式培训,强调学员在培训过程中的整体体验,从培训的细节着手让学员感受培训的魅力。 –注重追踪结果——培训的目的是为了让学员拿回结果,每个培训班完成后,将会制定一整套追踪管理体系来确保培训效果,也有利于以后在培训过程中的不断提升和改善。
金融行业电话销售进阶训练
第一章 关于电销,你要知道什么?一、电话营销前景分析,让员工看到希望1.电话营销在中国的发展2.其它行业电话营销的现状分享3.电话营销对人才的需求4.电话营销行业对人性格的选择5.电话营销人员的H路职业规划二、个人成长1.收入待遇2.晋升机会三、客户购买心理分析详细1.客户性格与购买习惯2.顾客购买心理活动..
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狼性电话销售核心解密
第一讲:血性十足的狼性特质解密与锻造一、狼性6种特质深度解密二、狼性处世6大智慧三、狼性不足的5大因素四、狼性锻造的6大利器五、狼性锻造的5大法则【视频冲击】:狼性特质解密与猎食视频冲击【分组讨论】:学员讨论应该如何狼性十足的去电话销售?第二讲 积极阳光的心态素养修炼一、重新认知电话“销售”这一..
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电话销售
1不做总统就做销售员1.1电话销售人员职务分析模型1.2电话销售员的6项基本职责1.3ASK模型2挖掘电话销售的根基2.1电话销售的5项基本原则2.2电话销售分类2.3电话销售的流程3计划失败,就是计划着失败3.1寻找客户资料的12种方法3.2从线索到销售机会的6条判断标准3.3电话销售计划制定的7项核..
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电话销售要点、技巧内容培训
一、前言1、学习改变命运2、电话销售水平测试3、电话销售的作用二、电话销售心态1、积极心态与消极心态的差别2、电话销售人员的必备信念3、树立积极健康的阳光心态4、电话销售人员的素质三、电话销售前的准备1、熟知产品2、收集客户资料3、定位目标市场4、细分目标市场5、潜在客户的收集6、信息筛..
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第一部分 准备篇 拿起电话前应做哪些准备第1讲 产品了解透,做到心里有数 第2节 详细了解你的客户,知道什么是他们的菜 第3节 设计电话销售脚本 第4节 确定明确的目标,保持思路清晰 分析:电话销售沟通实战培训案例!解析:电话销售沟通实战内训案例!案例:电话销售沟通实战课程案例分析!第2讲 客户需求要搞清,明确销售的底..
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一、策划你的电话--态度准备 1、确立目标2、安排工作环境 3、掌握产品知识4、了解客户 5、准备传递的信息 二、电话口才训练及接拨电话技巧 1、电话口才训练2、接听电话的技巧 3、拨打电话的技巧4、挂断电话的技巧 三、与拍板人接触 1、以礼貌赢取接线人接纳2、打造第一印象 3、得到拍板人的姓名4、解除接线人的戒心 5、凭气势..
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